千团大战已成云烟，折扣有时也是一种毒药

2014-06-04 14:47

1.团购只用了五年时间完成一次大喜大悲的轮回，过度盲目扩张，缺乏差异化竞争是很多团购网站失败的关键;
2.对于团购平台而言，与线下商家的利益是共生的。过度依赖优惠折扣，完全不顾线下死活的做法，最终也毁了自己;
3.线下商家吸引新客源，团购只是一个开始。后续的用户管理、深度营销才是留存用户的关键。
序团购这五年
2008年底，Groupon创始人发现了团购商机，果断决定投身这一市场。随后的一年里，Groupon团购业务迅速扩张至全美;
2010年，团购模式扩展至中国。在资本市场的催动下，新玩家不断涌入并掀起了国内互联网历史上一场规模空前的激战;
2012年，“千团大战”后整个行业重新洗牌，整体市场陷入低迷;
2013年下半年，随着中国互联网几大巨头的进入和布局，团购行业重新获得资本和关注，剩余几家团购网站再度开始角力。

一什么让团购兴起?
团购是Groupon开创的一个新商业模式，但究其本质，即便放到2008年也并不新鲜。Groupon名字中便含有“优惠券”的意思，本质上是由商家让出一部分利润，并将这种优惠通过互联网传播，吸引顾客进店消费。早在2007年，大众点评在国内就已上线了电子优惠券服务，和后来的团购模式仅一步之遥。
优惠券和团购两者之间差的那一步，就是交易的最后环节——支付。电子优惠券虽然也是商家通过互联网提供折扣吸引消费者，但由于交易环节的缺失，服务商很难去和商家核算最终的使用效果——有多少人到店使用了优惠券。团购模式很好地解决了这个问题，用户先在线上付费给团购网站，然后再进店消费。商户需要根据实际的到店团购客户，同团购网站进行结算并分成。
这种模式上的“优越性”，让团购在国内迅速爆发，并引发了资本和创业者的疯狂跟进。
二团购留给互联网公司的四点教训
人们似乎很难期待团购市场可以诞生出下一个互联网巨头，后来的事实也证明了，这个充满盲动、疯狂和激烈厮杀的领域，教训来得远远比成就更深刻。
从兴起到爆发，再到低迷和复苏，短短五年时间，团购已经走完了一次轮回。不论对团购网站还是商家，在这个“轮回”的过程里，都给整个市场带来了不少惊喜，也带来不少反

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