Q3财报显示，百度移动变现开入快车道

2015-10-30 18:22

最受关注的BAT三家互联网巨头财报纷纷揭开。10月30日，继阿里之后，百度也正式发布了第三季度财报，数据显示，该季度营收达到了183.83亿元。最让人关注的有两点，一是百度糯米、百度外卖和去哪儿构成的电商化交易总额GMV创出了新高，达到了602亿元，同比增长119%；二是移动端营收占比持续上升，达到54%。这也体现了百度正从信息搜索到服务交易转型，移动搜索的变现效率不断提升。
除了这些耀眼的数字外，其实，百度在O2O上的表现才是重点。过去一年，我们也看到，在BAT三家之中，百度是唯一专注于O2O的一家，为此李彦宏也喊出了200亿元投资百度糯米的口号，几乎是所有产品all in O2O的局面，可见决心之大。而在O2O战略布局上，百度也构建了从移动搜索+手机百度、百度地图、百度糯米三大应用展示为入口，到百度钱包交易闭环服务的大O2O生态格局。这一策略让其在O2O上的领先优势更为明显。
All in，停不下来的O2O生态布局
其实，对于百度在O2O领域的布局，外界一直有些“雾里看花”的感觉，百度拥有移动搜索、手机百度、百度地图、百度糯米、百度外卖等大入口，以及糯米+、直达号、百度钱包、源泉商业平台、到店付等平台支撑产品和工具，表面看起来，这些入口级产品和功能性产品错综复杂，貌似分立，实际上却是围绕着O2O闭环服务生态的all in O2O布局，是一条链的生意，完成的是“连接人与服务”的生态。
所以今年李彦宏抛出200亿元投资百度糯米时，外界都存在误读，认为直接扔给糯米200亿元，实际上，这200亿元的资金会用在O2O的生态构建上，涵盖的是上述一系列的产品，每个产品在实现O2O体验上，又在精准个性推荐、搜索直达、优惠券分发、交易完成等各个环节上，扮演不同的角色。可以说，在争夺O2O服务上，百度豪赌的决心要远比腾讯和阿里大。
百度刚刚推出的面向商户的O2O本地生活服务工具——本地直通车，融合移动推广和本地服务交易，并全面开放。当然，这并不是淘宝的直通车，它瞄准的是以商户为轴心的5-30公里范围内的用户需求，并将手机百度、百度地图、百度糯米三大产品数据打通，支持在线支付、到店付等多种方式完成交易闭环，为商户实现“百度推广+应用场景+支付”全程能力支持。而且拥有诸多优势，如移动端轻松开店铺，周边客户精准覆盖，吸引并达成交易，搜索推广+手机百度、地图、糯米三大应用推荐，覆盖用户所有消费场景。
举个例子，用户在手机百度搜索“美甲”，以往是美甲的网页，升级后，将直接进入嘟嘟美甲的店铺，交易达成后，提供预约支付，便捷上门服务，真正实现了从搜索到服务到支付的闭环。可以说，这绝对是一个面向O2O的大杀器，也是百度在搭建O2O生态上的又一重型武器。过去，百度构建的是一个“连接人与信息”的时代，而现在百度则是通过本地直通车完成移动时代“连接人与服务”的交易闭环。
迷茫，“新美大”将会越来越难受
有人会说，前段日子，掐架很多年的美团和大众点评在一起了，这会不会给BAT的O2O业务造成威胁？当然这主要是对百度糯米说的，因为腾讯和阿里在O2O布局上还在找路的阶段。实际上，回答这个问题很简单。
土妖认为O2O最终的争夺依然会在BAT大玩家中展开，美团大众点评、饿了么等缺乏流量大入口，特别是随着百度的本地直通车出现后，以及到店付等终结团单模式的升级，使得过去团购模式所开辟的拼商户资源、强调地推的玩法，会过渡到入口和流量比拼的阶段。进入这个时期后，传统团购的护城河就消失了。拥有大流量入口并能贯通到O2O商户的，才会是最终的大赢家。
当然，O2O是一场典型的马拉松式的长跑游戏，有没有雄厚的资金也很关键，所以美团前些日子融资上掉链子，也是因为这一点，再往下跑下去很可怕。但如果仅仅是有钱也没戏，就像阿里和腾讯也不缺现金，关键是拼商业化能力。
