手游行业竞争愈演愈烈跨界营销才是制胜的关键

2015-12-22 09:54

随着智能手机在全球范围内迅速普及蔓延，国内手游行业也从蓝海市场逐渐转为红海市场。当智能手机增速放缓，手游市场的人口红利也逐渐消失，此前依靠装机渠道获得用户的方式收效甚微。因此，在这样的一种市场格局下，有人认为这是游戏开发者们的末日，也有人认为这样相对冷静的市场，淘汰了大量套机取巧之人后，实力派开发者反而会更吃香。
且不论这两拨人的观点究竟是谁对谁错，广大开发者都不得不承认的是：“厂商获得手游用户的难度在提升，成本也提升，游戏营销成为2016年各大厂商急需突破的核心之处”。所以在普通营销模式的效果越来越差的情况下，跨界营销成为营销致胜的关键突破点。要知道，在互联网渗透到各行各业之后，中国线上用户规模又上了一个规模，但国内的手游用户主要还是从互联网/游戏渠道获取，而游戏却是人们最基本的休闲方式，大量此前被广大厂商所忽略的一些行业，或许会给游戏行业注入全新的生命力，跨界营销也越来越有实力决定一款手游产品的成败。那么，为何说，2016年会不会是跨境营销元年呢?跨界营销以后又会以怎样的形态发展呢?
无娱乐不营销手游跨界营销成趋势
从某种意义上而言，手游跨界营销已经成为当下游戏行业的趋势。而之所以大家都看好跨界合作营销有两大原因：第一，游戏已成当前人们最主要的一种娱乐休闲方式，从各行各业各种细分领域进入互联网的，几乎都知道游戏，海量的发展空间让跨境营销有了扩张的基础。第二，2015年 IP合作已成趋势后，手游的跨界营销便已经在少数的行业小范围的尝试，这给2016年跨界营销要成主流，奠定了坚实的基础。
以2015年火热务必的《梦幻西游》为例，《梦幻西游》不仅使用了常规的游戏营销方法，还通过与知名网剧《仙剑客栈》进行了剧情、广告等植入合作，实现了游戏与影视行业的跨界营销。而最后，《梦幻西游》iOS上线3日获得iPad、iPhone免费榜、畅销榜四榜第一，公测次日用户破百万同时在线，首周创160万新高，日流水突破2000万，这样的成绩不仅和其IP优势有重要关系，也离不开这类影视与游戏之间的跨界合作。
除此以外，由腾讯出品的《天天飞车》采用的也是跨界营销。《天天飞车》携手上海通用汽车实现跨界营销模式，在游戏中它不仅还原了上海通用汽车旗下三品牌的基础信息，更通过良好的技术和多元化的形式，使他们虚拟世界里无比鲜活。暂

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