微商，活该赚不到钱！

2015-12-21 11:25

本文为我的吐槽文章，思绪乱飞，或许正在看文章的微商，最后会忍不住取消关注，因为，里面一针见血的说到了你的痛处。
一个星期没写文章了，今天看到鬼脚七的一篇文章，有感而发，来说点什么吧。
七哥的文章，主要内容是讲他在咖啡厅喝咖啡的时候，听到傍桌的两个人在谈论有关商业模式的事情，然后，七哥比较好奇，忍不住过去拼桌一起聊了聊。然后，从中他知道了一个所谓的“最好的商业模式”。在对方说了一大堆好处之后，比如，比尔盖茨是他们的终身合作伙伴，马云也是他们的客户等等，最终让七哥掏钱入会。其实，就是类似直销。如果非要说的难听点，那就涉嫌传销吧。当然了，传销和直销，在本质上是差不多的，只是在法律上不一样而已。
七哥通过讲故事的形式，将一件看似简单实则不易的事情说出来，在我看来，其实也是为了给更多人一个警示吧。
最好的商业模式
因为，在互联网时代，东西变化的太快，很多人还没反应过来，就已经成为了别人宰割的对象。
微商，才出现了2年，就变成了现在这副模样，变得人人讨厌。为什么会变得如此不受人欢迎呢？就是因为你们这些人在搅乱。
比如，最近很多人问我，云微商又是什么鬼？
我看了下，又是变相的拉人头。
只不过，这次的理由不是为了让你囤货，而是让你成为商城代理者，坐享商城里成千上万的优质产品，随你怎么卖。
但是，就是因为有太多无脑的人参与其中，所以才让微商搞的乌烟瘴气的。如果没有你像疯了一样的分享你的专属二维码，让人家加入，别人怎么会讨厌？
说到底，还是微商太笨了。
试想下，交了999，成为代理商，商城里的几百上千件商品任你卖，你会卖的好吗？或许，你连里面到底有哪些产品都不知道。能买你产品的人，只有是比你还笨的人。但是，就目前来说，遇到比你还笨的人，应该没那么容易，因为，能够做微商的，肯定已经知道一些东西了，至少也和你一个档次的智商。
你要让他买东西，除非他有很强的需求，不然几乎不可能了。于是，你只能选择放弃，又或者选择继续忽悠其他人。如果10个人里都没人买，你基本就不愿意去做了。最终，只能认倒霉，花了999，买了个没用的所谓的代理商。
但是，你的上头就是这么聪明。
假如他的商城有1000件产品，按照他们的原理，只要花999-999999不等的代理费，就能成为代理商，卖里面任何产品，成为代理商之后，拥有不等的折扣。所谓的人人开店，人人卖货。
既然是人人开店，人人卖货了，消费者去哪里了。既然你能够成为代理商，享受哪怕最低档的折扣，如果商城里的产品真的好，为什么我不能成为代理商呢？
于是，我也成为了代理商。结果，如此循环下去，你会发现，好像真的没有消费者。
这个模式下去，最终你我他都成为了代理商。
那么，问题来了，都成为代理商，最终把货卖给了谁呢？
其实，如果要我来做这个商场及这个模式，我可以一件产品都没有。知道为什么吗？
因为我只要像七哥文章里说的一样，“我们的模式是最好的，商城里的产品也是最好的，拥有国际XXX水准的检测，XXX都在与我们合作，XXX都在用我们的产品等等，然后你只要交XXX元，成为我们商城的会员，你就可以享受XXX的优惠，而且，里面的商品，你分享给你朋友还能获得XXX返利体现，也就是说花1块钱，可以得到2块钱的东西，多好啊”，反正，只要说的你心动，让你交XXX元入会，然后，就开始将商城里的东西给你，让你分享去卖即可。
至于我的商城里，现在技术这么发达，随便弄个几千件上万件东西。假如拉了100个人入会，其中有10个人真的自己买了里面的产品，我完全可以等他下单，我再去万能的淘宝买一件寄过去。因为该模式是你不用囤货，不用发货，不用处理售后。
所以，看到这里，其实，你会发现，现在微信所谓各种分销模式或商场，打的都是一件代发，无需囤货的噱头，但是，真正像阿里巴巴上那样无需任何资金投入就能做代理的基本没有。
最坏的微商人
或许你不知道阿里巴巴也有招代理的吧，其实，很多淘宝店都是阿里巴巴商家的代理，尤其是服装类的，像当年，我就做过，一分钱不要，直接上架产品卖，记得上活动，一个月起码赚3万，我自己不用发货，只要处理好售后就好。
为什么淘宝电商时代的代理商能够做好，就算不做好，也没有引起反感呢？因为，他只有一级代理，我代理了你的产品，面对的就是终端消费者，直接卖给要穿要用的人。然后，在整个淘宝市场上，产品的价格已经基本固定了，因为有完整的后台技术支持，能够把控好价格。
但是，你看看现在微信上的各类模式，变着法子让你交钱入会。你自己观察下身边的微商，除了让你买化妆品护肤品的，就是卖系统的，也就是，不会和你讲里面的产品有多好，而是和你讲你加入了这个，用了这个系统，成为这个商场的会员，你能够赚多少钱。既然这个商城这么赚钱，为什么他们自己不卖商品呢。原因只有一个，卖系统比卖商品赚钱。所以，当里面聚集了越来越多的想发财的人的时候，就会发现，其实，根本卖不出去商品，因为没有流量，没有入口，没有消费者，甚至连商品都是装装样子的，于是，又只能回到最开始微商发展时期的模式了，去招那些想做微商，想发财的人，但是，又不愿意囤货，不愿意花很多钱的人，这样，你招一个微商加入，你就可以拿提成。
