跨界营销3部曲且看移动金融+如何四两拨千斤

2015-10-29 14:02

跨界营销3部曲且看移动金融+如何四两拨千斤
这两年，“跨界”被四处提起，相关的讨论层出不穷，一时间，无跨界，不达人。与之匹配的，“跨界营销”随之火爆，互联网企业、传统企业，无不谈之甚欢。跨界有可能双赢，也有可能双双悲剧。移动金融又该如何3步玩转跨界营销，且看下文。
折腾不止，跨界不休
“跨界”火爆之前，异业合作早已是常见现象，只不过，在互联网的推动下，“跨界营销”迅速被点燃，达到一个新的高度。
如此，我们看到各行各业纷纷玩起跨界，企业也罢，个人也好，乐此不疲。好在，跨界范畴极大，大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的玩法，互不影响。总有些人，在一个领域成功后，便开始涉足更多的行业。以我们熟知的NBA为例，越来越多的球星开始有更多的球场外的商业探索，早期的乔丹，到科比、詹姆斯，无一不涉足更多的商业领域。乔丹自不必说，刚刚达成个人十亿美金资产积累，科比、詹姆斯同样在各个领域长袖善舞。对球星、明星来讲，跨界能将自身影响力拓展，实现价值最大化。同样的，NBA联盟更愿意与不同组织、机构尝试跨界合作，慈善公益等等，对联盟来讲，跨界合作能将联盟影响力扩大，实现联盟价值提升。
至于企业的跨界营销，最常见的莫过于产品的联合营销活动，简单粗暴。现在，跨界营销的形式愈发呈现多样式，可以是促销活动，可以是娱乐节目，或大或小。10月24日，众歌迷期待已久的“玖富之夜”周杰伦2015“魔天伦2”世界巡演在丽水市体育中心体育场震撼开场。这次在魔天伦2世界巡回演唱会上，周董不仅精彩献唱，还为大家带来一位来自互联网金融界的明星——号称移动金融大师兄的“玖富”。亚洲地区，周杰伦一直都是歌坛天王的存在。如今，移动金融大师兄玖富联手周杰伦，又是送票，又是送特权本金，还能淡淡的忧伤吗？
回顾现场，玖富并不是选择简单的广告投放，而是作为冠名方，深度参与演唱会。对玖富而言，借助演唱会，品牌高度曝光，在海量周董粉丝背后，玖富借助演唱会实实在在完成用户转化，实则“名利双收”。
玩转跨界营销先要把握3个度
第一，粉丝契合度。互联网品牌跨界营销不同于传统的品牌广告投放，粉丝属性一定要优先把控，合作双方的粉丝群体属性至少是有一定相关性的。科比投资BodyArmor，作为NBA超级巨星，科比在全球范围内拥有大量球迷，而BodyArmor则是经营新型运动型饮料。其中，科比的粉丝绝大多数都是球迷，BodyArmor的用户中，球迷同样也不少，双方的合作，不仅能放大品牌声量，更可能带来实实在在的产品销售。饮料如此，移动金融产品同样如此。比如，周杰伦的粉丝以80后、90后居多，玖富悟空理财的粉丝同样以80后、90后为主，双方粉丝具有一定重合性，契合度相当高。高度的粉丝契合度背后，才能有悟空理财可观的转化。对于互联网企业来讲，品牌曝光是一回事，但用户转化可能来得更重要。
第二，应用场景契合度。随着移动金融行业发展，移动互联网金融产品越来越丰富，产品应用场景也不尽相同。粉丝基础之后，跨界营销必须考虑场景化需求，解决粉丝的实际需求。不久前，乐视7亿美金并购易到用车，双方开始联姻时代。很快，10月27日的发布会，乐视帮助到场媒体激活易到用车账户，并赠送发布会专用代金劵，为易到带来一大批高质量、有影响力的用户。同时，易到首屏广告也贡献给乐视1027发布会。此次的联合活动正是解决用户的实际问题，为双方带来一致好评，并将用户沉淀在易到。移动金融跨界营销同样需要围绕用户实际需求来开展，租房、旅游、购物等等方面开拓分期业务。用玖富的话来讲，只要粉丝喜爱的我们就整，是只要粉丝喜爱的行业玖富就跨。
第三，产品属性契合度。某种意义来讲，产品属性能决定跨界营销活动的实际转化率，也是决定跨界是否跨的顺利。比如，移动金融理财产品是不适合与股票放在一起的，咱就不能强行开展“开通股票账户送特权金”的活动。虽说，理财与炒股最终要实现的目的相同，用户群体可能也大致相同，但本质路径却是不同，甚至相反的方向，是相互矛盾的。这两种产品放在一起，用户会无比纠结，到底是理财呢？还是豁出去炒股呢？最终，可能的结果是双方转化都差的不行。再举个例子，玖富联手《爸爸去哪儿》。首先，《爸爸去哪儿》是一档亲子类综艺节目，主要涉及小孩教育问题。考虑到小孩教育问题，必然会考虑会钱的问题，当理财成为家庭重要事项，转化又何成问题？
传统广告投放讲究资金储备，互联网跨界营销讲究四两拨千斤，没有绝对的对错，但至少会有阶段性的匹配度。
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