这一点恰恰是百度这么多年来最大的优势，因为拥有商业化产品，才能实现最好的变现，建设造血能力。百度多年来深受中小企业认可的凤巢模式就是一个例证。如今又面向O2O推出本地直通车的业务，完成交易闭环，此举将进一步完善百度移动货币化机制，创造了服务电商交易佣金外的一种新盈利模式，成为百度繁荣生态、转型服务交易平台的新引擎，这对同行来说可能就是碾压工具。
换句话说，本地直通车打通了移动搜索到交易的闭环，大大增强移动端变现能力，对百度糯米来说是重大利好。通过这一创新产品，打通移动搜索，实现了对低频、长尾、高客单价O2O服务的覆盖，比如鲜花、按摩、洗衣等，在3-5公里内精准智能推送，帮助商户增强获客能力。此外，百度还有百度糯米、百度地图的POI、手机百度的生活+ 三大王牌级入口产品的应用推荐，覆盖餐饮、电影、旅游酒店、KTV、电商等高频O2O品类，相当于为全生态的商户提供导流、交易等服务，组合起来的威力更大。
对百度糯米来说，这会是一个从移动搜索需求到百度糯米下单的快捷通道，直接形成一个新的营收增长点。除此之外，配合之前面向商户的糯米+O2O解决方案，既能帮商户精准导流、获取用户，又能提升活跃度和消费频次，还能更主动地进行会员管理，提供预约、优惠券分发与核销等功能，这绝对是一套商户根本无法拒绝的O2O终极解决方案，满足商户各个维度的需求。
所以，如果说有一天新美大、阿里、腾讯在O2O地盘上，被百度给干倒了，那只有一个原因，百度多年来在商业营销产品上太强大了，这继承了搜索的基因，百度可以一边挣钱，一边打仗，而美团大众点评等还要花钱购买入口、避免商户流失，很容易陷入被动局面。
野心，图谋O2O全场景生意
虽然百度在O2O战略上的布局过于宏大，导致不少人看不太懂，但其布局泛O2O领域的意图是相当明显的。最近业界讨论较多的去哪儿与携程间的联姻，明眼人都能看出来，百度换来携程的25%的股份，这个交易玩的相当漂亮，特别是在OTA旅游、休闲度假等领域成功卡位，既垄断了酒店、机票预订两大入口，又拥有Uber、易到用车的出行平台，如果与前面的本地直通车、糯米的餐饮、电影、外卖等结合在一起的话，那基本上是覆盖了用户所有的O2O高低频、前后端场景，真正意义上，为全民提供O2O新生活一站式解决方案。
换句话说，未来可能我们就会生活在百度系O2O的大圈子里了。
这里也下一个结论，O2O这门生意，竞争越到后段，越会拼资源整合和生态建设能力，单一应用、单一链条，不管是缺钱、缺入口、缺商户解决方案，短板效应会越来越明显，马太效应会加速上演。而这也是阿里急着唤醒口碑、美团与大众点评合并的原因。对商户来说，不能像团购一样赔本赚吆喝，需要像百度O2O本地直通车这样的导流、获客工具，甚至是整个百度系完整的O2O工具包；而对用户来说，优惠便宜、快速直达、简单交易才是极致体验，没人愿意记住那么多的垂直入口。
在O2O领域开始出现上门洗车、上门保养等关门事件后，搜索覆盖低频、长尾O2O应用的优势会凸显出来，可以说，借助本地直通车，百度O2O战略寻找到了最适合的发展路径，对整个O2O行业的商业模式探索起到借鉴意义，又间接接管了别人家的地盘，坐享O2O的红利。不得不为那些即将倒下的O2O玩家们感到叹息，不过互联网就是这么残酷，上路早的，往往倒下的时间也早。
对百度来说，在争夺O2O地盘上，all in O2O的伟大决心及相应的创新，无异于一个“王炸”+一个O2O的矩阵和生态“拖拉机”。面对隐隐拉开的O2O大决战序幕，商业化和货币化创新能力，将决定天平倾斜的方向，在这种前提下，对致力于O2O的独角兽们来说，结果可能是毁灭性的，因为这些是他们最大的短板。唯一的区别可能是，不合并是孤独地“死去”，合并则有人陪伴着“死去”，仅此而已。

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