案例：双十一单日销售破亿小而美也能玩转大数据

2015-12-09 11:39

2015年，马云再一次带领电商玩家走向人生巅峰，单日成交额逼近千亿大关，再创历史新高。高居生态顶尖的商家同样跟随天猫尽享荣光，安然接受万众膜拜。只是，近千亿销售额背后，还有更多中小卖家默默的积累。
小卖家也能有春天
以大众视角来看，双十一早已是马云、天猫以及大卖家的狂欢乐场，中小卖家更多的还是默默无闻的贡献数据。如今的淘宝，让许许多多商家进退两难，难以割舍，亦难以为继。据新浪科技报道，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的不足10%。你可能听到了太多有关淘宝与天猫造富的神话。但没人告诉你的是，更多人“死”在了做淘宝与天猫的路上。
只能说是行业太火热，分羹者众多，弱肉强食，强者才能生存。至少，活下来的成千上万卖家里，也还是有中小卖家的身影在闪动。以宜盾普为例，2015双十一当天，仅加热器和除湿机单日交易额便突破800万，客单价超过3000元，店铺整体单日交易额突破3000万。
那么问题来了，宜盾普是什么？
实际上，宜盾普并不单单是卖家品牌名称，背后其实还是美国的品牌，只不过在国内不为人知，而背后的运营团队则叫甘普商贸。从规模上看，甘普商贸电商运营团队可以算典型小而美团队，最初代理宜盾普品牌，没有市场预算支持，没有生产支持，只有一份代理协议，用甘普商贸老板张凌飞的话来讲，代理的几年时间锻炼一支电商队伍。然而，这个小团队在做好宜盾普品牌的同时，还在一步步发展壮大。
如今，电商行业人员都在讲交易额容易做，赚钱却是万万不能够的，一语道破电商生存之窘境。也只有宜盾普这么高的溢价，才能既保证销量，又能保证后续的服务质量和新品研发。张凌飞总结道，不是高端品不做，只有高端品、高客单价，才有空间去做市场推广。一个品牌不能只有单纯的客户累积，而是要有品牌的累积才能真正站稳脚跟。
当然，大淘宝生态体系下，大卖家也好，小卖家也好，没有广告支撑，一切都是瞎。针对中小卖家而言，甘普商贸的投放策略策略，或许值得借鉴一二，毕竟能在一个经济寒冬的恶劣背景下，他还可以做到好品牌、好质量、好服务，实属不易。
不只是卖家
11年开始做取暖器,尝试了线下苏宁,乐天玛特等传统渠道,分析后觉得电商平台更适合,所以转做电商平台。
12年开设天猫旗舰店销售取暖器，取暖器客单价2688, 同行业10倍客单价，冬

余下全部

共有评论0条