有糖如何用777元指纹手机完善大社交生态？

2015-10-23 22:28

　　智能手机厂商公布手机BOM成本价，或是利用摩尔定律的规律玩“先亏钱、后赚钱”的商业模式，在智能手机行业早已是行业里公开的秘密。因为大多智能手机厂商在少许的前期亏损之后，即可在后续时段因为电子元器件价格下降的时间段后，迎来真正的盈利期，从而实现整体性盈利。在这个环节中，大多智能手机厂商能承受的初期亏损规模并不大，每台手机的金额大概在一两百元之间。

　　然而，却也有手机厂商不是玩这种“期货”模式，而是真心实意地做“手机亏钱”的买卖，而且，它每台手机的亏损价格高达700多元。

　　上海有糖（UTOUU）公司发布的U7手机是这个行业的破冰者，在它的首款产品身上，搭配了LG 5英寸1080P分辨率的2.5D屏幕、MTK 6753 8核处理器和3+32GB容量，以及采用在高端机上才会配备的指纹识别芯片，但它的价格仅有777元。不过，和其他智能手机厂商不一样的地方在于，有糖（UTOUU）的这款U7只卖给有糖平台的会员用户，其他人花再多钱也不卖。

　　对于这个决定，有糖（UTOUU）手机事业部负责人黄若坚的看法则是，有糖（UTOUU）发布的这款U7手机是专为有糖（UTOUU）用户打造的大社交平台入口，平台用户不仅可用作个人通讯设备使用，而且还能作为有糖生态的入口，在保护隐私的同时还能在一些特定场合作为个人身份识别的ID终端。

　　777元指纹识别手机：新商业生态连接器

　　黄若坚介绍，U7手机作为连接用户与平台的工具，承载了有糖平台与用户之间沟通的桥梁，在功能上，这款手机除了具备常规智能手机的功能之外，还具备一键确认交易的功能。具体来说，当用户在有糖（UTOUU）平台合作的商家进行消费时，用户直接摁下手机的这个身份按钮就可以完成整个交易过程。在这些与有糖（UTOUU）有着合作关系的商家还能享受到不同的福利优惠。而在一些特定的环境下，这款U7手机还能承担用户的身份识别作用，把用户在有糖社会网络中的一些体验直接带到线下。

　　除此之外，这台手机的另一个与众不同价值在于其领先的信息安全技术，可以帮助用户更加充分地保护与处理个人的隐私信息。有糖（UTOUU）认为，用户的个人信息、交易记录等行为均是属于用户个人的私密性东西，因此只有用户才有权处理这些属于自身的个人信息数据，无论是用户将隐私信息授权给合作伙伴，还是用户保护与处理自身的隐私信息，这一切行为只有用户才能有最终的使用权。对于用户来说，这个切入点使得有糖平台通过手机实现了与用户的直接连接关系，用户不仅可以通过手机享受到有糖（UTOUU）及合作伙伴带来的便利，而且从一开始就能享受到有糖（UTOUU）的各种便利服务。

　　在传统手机厂商身上，智能手机承载的商业模式只是单纯的用户入口——通过智能手机终端连接用户，使得用户可以通过智能手机迁移到厂商的其他产品链上，从而实现其他方式的商业营收。比如iPhone手机上的App Store、iBook等产品的二次购买消费业务等模式均是其中典型，但对于有糖推出的这款手机而言，其产生的商业价值在于为用户提供了单纯的具备需求的桥梁——用户通过手机连接有糖（UTOUU）平台，在用户与有糖（UTOUU）连接的过程中，有糖（UTOUU）官方不仅没有向用户收取额外的费用，反而为用户承担了U7手机生产过程中的700多元硬件成本。

　　用户需求：电商与生态社群带来现实回报

　　用户通过U7手机连接有糖（UTOUU）之后，其将成为有糖（UTOUU）的一员，并且通过不断的平台活动和任务实现不同等级的身份变化——在有糖平台上，所有用户都有着不同的身份（布衣、百夫长、知府、刺史、门客）和等级单位（府、郡、州、国），用户可以通过U7手机登录有糖客户端从而实现符合自己身份和等级的需求选购，比如根据自己意愿接受不同方式的广告、半价申购商品等需求。虽然非U7用户也可以通过有糖网站或APP享受到这些福利，但是U7用户由于其身份的唯一性和精准性，所能享受到的服务的频次和价值都会高于非U7用户。

