萌神库里独孤求败，鞋商UA喜笑颜开！_砍柴网

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萌神库里独孤求败，鞋商UA喜笑颜开！

2015-11-21 09:16

在NBA这个江湖里，每天都有好戏产出，擂台之上，对决双方，各怀绝技，你抵我挡，我攻你守，杀红了双眼，杀出了惨烈，令台下看客们大快朵颐。
人送美名萌神的史蒂芬·库里，闯荡江湖虽只六载，然武学修行却已炉火纯青；瘦小的身影却划出标新立异的风景，一把三分利刃，堪比小李飞刀，稳、准、狠，冲破防线，击中对手。
话说，公元二零一五年的初秋，库里带着自己的球队勇士，强势归来。冠军已成昨天的历史，荣耀欢乐已留在记忆之中。库里深以为然，因此在面对崭新挑战与对决前，不舍昼夜，勤加习武，疯狂训练。现实永远垂青于更勤奋的操练手。
新赛季至今，库里带领着金州勇士保持着不败金身，十三战全胜！尤其是今日对决洛杉矶快船，库里率领勇士众将，打出了近乎完美的逆转之胜。

相对于篮球场下，库里所代言的篮球鞋品牌安德玛（Under Armour，亦简写为UA），也是喜笑颜开，风生水起。2014年安德玛成功超越了阿迪达斯，一跃成为全美第二大运动品牌。
截止到2015年6月30日，安德玛第二季度营收实现28.5%的增长，连续21个季度有20%+增长，从去年同期的6.096亿美元增至7.836亿美元，好过市场预测的7.615亿美元；其全年预期营收额也从此前的37.8亿美元上调至38.4亿美元，相应地营业利润预期也从此前的4.00-4.08亿美元调升至4.05-4.08亿美元，意味着将比2014财年增长14%-15%。
你能相信，这些耀眼的数据，是由一个发展历史只有19年的运动品牌做到的吗！就像篮球场上的库里一样，安德玛完成了一次华丽的蜕变，成为万人瞩目的新一代偶像。那么，安德玛是用什么样的营销秘诀做到这些傲人的成绩呢？
一、精准的定位是用时间做出来的
安德玛创始人兼CEO Kevin Plank曾是一名橄榄球球员，他非常厌烦在比赛时球服被汗水浸湿的感觉，为了解决这一具有运动普遍性的痛点，研制紧身吸汗运动服成为Plank成立安德玛的初心。
为了开发第一件产品，Plank与他的团队不惜耗时费力近十年，因为他们有非常清晰精准的定位。用Kevin Plank话说，那就是做真正适合运动员的产品。
二、不拘一格，找准突破口
以橄榄球球员出身的Plank，一直以来是在橄榄球市场上推广安德玛，当然效果是比较成功的。但如果想要在运动鞋方面占得一席之地，显然需要作出更多的选择。众所周知，NBA是全美乃至全球最大的篮球鞋市场，然而这块大蛋糕已经被耐克、阿迪达斯吞得差不多了，不过安德玛并未因此而放弃或轻举妄动，而是伺机待发，直到2013年底的一次最佳良机。
因伤病困扰的新星球员史蒂芬·库里，在NBA球场上略显低迷，恰逢此时，库里与耐克的品牌代言合同到期，安德玛就像库里的三分球一样，迅速追逐库里，成为旗下最闪亮的招牌球员。

“感谢我代言的品牌，他们像我信任他们一般信任我。这仅仅只是开端@underarmour #祝福#”库里在Instagram上写道。
于是，安德玛马不停蹄地为库里发布了第一双签名球鞋——The Curry One。一场非常成功的品牌营销活动，从此拉开序幕。安德玛球鞋销量节节攀升，其销售额比去年同期翻了四倍。NBA2015赛季MVP，以及总冠军，让库里蜚声全球，一大批拥趸者蜂拥扑来，安德玛借助库里个人的影响力，丰厚了自己的营销力，打了一场漂亮的投资战役。

北京时间2015年9月17日，安德玛与库里完成了续约，新合同将延长至2024年，届时库里将年满36岁，可以说这是一份终身合同。这既是对库里个人魅力的肯定，也展现出了安德玛对篮球市场的勃勃野心。
三、做高端的产品，先要掌握高端的科技
相对于其它传统运动品牌，安德玛则是把科技作为产品研发的基础。据相关人士介绍，库里的签名战靴就体现两方面的科技创新，新的减震系统吸收落地的冲击，并使其转化为脚下的运动能量。在了解脚面落地点的压力分布后，使用EVA泡沫和网状模塑在一起以解剖学配合必要的压力点。另外脚后跟固定系统能够更有效防止滑动。
在其它运动领域，安德玛也是处处有科技。如自主研发的ColdGearInfrared技术，既能保留身体热力，又能减轻重量，让运动员即便是在冬季运动，也不会束手束脚。又如不惜重金相继收购运动锻炼追踪应用MapMyFitness、热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo等，以及为美国军方和NASA提供可测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具——E39，这些高科技的运用，进一步增强了用户对品牌专业性的认知。
虽然安德玛取得了不俗的业绩，但若是想真正赶超耐克第一巨头的地位，还需不断完善每一个环节，尤其是社会化营销方面，玩转互联网思维，洞悉国际市场热点区，比如深度开发以中国为代表的国际大市场。安德玛当然明白这些，毕竟耐克已经在这些方面深耕了很多年，关键是安德玛要玩出一套适用于自己的套路。
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