故事很美却没人买单，问题可能出在这_砍柴网

首页 > 科技快报 > 电商 >

故事很美却没人买单，问题可能出在这

2015-11-24 09:14

小时候我们都听过大人讲故事，各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来，让人久久不能忘怀。
长大之后，大部分故事都忘得差不多了。即使记得起来，也只是呵呵一笑，顶多浮现一下讲故事那张慈祥的脸。然后就没有然后了。
然而，也有一些人，被一个故事影响了一生。
举个例子。小明，小时候奶奶经常给他做糖吃，那种味道一直留在他的记忆中。长大后，小明把那种糖做成了一个很畅销的产品。
这才是内容营销中的故事。

讲故事本来是很轻松随性的事情，但是内容营销中的讲故事就不能这么慈祥了。对内容营销来说，达不到营销目的的故事都不是好故事。
那么，怎么提高故事的营销力呢？
强行插入太没品了，这个年代不流行这个；软性植入又太没有存在感，容易被无视掉。
怎么破？
这里提供一个故事模板，很老套却很实用，是内容营销故事的经典套路。如下图：

即现在很不好-通过某某东西-变好
或者 现在挺好–通过某某东西–变得更好
总之，就是要变好。
这就跟我们小时候听的故事或者电视里看到的故事有很大的差别了。这些故事就是纯粹叙述或者熏染氛围，但是内容营销中的故事总会突出某一样东西。要突出的东西，就是上面模板中的“某某东西”。
人都希望自己变得更好，而各种产品和服务就是帮人变得更好的工具。
内容营销中的故事，要给别人构建一个场景。这个场景，就是一个改变现状的场景。我们大概可以这么描述：
有个小男孩，还有一条大河。小男孩坐在贫穷落后的一岸，痴痴地望着繁华似锦的一岸。然而，整条河没有一坐桥。所以，小男孩只能痴痴地望着，心里时而羡慕，时而嫉妒，盼望着某一天出现一座桥。有了这座桥，他就可以奔向对岸愉快地玩耍了，甚至还可以改变命运。

我们从这个场景中，除了主人公，有三个关键元素：此岸-桥-彼岸。
这三个东西，如果要做一个优劣度对比的话，最齪的是此岸，最美好的是彼岸，而那座桥，不好也不坏，但是最有用。
是的，你的产品或服务，就是要做那座桥。有了这座桥，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸，变成幻想中的自己了。
讲故事的时候，最常见的两个陷阱：
1、桥喧宾夺主
花太多口水去描述那一座桥，甚至抢了彼岸的风头，陷入以自我为中心的怪圈。一旦桥的风头盖过彼岸，就会破坏故事的艺

余下全部

共有评论0条

相关推荐
从到处砸钱的金主，到内容生产者，天猫完成了哪些转身？
自媒体内容营销怎样做好SEO四处一词？
内容营销新玩法大起底 10W+都OUT了！
刷了微博才发现，路虎的文案是个段子手！
调性运营“有毒”，看网易美学做的这个奇葩公关号
肯德基开了一家潮流网店，一本正经卖起周边
干货｜UGC的秘密，都在这了
一篇营销总结：好色派沙拉 “精心运营微信”做到数亿估值
每个失心疯了的老板，都曾逼迫新媒体部门学过杜蕾斯
移动互联网营销怎样玩好内容营销？
如何打造高转化率的内容？
生活的真料说爆就爆！这个饼干品牌的微博文案太扎心……
小马宋：顾爷远去，百雀羚来了
四个环节的取与舍，内容运营的背后策略
左小祖咒和方文山合作，给自己的公众号写了首新歌
信息过载时代，如何驾驭营销新逻辑？
新式内容营销除了开“丧茶”快闪店，还有哪些新玩法？
1.47亿！森马电商开启品牌周年庆新玩法
能对标“喜茶”的不是“丧茶”，而是内容营销的创意套路
把握三大趋势，内容营销的新形态与新内涵
守护袁昆：企业做网络营销内容从哪来？
“同道大叔”：怎样挖掘出一座藏12星座里的金矿
和消费者谈恋爱，玩转社交媒体就够了吗？
娱乐不至死！泛娱乐化内容营销的8个玩法
11个内容营销陷阱，让企业费钱又流血！你中招了吗？
2017春集推出大波网综热剧，优酷凭什么领娱大内容时代？
内容和内容营销的区别
咪蒙：我为何篇篇10万+？全凭读懂了90后潜规则
一跃成为网红，条漫究竟有哪些魔力？
这么多品牌都青睐内容营销，原因竟是…
从被封杀到坐拥200万粉丝，新世相做对了什么？
论标题党，我只服#微博热门话题#
啪啪打脸：甲方做内容营销常犯的三种激进行为
专访：除了自黑「灯厂」，奥迪入驻知乎的纠结与惊喜
这座聚焦了最多关注的奖杯，会成为多少创意人的执念？
没有钱，怎么做内容营销？能做吗？
淘宝二楼再开张，短视频还能再高潮么？
为什么内容营销会这么火？
观众的审美也乏味了？网红电商的春风与焦虑
短视频内容营销，除了污还应该有点什么？
一名媒体记者是怎样玩转内容营销的
品效合一趋势下，内容营销应该怎么玩？
内容为王，但语境是上帝
不以营销为目的的内容都是耍流氓
只会写软文，上了头条也没人关注你
怎么在SEO中植入内容营销的基因
一个内容总编胜过一百个销售代表？

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月17日 22:41:27