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对于京东来说，手Q比微信更有价值？

2014-06-26 11:48

 
今年618前夕，京东闪电般的开通了微信和手机QQ入口，形成了手机客户端、微信和手机QQ三个拳头的移动端布局。业界的注意力都在微信上，或褒也好，或贬也罢，仿佛微信对于京东意味着一切。
不过，一鲨却认为，手机QQ对于京东可能意味着更大的价值。根据腾讯一季度财报的数据，手机QQ的月活跃用户高达4.9亿，其增长势头也非常不错，同比增长为52%。相比微信3.96亿的用户数，可以说手机QQ所覆盖的用户数量毫不逊色。
更 重要的是，微信和手机QQ覆盖了不同的用户群。如果说微信的用户群主要在一线、二线地区的白领等中高端人群，那么手机QQ作为QQ的手机版，不仅覆盖了一 线、二线地区，三到四线地区的用户使用率也很频繁，除白领、公务员等中高端用户外，包括保安、保姆、工厂工人等在内的很多中低端人群也已经开始离不开手机 QQ，这个对于京东来说具有很重要的价值。
刘强东为京东的2014年确立了五大战略，渠道下沉战略是其重要的战略之一。要想认识渠道战略对于京东的重要性，就要将京东和淘宝进行一下对比。
按 照阿里巴巴的招股书，2013年淘宝的交易额为1.1万亿元，是京东交易额的约9倍左右。看似差距很大，实际上京东在一、二线地区与淘宝差距不大，在北京 等地区甚至超过淘宝。这是因为在一、二线地区，用户对于货品品质和送货速度更加敏感，而对于价格却不太敏感，也没有太多时间去“淘”，这是京东借助用户体 验实现逆袭淘宝的重要原因。
但是在三到四线，京东和淘宝的差距就非常巨大，很多人知道淘宝但是不知道京东。按照购物 漏斗的原理，你要想人家在京东购物，首先要对京东有认知度，然后才有可能来访问，最终才可能形成购买。在这点上，京东也看到了实际情况，所以，适时在 2014年提出渠道下沉的战略，希望谋求在三到四线实现突破。
手机QQ可以说非常理想地契合了京东的渠道下沉战略， 不仅覆盖地区吻合，覆盖用户群体也非常符合京东在当地计划拓展的目标群体。可以这么说，从某种意义上来讲，手机QQ的用户群和淘宝的用户群是非常吻合的， 如果能在手机QQ的购物入口运营得好，不仅能够提升三到四线消费者对于京东的认知度，而且能够对淘宝形成此消彼长的化解作用，可谓一箭双雕。
我 们都知道，电商的未来在移动，而移动端的竞争不在城市，而在农村。手机QQ的人群就在三到四线的农村

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