聚美成双11最大赢家海外购获全面授权突破

2015-11-10 10:24

双11期间，聚美宣布与日本化妆品品牌资生堂、高丝签署全面合作授权，未来将获得品牌方全方位货源、品类保证并将同步发售其新款产品，产品将以日本免税店同价供给聚美用户。“表面上看这只是两家日本化妆品品牌商与聚美签约授权，但实际上这意味着日本品牌将以更积极的态度全面拥抱中国市场。”聚美优品高级副总裁刘惠璞表示。
谈判历时一年多
资生堂是日本第一大化妆品集团，旗下品牌cbp、奥尔滨、cosmeport、IPSA等系列产品备受中国市场欢迎。高丝集团旗下拥有高丝、黛珂两大品牌，包括雪肌精、AVENIR等产品在中国市场上销量位居前列。
合作的签署意味着这些产品都将以日本免税店同价第一时间供给中国消费者，而此前这些商品引进到中国的价格通常是日本售价的两倍。
聚美方面表示，与资生堂、高丝的谈判开始于1年多前，双方正式的电话沟通上百次，高管团队多次互访，邮件更是近万封。
在此期间，聚美陆续与各国品牌商签下授权合作，以韩国为例，目前已有98%的韩国化妆品品牌与聚美签署合作协议，几乎囊括市面上常见的所有韩国化妆品品牌。
与韩国出口导向型经济不同，由于人口、购买力远超韩国，日本品牌商更关注国内市场的巩固与发展。大多数日本品牌对包括中国在内的海外市场并未表现出生死攸关的态度，在他们看来国内市场更安全，也足够维系生存。
“实际上日本品牌商一直在研究中国市场，只不过他们很谨慎认真，研究时间也很长，便给了大家一个印象，好像他们并不怎么关心中国。”刘惠璞说。
高丝和资生堂的谈判过程并不一样，高丝一直表现出很大的兴趣，但是不断的需要了解信息和数据。仅是和高丝的谈判，赴日就去了近10次，而高丝也到中国数次，包括高丝日本总社长和会长亲赴聚美，才最后合作成形。
资生堂是日本第一大化妆品集团，他们和聚美的谈判方式更有趣。他们一直默默的关注，和聚美要各种各种的数据，也非常关注他们的产品在聚美上的销售额。
有意思的是，在聚美与高丝谈判过程中，资生堂一直在打听进展情况，当与高丝签约的事情谈下后，很快资生堂也决定与聚美签约。
中国用户拉动海外业务
刘惠璞表示，谈判中感受到日本品牌方的谨慎主要体现在三个方面。首先日方还是怀疑中国市场是否对他们在国外销售的产品有兴趣。品牌方最感兴趣的数据有两部分，一部分是中国人在日本的真实消费到底是多少，他们需

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