　　有糖（UTOUU）的真正商业生态核心即开始于此：在移动互联网环境下，U7将用户连接到有糖（UTOUU）之后，用户即可掌握和管理自己的平台身份（布衣，百夫长，知府、门客），并且通过活跃程度的变化实现等级的提升，最终通过平台给予的回馈获取到相应的收益（半价申购商品、提取现金等等方式）。而作为平台服务提供方，有糖（UTOUU）在用户修炼自己的这个“网络世界”的同时，将通过线下力量招徕与挑选适合用户需求、具备流通与价格优势的相关产品供应商，在经过筛选与谈判之后正式上线平台提供给平台用户。比如一台市场价5000多元的空气净化器产品经过与有糖（UTOUU）的深度合作后，有糖用户即可以1000多的价格对其进行申购，虽然每台产品的零售价格较之市场价格有很大程度下降，但有糖平台的数以万计用户的购买力量，反而会让合作伙伴因为销售数量巨大从而降低成本实现净利营收。而这一切，用户可以在任何时间任何地点通过U7手机随心所欲地完成用户角色管理、申购商品、参与活动。

　　在这个例子中，有糖（UTOUU）平台实现了平台与用户、合作伙伴的连接，并且贯彻了O2O与电商、用户社群的生态模式。

　　根据手机事业部负责人黄若坚介绍，在有糖U7推出之前，单单通过这种连接平台与用户、产品的模式，蜂拥而来的用户就超越了平台的想象——在从2014年9月上线到12月短短3个月时间里，平台注册用户在没有任何推广的情况下即已达到数十万规模，目前每日增加的用户数更是稳定在3000-5000人之间。另外一点值得注意的是，有糖（UTOUU）用户的活跃度与忠诚度非常高，其以80%的活跃度堪称移动互联网用户活跃率之最。而U7的出现无疑是将这种大社交生态打造的更加完善。

　　大社交生态玩法：有糖平台带来的启示录

　　作为聚合了电商、O2O、社交与生态特征的新型商业平台，有糖（UTOUU）开创性的平台现象印证了其商业特征的另类，也带来了更多行业现象的变化和进化，比如依托有糖（UTOUU）而诞生的“导购师”一职，即是这种商业模式驱动的新型网络职业领域。

　　“导购师”诞生于数以千万计的用户基数之中，在网络平台上，她们能通过自身对相关领域的擅长和专业知识，帮助其他用户获取到更多心仪的产品及服务。比如有用户在有糖（UTOUU）需要一款进口洗发水，但该用户对名目繁多的产品无法下手选择的时候，用户即可通过平台向专业导购师发起咨询；专业导购师通过有糖（UTOUU）发来的IM信息之后，即可根据该用户的需求特征为其推荐适合使用的专业产品。和其他电商导购平台不同，有糖（UTOUU）的一切需求和完成都在有糖（UTOUU）平台之内，而不是其他平台那样需要从外部导流，平台的每一个用户都可以成为某种产品的导购师，同样的，每一个导购师也可以是别人的用户。

　　以社交为载体，以协同消费为模式，导购师的业绩跟产品的好坏和用户的满意度挂钩，避免了以次充好和虚假推荐，让产品真正回归本质。用户大量消费的同时，导购师也会成为未来最有钱途的职业之一。

　　诸如此类的创新模式，在有糖平台上还有各种各样的鲜活案例。

　　当用户通过U7手机接入有糖平台的时候，属于用户的这个全新视界即已经开启，但和BTA等其他互联网巨头和行业领航者如出一辙的商业模式不同，有糖（UTOUU）的思维是通过手机为用户连接了一个桥梁，用户通过这座桥梁到达平台后，即可根据平台活动和自身需求进行各种活动。与其他模式相比，有糖（UTOUU）平台将用户主宰平台的主动权全部交给用户，而纵观其他平台，则是平台方主导一切，用户几乎无可选择。

　　这种生态在目前移动互联网、O2O模式与社群概念到处充斥互联网的情况下，另辟蹊径地走了一条属于自己的路，从目前的发展情况来看，这条路已经具备明细的商业版图，至于其能否在未来开创新的局面，我们且拭目以待。（朱翊/文，微信：izhuyi；微信公号：zhuyiweixin）

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