认真你就输了！创业故事背后的那些谎言

2014-06-13 18:19

不知从什么时候开始，网络上流行着各种神奇的创业故事激励人心，聚美优品CEO陈欧就是极其优秀的“青年榜样”。据悉，他曾亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，还在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。
但是日前，有消息曝出了他神奇创业故事背后的谎言。
知情人士自称是做VC的，与陈欧有过交集。“C公子托人找到的我时候他准备创业，中间人面子比较大，所以大家便一起聊了聊……我对他的项目真的挺有兴趣。所以我就对C公子的背景，尤其是他讲的那些事情，做了些调查，结果这一查，意料之外的故事出来了。”比如陈欧所说的第一次创业——新加坡的Garena公司中，根本没有C公子的任何信息;比如陈欧从未提及Garena公司创始人Forrest等等。
而除了陈欧，那些神奇创业故事的背后还存在着什么样的谎言?九哥带你一起看看。

1、我们的预测是保守的估计。
创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话，那应该是0美元。业内人士称，我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。
通常，创业者根本不知道今后的销售额会是多少。所以他们就这么猜：“我说少了吧，投资者不会感兴趣;我说多了吧，他们会觉得我神经不正常。”

2、我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。
不管是什么行业的创业者，他们的PowerPoint里都有几页声称自己的市场总额会有百亿美元。风险投资者从来不相信这些预测，因为今天他已经听过5个这样的预测了。

3、某大公司下周就要和我们签购货合同了。
创业者不知从哪个讲座上听说“公司已经有销售很重要”，通常都会编出这么一条来。搞笑的是，到了下周，下下周，合同还是没签。然后就是各种借口：该公司的决策者被解聘了，CEO被炒鱿鱼了，发生自然灾害了等等。投资者当然不会因为一个谎言就投资，除非销售已经真的发生。

4、我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司。
往往，当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实，回答如下：“谁告诉你的?对，我是在丘吉尔俱乐部(著名的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。” 重量级人士是有可能加入小公司，但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。

5、没人在尝试我们正在做的事。
这是最扯淡的一个谎言，因为从这条得出的结论无外乎两点：1、因为根本没有市场，所以没有别人做;2、你实在太不入流了，连用Google查找竞争对手都不会。
不用说，以上哪个结论都不会有助于创业者拿到投资。因为，通常如果你有一个好主意，那你会有5个竞争对手;如果你有一个非常好的主意，那你会有15个竞争对手。

6、没人能做到我们做到的事。
这比上一条还糟糕。第一个公司开始做一件事后90天内，就会有10家公司雨后春笋般做同样的事。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。九当创业者对VC这样说时，VC恐怕已经听说另一个公司在做同样的事了。

7、赶快，别的VC也对我们感兴趣了。
是的，那些绝对牛X的公司，投资者之间是有竞争的，创业者可以用这种方式逼着VC赶快做决策。但对于绝大多数创业者，如果你不是稀缺资源，这招就不灵。

8、我们的管理团队有可证实的成功经历。
公司的创始人曾经在摩根斯坦利做过一个夏天的实习生?在麦肯锡干过2年?在VC眼里，真正可信的是那些曾经成功为投资者产生亿万回报的创业者。

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