凭什么汽车之家敢公布双11提车数?

2015-12-16 15:22

　　距离双11结束已经一个月有余，各大电商平台开始纷纷盘点自己赚的是不是盆满钵满。然而，看着飞速飙升的销售量，极速上升的交易额，全民狂欢购物的背后又有哪些值得回顾与总结的?作为垂直汽车电商的领头羊，汽车之家，宣布公开双11期间的提车数。这个敏感的数据，就连天猫都没有公布过，为什么汽车之家敢公开?汽车之家的底气到底源于何处?
　　连续三年公布双11数据，订单转化率高达70%
　　相比去年，今年的双11更具看点，天猫以912亿元的成交额独领风骚，也刷新了其双11成交额的新纪录。不过，消费者在网上下单后，并非所有订单都能成交，当消费者下单后取消订单或者下单付款后，因不想购买而申请退款，又或者消费者收到货后，对货品不满意，要求退货退款等情况，都不能视为全部销售额。可以肯定的是，双11当天的订单成交额，其实际数字要小于最终成交额。正因如此，多年来天猫并没有公布过双11的实际成交额。
　　然而，自2013年以来，汽车之家就一直在公布双11的实际成交数据，到今年，已经连续三年公布这一数据。这不仅仅是汽车电商领域的第一家，也是整个国内电商领域首家。在汽车电商领域，汽车作为大宗消费品客单价高，网上下单一般是以支付订金、或购买折扣券来进行。尽管其他电商平台都没有公布过从订单到实际成交的转化率，但有资深业内人士表示，目前汽车行业的平均水平，由在线支付订金的订单量到实际成交的转化率在50%左右。
　　从今年的数据来看，汽车之家此前公布的11月11日当天订购总量是54085辆，交易总额是87.95亿元。截止12月11日24时，汽车之家双11实际销量是35379辆，成交总额52.76亿元。与此同时，提车工作还在进行中并将持续，显然实际成交数据还会继续增长。以此计算，预计汽车之家双11订单的实际成交转化率将达到70%左右，远高于行业50%左右的平均水平。
　　高转化率的背后，汽车之家底气何在?
　　如何取得远超行业平均水准的订单转化率?这个问题并没有标准答案，但从汽车之家双11的具体表现来看，倒是有迹可循。
　　底气一：媒体价值稳居行业第一，为商城销售带来流量。
　　通过观察不难发现，以媒体起家的汽车之家在汽车内容与资讯方面有着自己多年来的经验积累。很多人都是通过观看有关汽车的新闻后，引流进入到汽车之家商城界面完成购买。在这点上，只有电商属性的天

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