摄影师不可辜负！摄影O2O如何革传统影楼的命？

2015-11-24 09:46

摄影，和现代人生活息息相关，从婚纱摄影、亲子摄影到旅游摄影、校园摄影、商务摄影、商品摄影乃至模特摄影、各类写真，摄影正行走在一片希望的田野之上。
君不见，哪个女人没有几本写真集？哪个家庭没有婚纱照、没有亲子照、全家福？哪个公司没有宣传的商务照片。
一句话，摄影不死，繁荣之势不可挡。然而在互联网+，也就是移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，O2O让摄影正处于颠覆式变革的前夜！
目前活跃在业内的既有摄影O2O玩家中，既有网易大像这类的综合平台，又有童颜有迹、美时美刻等从亲子摄影切入的垂直摄影O2O平台，还有诸如淘宝婚庆这样的婚纱摄影O2O玩家。但这些大多数摄影O2O还只是一个点的突破，并非一次完整的行业重塑。
本文则已一家名为“承影互联”的摄影O2O玩家为研究案例，来给读者展现出一个可供参考的探索范本。
1、校园青春垂直细分人群
首先，来对承影互联这家公司进行一个大概的画像。
这家公司还比较年轻，于2014年12月成立，团队由摄影师，程序员，设计师，媒体人组成，目前已经获得天使轮融资。其产品主要包括三大部分：茄子拍APP、PLUS摄影和PLUS Space，最终形成一个完整的摄影行业重塑。
其中，茄子拍是一个垂直细分针对校园市场摄影O2O平台，定位青春摄影，主打个性化服务。从下单拍摄到成品输出，茄子拍可为用户提供一站式完整摄影体验。
也许有人心里犯嘀咕，现在有先进的手机拍照和平价的单反让更多的人很容易上手摄影，但真正好的照片，还是得靠专业的摄影师们。一句话，高质量与个性化的照片已成大势所驱。而直接连接用户的茄子拍等摄影O2O把效率提上去，把价格降下来，自然成为对传统影楼革命的一股巨大力量。
在我看来，茄子拍这个切入点选择的很有讲究：一方面，校园乃至青春摄影是刚需市场，空间很大、前景诱人。各类毕业照那是学生们的必选，尤其是爱美的女大学生，有着巨大的写真需求；另一方面，可避开婚纱、亲子摄影O2O的红海竞争，通过标准化能迅速扩大规模，而且年轻人爱好时尚、个性化，更容易打破常规，接受新鲜事物摄影O2O。
目前，茄子拍服务开放城市只有北京和武汉，但只要立足这一精准定位，逐渐在全国各大城市的校园遍地开会，就能轰然成势。
2、服务好摄影师也是一道硬菜
除了立足青春垂直人群之外，从摄影师这个角度另辟蹊径也成为承影互联的一大新玩法。
具体而言，就是其PLUS摄影和PLUS Space这两款产品了。PLUS摄影APP主要定位追求有温度生活的轻奢主义者，其邀请摄影师入驻，包括专注写真、商业、时尚等来自全球各地的独立摄影人，走专属定制、多样化、高品质的摄影服务路线。
PLUS Space则是，跟PLUS配套的一款为摄影师设计的神器。摄影师使用SPACE可规划自己的摄影生涯、记录拍摄事项、设计自己的套系作品、导入订单等，同时入驻的是最优质的摄影上下游资源，可提供互相交流学习的空间。此外，SPACE还会帮助摄影师建立个人网站以供宣传。
自此，形成一个针对用户和摄影师双向的服务平台，形成行业的整体重塑。这也是很多摄影平台所不具备的。可以说，服务好摄影师恰是承影互联一道有特色的硬菜。
“互联网+摄影”的本质是个体化、去中心化、去中介化，摄影师独立化、自由化、品牌化已经是大势所趋。正如58同城的姚劲波所说，未来服务业都将垂直平台化；YY李学凌说，互联网的本质就是个体化；河狸家雕爷说，要解放手艺人。从业人员也就是摄影师尤其适合承影互联这种“个体化、品牌个人化、资源平台化，流程开放化”的模式！
而且只有人，摄影师才是摄影服务业真正的核心资源！只有真正提升摄影师的地位、尊重摄影师的价值，让摄影师获益，才能真正产生变革的最大力量。只要吸收到了优秀的摄影师，整个摄影O2O最核心的链条，也是核武器就最终被掌控。
此外，最好的商业模式是让参与者由管理驱动变为自我驱动。这点，PLUS摄影和PLUS Space这两款产品看似不起眼，却能发挥意想不到的威力。
【结束语】
总之，包括承影互联等摄影O2O玩家之间围绕着“互联网+摄影”的较量才刚刚打响,后面的路上将精彩纷呈。而且传统影楼也不会一下子就消亡，这需要一个过程，只是趋势已势不可挡。
未来，承影互联定然会受到来自其他摄影O2O平台的激烈竞争，包括价格战、用户和市场份额争夺等等。
无论未来承影互联的茄子拍、PLUS摄影和PLUS Space的发展结局如何，都会揭露一些关于摄影O2O如何运转的道理。毕竟摄影O2O发展潜力不容我们忽视。承影互联已经迎来了一个好的开局，就看其如何一步步走下去。你为什么成功？你为什么失败？成功与失败的原因和做法本就是值得我们深究的硬币的两面。
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