故事很美却没人买单，问题可能出在这

2015-11-24 09:14

小时候我们都听过大人讲故事，各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来，让人久久不能忘怀。
长大之后，大部分故事都忘得差不多了。即使记得起来，也只是呵呵一笑，顶多浮现一下讲故事那张慈祥的脸。然后就没有然后了。
然而，也有一些人，被一个故事影响了一生。
举个例子。小明，小时候奶奶经常给他做糖吃，那种味道一直留在他的记忆中。长大后，小明把那种糖做成了一个很畅销的产品。
这才是内容营销中的故事。

讲故事本来是很轻松随性的事情，但是内容营销中的讲故事就不能这么慈祥了。对内容营销来说，达不到营销目的的故事都不是好故事。
那么，怎么提高故事的营销力呢？
强行插入太没品了，这个年代不流行这个；软性植入又太没有存在感，容易被无视掉。
怎么破？
这里提供一个故事模板，很老套却很实用，是内容营销故事的经典套路。如下图：

即现在很不好-通过某某东西-变好
或者现在挺好–通过某某东西–变得更好
总之，就是要变好。
这就跟我们小时候听的故事或者电视里看到的故事有很大的差别了。这些故事就是纯粹叙述或者熏染氛围，但是内容营销中的故事总会突出某一样东西。要突出的东西，就是上面模板中的“某某东西”。
人都希望自己变得更好，而各种产品和服务就是帮人变得更好的工具。
内容营销中的故事，要给别人构建一个场景。这个场景，就是一个改变现状的场景。我们大概可以这么描述：
有个小男孩，还有一条大河。小男孩坐在贫穷落后的一岸，痴痴地望着繁华似锦的一岸。然而，整条河没有一坐桥。所以，小男孩只能痴痴地望着，心里时而羡慕，时而嫉妒，盼望着某一天出现一座桥。有了这座桥，他就可以奔向对岸愉快地玩耍了，甚至还可以改变命运。

我们从这个场景中，除了主人公，有三个关键元素：此岸-桥-彼岸。
这三个东西，如果要做一个优劣度对比的话，最齪的是此岸，最美好的是彼岸，而那座桥，不好也不坏，但是最有用。
是的，你的产品或服务，就是要做那座桥。有了这座桥，此岸苦逼的小明就可以通往彼岸，变成幻想中的自己了。
讲故事的时候，最常见的两个陷阱：
1、桥喧宾夺主
花太多口水去描述那一座桥，甚至抢了彼岸的风头，陷入以自我为中心的怪圈。一旦桥的风头盖过彼岸，就会破坏故事的艺

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