不追求泡沫型增长，VIPKID以质取胜的演进之路

2021-01-29 17:02

近年来，国家正在大力支持互联网教育发展，尤其是在2020年疫情来袭，让线下教育按下了“暂定”键，却给在线教育带来了巨大的发展机遇。根据CNNIC发布的数据显示，2019年下半年至2020年上半年期间，用户增长63.7%，在线教育用户规模占网民的40.5%，行业增长趋势明显。
随着在线教育的井喷式发展，行业乱象也开始浮出水面，由于1对1的规模不经济模型，高获客成本是企业发展的绊脚石。同时，面对下沉市场新增量，品牌价值和教学品质仍是核心竞争力所在。对此，VIPKID坚持长期主义，调整企业战略布局，打磨产品和服务，从而提升教学效果和用户满意度，实现内生发展。

VIPKID UE连续转正背后的战略抉择
2020年年初的一场疫情打乱了很多人的生活，对于K12学子来说，为了“停课不停学”，只好诉诸在线教育。以直播课、录播课为代表的网课模式，在过去几个月中经受住了多方考验，助力学子平稳过渡。作为行业领先的在线教育企业之一，VIPKID在疫情期间联合旗下大米网校共同推出了“春苗计划”：为全国延迟开学的孩子们免费提供春季在线课程，总量达150万份，湖北地区和医务人员子女优先；同时，还为全国各地学校以及机构免费开放在线直播教学平台和技术，让教师足不出户即可教学。
没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。早在2019年VIPKID CEO米雯娟就提出的“每节课赚一块钱”的战略目标，当时预测的目标达成时间为2021财年。同时，面对错综复杂的行业环境，米雯娟选择为VIPKID在线英语减“负”增“能”：大幅降低获客成本，提升单位运营利润(UE,Unit Economic model,即单位经济模型)；优化组织规模，减少员工数量，提高人均效能。
值得注意的是，作为业内较早提出“北美真人外教1对1”的在线青少儿英语教育平台，VIPKID去年8月对外宣布：公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长，率先打破了在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE持续转正的在线

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