避烧钱锋芒社区团购“原住民”投身持久战

2020-12-12 14:03

本是社区团购龙头的几家企业，正面临着互联网巨头的猛烈打击。“社区团购行业正经历着中国互联网发展历史上前所未有的激烈竞争。”对于巨头入局后的社区团购市场，十荟团CEO陈郢如此形容。
滴滴投入不设上限、美团推出千城计划、拼多多也来势汹汹。巨头凶猛，夹缝中的“原住民”境遇显然不太乐观，巨头高薪请BD，大量聘团长，同时关于兴盛优选、美家买菜等企业员工被以更好的待遇挖走的消息不胫而走。
但“原住民”们也没闲着，兴盛优选、十荟团、食享会等社区团购企业纷纷开启融资，进行资金补强。
在战略上，社区团购“原住民”则打起了差异化竞争。食享会总经理黄志华对《中国经营报》记者表示：“食享会不会与巨头进行价格战，因为双方的定位还是有区别的，生鲜零售市场规模太大，需要大家一起来做差异化细分。”
对于未来社区团购的竞争格局，业内普遍认为不会出现一家独大的情况。和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏认为：“未来有概率出现互联网巨头与实体零售巨头对峙的局面。现阶段巨头与社区团购‘原住民’之间的竞争，仍体现在‘抢人、抢地盘’上，争夺的是流量，但最终仍要落地到零售生意内功的比拼，即供应链和服务的全方位竞争。”
抢人大战
入局社区团购的巨头玩家越来越多了，在滴滴、美团、拼多多上阵之后，最近一周内，唯品会入股“蔬东坡”，持股比例不超过20%；京东内部正在筹划“京东优选”社区团购项目，并由公司董事会主席刘强东亲自带队；字节跳动入局，成立“头条买菜”的消息在业内不胫而走。
在文志宏看来，互联网巨头入局社区团购，给“原住民”带来的竞争压力主要体现在“人和钱”上。
美团优选某城市的BD经理告诉记者，现在所有平台的团长都不具备排他性，这意味着一个团长可以代理多家平台。“现阶段对团长的招募没有太大的限制，只要团长有一定的用户群和一定的存货空间，就可以聘用。现在主要是冲量，后期数量上去，再进行筛选。”
冲量确实凶猛，记者发现，在社区团购战况不是很激烈的河北省沧州市，

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