所以，微商，就是你们这些思考不经过脑子，尽想着做白日梦发财的人搅乱的。
你可以想想，传统市场里面，酒类销售，也是代理模式，烟也是。化妆品更是这样的。但是，为什么传统领域，没有出现问题呢？因为，产品最终还是在消费者那里，哪怕代理商那边有很多货，他也会想法设法卖出去，毕竟，只要是正规代理商分销商，都是有白纸黑字签订合同的，市场价格也有规定，出了乱打起官司来，你是需要负法律责任的。
最终，吃亏的还是你们自己，看着别人赚了那么多钱，结果自己亏了很多，想想都不甘。其实，你问问你身边的人吧，包括我自己，都还没能赚到月入十几万，哪怕是几万都很吃力。网上那些所谓的微商大咖，你看着觉得很牛逼，其实，都是凡人。不信，你就问问，你是靠什么方法卖出产品的？
结果，大部分大咖，比如，XXX做到月流水XXX万，都会这么说：我手下XXX代理，只要产品上了，我吆喝一声就可以了。他们会帮我卖的。做到流水XXX万，那简直易如反掌。
就算你去给他操作都可以。因为，他的代理在那里，他想卖什么产品，就可以卖什么产品，他只要管理好代理即可，根本不用关心产品怎么样。
然后，你去看看淘宝上，做到年销售额上千万上亿的商家，比如三只松鼠，哪个不是在关注商品本身，做好客户服务。然后，不断的在各种地方做广告。你让微商大咖来做做看，根本做不起来。因为他们靠的不是运营推广的能力，靠的是嘴上的功夫。
微商是个笑话
所以，在微商的世界里，做产品永远是个笑话。真正做产品的，没有人在赚钱的。只有做模式，才会赚钱。这个赚钱，就是以拉人头形式赚会费。
我从2014年初开始研究微信营销，到边研究边自己做，感受深刻。我自己卖山核桃，太他妈的累了。从山核桃的采摘到加工再到包装派送，全部我自己完成。但是，仅仅依靠微信，我也只能做到几万的销售额，利润率最多20%，也就是靠卖山核桃我也就只能做到刚好过万的收入，这个基本是极限了。
当然了，这里所说的都是我自己一个人在做的量，而且是面对终端消费者的情况下，并不是找代理商，因为我不招代理，我知道，一件代发的代理没有压力，基本是做不好的。但是，囤货，又不是我所愿意的，毕竟，囤了货，卖不出去，你也是一个负担。
所以，在我看来，真正能够做好微商这块的，就只有能够面对终端消费者的人或团队。还是以坚果为例，我卖的山核桃，就算给你代理，你也囤了货，但是，你几乎是只能自己卖，不能在继续发展代理，因为，坚果的价格，透明度高，天花板也在那里，我给你，可能也就赚几块钱，你在发展下去，可能就赚1块钱了，还不如不卖了。于是，大部分人就没有心思去做了。
通过我自己的经验，明显能够感受到，个人微商在微信上卖产品是有明显的天花板的，尤其是零售，而且，我的零售还是结合了线下的，包括淘宝，才能有这么收益。仅仅依靠微信，那几乎是不可能的。就算复够率超过50%，毕竟价格摆在那里。
然后回到上面说的，一个没有任何经验的人，想赚钱，就做了微商，美其名曰是商人，其实是伤人。我问你，你有商人的潜质么？你知道做商人最重要的是什么吗？
少做忽悠之事
我告诉你，是诚信。是产品品质。
周四，有个微信好友找我，问我怎么样才能加很多好友。这个微信好友，之前找我聊过，他说自己初中毕业辍学，家里有弟弟需要养，虽然现在有个工作，3000不到，但是感觉还是不够，想做兼职赚外快。对于这种情况，我向来都是很愿意帮助的。
所以，这一次找我，我本想好好回复的，但是，一看他的朋友圈，奶奶的，全是XXX使用XXX产品如何如何好的反馈。一天刷七八次，看着都烦。
于是，我就直接回复：少做忽悠人的事。
结果被我说楞了，不知道什么意思。
于是，我就说，你已经开始做刷屏的微商了。你所卖的产品是哪里生产的，需要哪些资质？对于这个产品，除了获得必要的资质以外，还需要什么？然后，产品本身是什么材料制成的，对于某种效果很好的话，又是哪几种因素导致的？如果这种东西过量会出现什么情况？出现这种情况之后，需要怎么处理？
结果，他回答，完全不知道。只是自己用了以后，真的很好，所以就代理卖了。
那么，我告诉你，我天天在外面餐馆吃饭，人家用的都是地沟油，但是，烧出来的菜也很好很香，我能说，这个东西是好的吗？
所以，我说，别去做忽悠人的事。你连你自己卖的产品都不知道哪里生产的，需要什么资质，还敢说不是在忽悠人。尤其是护肤品这种东西，本身就是看效果的，万一效果很好，但是，产品是不合格的呢。那不是害了别人吗？再说了，法律上连药品都不能直接打具有效果性的宣传语，你一个化妆品，凭什么？
说到这里，也快码了4000字了，其实还有很多想说。下次再说吧。
反正，还是之前那句话，想迅速赚钱发财的，就不要来了，看看别人发财就好。如果想赚零花钱的，也不要来了，这里你是赚不到钱的，只会你的钱被掏出去。如果是想在微信上做出一番事业的，我觉得，可以。因为，微信提倡的是一种生活方式，生活方式，除了聊天，肯定还有很多，购物肯定是一种。不是还有一句话吗：再小的个体，也有自己的品牌。品牌是什么，怎么做品牌，如果你思考清楚了，我想，就应该是能够做事业的人。
【我是王爷，一个杭州移动电商创业者，公众号share009】

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