土巴兔装修网王国彬：我如何用重度垂直改造传统家装行业

2015-10-26 11:19

土巴兔装修网如何用重度垂直理论一步步拿下互联网家装市场？从发现痛点到痛点落地，王国彬用了几个步骤？10月23日，在黑马学院互联网+重度垂直的课堂上，王国彬向在场学员详解了他做土巴兔装修网的经验与心得，以下是现场干货分享。

嘉宾:土巴兔装修网创始人王国彬
前两次创业告诉了我一个道理:
我之前一共创业过两次，创办电脑学校对传统的设计师进行培训和创办互联网搜索引擎的技术公司。但是第二次的创业却没有达成预想的成功。这之后我总结了失败的关键原因，就是不专注。经过第二次创业之后，我继续回到电脑学校。但是我想用技术创业的想法一直没有变，我梦想通过技术能真正做点事情。
我也考虑过很多行业，后来我选择了一个方向，就是装修，一是它的商业价值特别大；二是这个行业链条特别长，痛点特别多；三是第一次的创业让我积累了大量的建筑行业从业者资源，特别是设计师。结合第一次创业的经验，我后来选择在装修这个行业进行互联网技术创业。当我迈入到互联网装修这个行业的时候，面临第一个问题就是，装修这个行业痛点特别多，从哪个痛点着手？这里我讲下我对痛点的理解。痛点可以拆分为痛和点两个维度来理解，痛指客户能感知到的用户价值，点可以理解为一个很细的突破口，很尖的着眼处。
痛点怎么发现？
痛点的选择，首先要让他经历过的痛苦的事情不再痛苦。第二，他原来认为要收费的东西可以不收费了。这才能叫做有感知的价值。即然痛点就是用户可以感知到的价值突破点，结合前二次创业的经验，，跟大家分享一下，我们当初到底是如何发现并确定从哪个痛点开始。
通过很多的用户调研，我们发现用户有一个痛点，他就是想找装修灵感，那么图片由谁提供？设计师提供。我就想到了这个用户价值，所以，第一版土巴兔装修网的价值就是：帮助用户获取装修的灵感，然后间接找到这些设计师，我们很快就发现，做了半年，流量确实已经做到每天独立访问用户有10万人了。但我们发现这个用户价价也就是找设计师这个用户痛点没办法转化成收入模式，因为用户规模太小了。经过那段时间，我们立刻调整了一下，我觉得创业过程中，一个行业的

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