创业一年估值过亿的牛哈哈 又一个经典的互联网营销案例_砍柴网

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创业一年估值过亿的牛哈哈 又一个经典的互联网营销案例

2015-12-18 13:07

“酒香也怕巷子深，任何营销的本质，关键还是要有好的产品。”牛哈哈COO徐瑞放下手中的快递，整理了下卷起的袖子迎面坐下来说道。

牛哈哈是一个刚起步不久的牛肉电商品牌，但在业内和它的独有消费群体里，显然已经名声大噪。

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徐瑞曾在健康管理行业从业多年，因为缘分与理念的相同，和连续创业者、现任牛哈哈CEO的黄君华一起去年创立牛哈哈品牌，一年时间，牛哈哈品牌估值已经过亿，那么他们是怎么做到的呢？

牛哈哈——牛肉消费文化品牌

笔者见到徐瑞的时候，正是牛哈哈的儿童套餐和电子礼品卡推出的时间，整个公司忙的不可开交。徐瑞说：这次产品和活动推出后，用户蜂拥而至，有点意外，但也觉得在情理之中。

虽然牛哈哈的产品推出不久，但牛哈哈已经做了很久的准备，牛哈哈从微信服务号开始，已经聚集了大量的粉丝，在徐瑞的介绍里，笔者总感觉牛哈哈是一个充满牛肉文化的品牌，在这说长不长，说短不短的准备期里，牛哈哈为用户提供牛肉知识的分享，普及饮食知识，在牛哈哈这个平台用户能得到的并非消费和吃那么简单。

又一个经典的互联网营销案例

最近，牛哈哈的小伙伴们很忙，但他们同样异常兴奋，入冬的上海，六点天已黑透，牛哈哈所在的这个园区也人影稀疏，牛哈哈的办公室还是灯火通明，牛哈哈的小朋友们还在坚守在自己的客服和后台管理岗位。原因是，这几天疯狂的牛哈哈儿童套装订单，大批的从移动端涌来。

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对于此次的营销活动，徐瑞做分享的时候显然很激动，说道：我们其实只做了两点：第一，牛哈哈的用户粉丝口碑传播。第二，从IT手段上将让利于消费者的互动营销得到实现。我们先在我们的粉丝中选择了100个母亲群体，然后给每个母亲推送了一个9折（299的套餐让利了30元）的优购码，比如其中一个母亲叫Linda在用了这个优购码购买之后，linda还得到一个优购码，这个优购码，她可以自己使用，也可以送给自己的朋友比如Alice。如果朋友Alice正好也要给儿子买牛肉，Alice也得到30元优惠，这个时候，牛哈哈系统自动给Linda返回50元优惠券。这样一来，这种优惠就在许多母亲中传播开来。这样一个简答的闭环逻辑通过IT,以及微信的传播来应用，就突然达到了一个爆款。让我们备货措手不及。

除了儿童套餐成为了爆款，第二个牛哈哈实现大幅销售的居然是电子礼品卡。这个电子礼品卡比较特别，因为它可以转赠。

记者打开牛哈哈公众号，在礼品盒专区里面购买了一个580的电子礼品卡，这个礼品卡就自动存放到了记者会员中心中的“我的礼品卡”内，记者点开，发现这个电子礼品卡有两个功能，第一自己可以兑换。第二，还可以点击转赠功能通过微信发送给客户。客户微信收到之后，自己点击兑换，填写收货信息即实现了兑换。不送的时候，礼品卡还存放在自己的会员中心里。

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这个“伟大”的发明可不得了，许多人年底都要给亲朋好友送点礼品，但是又怕大包小包，又怕送来送去不方便，也不想为了送点礼品给朋友还要大家挤出时间凑个饭局。这下大大的满足了社交人情往礼的需求。年底到了，这几天牛哈哈的电子礼品卡在这种非常实用的口碑传播中，一天达到数万元的销售，而且还在不断的几何倍数增长。这对一个10月份刚上线的公司来说，不能不说是一个奇迹。

对于此次营销的成功，徐瑞微微一笑说：其实，任何营销的本质，关键还是要有好的产品。但是单纯好的产品，酒香也怕巷子深。我们这次借助了微信端和口碑传播，做了一次很好的低成本营销，目前销售状况大大的高于预期。

匠心打造每一块牛肉 让吃有始有终

众所周知，互联网时代一个品牌要在竞争激烈的环境中强势崛起，离不了营销，但是要持续长久发展，必须要具备过硬的产品和优质的服务。

徐瑞说：我们的牛肉产品是从澳洲牧场直采，牛种的良种率也高达90%以上。澳洲具有独立的生态系统，是世界上唯一一个没有发现口蹄疫及疯牛病例的国家。而澳洲的牲畜可追溯体系也具有世界领先水平，构建了澳洲政府引以为傲的食品安全标准。

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“我们不为销售服务，我们的目标是让国人吃上更加优质健康的牛肉”。在整个访谈过程中，徐瑞反复强调这一点。牛哈哈的整个平台对用户端是全部公开透明的，从澳洲农场到运输，再到牛肉产品，甚至烹饪，牛哈哈旨在让用户能参与其中。

不止于此，牛哈哈将每一块牛肉打上特定的标签，进行分类，并配以建议的烹饪方法，正如此前所说，牛哈哈不只是一个消费平台，而是一个匠心打造的牛肉消费文化平台。

顶级营销+匠心产品+创新模式 这是一个独特的牛肉品牌

对于牛哈哈来说一路都是奔跑而来，无论是整个电商行业，还是政策驱动，都为牛哈哈的崛起奠定了基础。

“一开始，我们是有所顾虑的，必定在行业里我们属于第一个吃螃蟹的，传统的牛肉消费市场，在消费者心里根深蒂固，我们贸然的出现，市场能接受吗？或者消费者能接受吗？诸如此类的担心很多，但是现在看来，根本没必要担心。”

善于运用互联网的人，在近二十年创造了大量的奇迹，正如徐瑞说所，我们完全没必要担心市场能否接受，好的服务和产品，更加优质的消费体验将能挖掘出更大的市场需求，而往往，最终的胜利往往属于敢于教育市场的人。

数据显示，中国牛肉消耗量每年以250%的增速增长，但国内诸多原因导致牛肉消费市场发展一直受限，但同时，牛哈哈这类品牌的强势介入，也将改变这种现象，市场规模也有望进一步扩大，一个单纯的牛肉消费也将向生态化演进。

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