虚拟运营商玩创新，电信巨头们能容忍吗？
2014-06-04 11:06
比如阿里所提的探索WiFi免费通话，无论是在WiFi环境下实现通过170号码可免费打电话，还是使170用户免费接入无处不在的线下WiFi，这两条路径就是巨大的创新，都会对用户产生巨大吸引力，但怕只怕这些构思未来一直处于“探索”状态，从而最终成为一种促销的噱头。
所谓以流量计费是指在语音和流量之间设定一个兑换比值，由阿里通信后台自动完成兑换，用户无论打电话还是短信或上网，均按流量计费，比如具体资费为：通话1分钟=0.75M，1条短信=0.5M，而每M流量=0.125-0.2元人民币，单价随使用量递减。
像电信运营商一样，阿里通信也推出了多种套餐，但整体看，与三大运营商既有资费标准相比较，几乎没有什么优势，也就是说消费者如果选择阿里所提供移动转售服务的170号段的话，很难达到省钱的目的。
在阿里之前，另一大虚拟运营商京东通信也公布了170号段手机资费标准，价格也一样与三大运营商相比无甚优势，事实证明，人们对虚拟运营商的加入将掀起新一轮电信价格战的冀望已经落空。而其根本原因，还是因为定价权始终掌握在运营商手中，以阿里通信为例，其计费标准主要是根据基础运营商提供给虚拟运营商的批发价来制定的，批发价如果没有特别大的折扣，虚拟运营商也就没有什么腾挪空间。事实是不单阿里没有什么降价空间，京东等其他十几家虚拟运营商降价的空间都不大，因为它们拿到的批发价基本上都一样。
据说，运营商给虚拟运营商的批发价一般是目前标准资费的7折，但联通自己经常推出类似“存100得200元”的活动，已经比“批发价”更低。在此种前提下，中国的虚拟运营商实际上从一出生就是戴着镣铐跳舞。
毫无疑问，价格战属于低端竞争，但是对于新生的虚拟运营商来说，如果连最简单的价格竞争都无法开展，又怎么从市场根深蒂固的三大运营商手里抢客户呢?要知道，电信市场是有网络效应的，网络越大，用户黏性越强，带号转网政策在中国又基本没有推行，当年后起的中联通和中电信以国企之力耗资百亿千亿，又送手机又送话费，才撬动中移动不多的市场。现在的虚拟运营商虽然提出了“流量不清零”、“去套餐化”等口号，但对消费者的带动作用到底有多大，实在值得怀疑。
在现实环境下，虚拟运营商“陪太子读书”的角色其实早已确定，而为何阿里、京东等民企仍旧对移动转售业务趋之若鹜呢?一个重要的原因是，很多致力于成为虚拟运营商的企业并不是真的看好移动转售业务，而是醉翁之意不在酒，有的将虚拟运营商身份看做一种题材或资源，获取的是未来市场的想象力，有的则把进军电信业务作为对现有业务版图的一种完善，是布局，是抢入口。
那么除了发动价格战之外，虚拟运营商是否就真的再不能撬动电信巨头?倒也未必，创新是另一条路。虚拟运营商要真正能够推出对消费者有吸引力的创新产品与服务，而不是搞“抢靓号”、“送购物特权”这类虚头巴脑的活动。比如阿里所提的探索WiFi免费通话，无论是在WiFi环境下实现通过170号码可免费打电话，还是使170用户免费接入无处不在的线下WiFi，这两条路径就是巨大的创新，都会对用户产生巨大吸引力，但怕只怕这些构思未来一直处于“探索”状态，从而最终成为一种促销的噱头。
更关键的问题是，这样的创新，电信巨头们会容忍吗?
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盘点315:三大运营商齐中枪 微信红包诈骗案曝光
3·15晚会紧盯通信行业，三大运营商财大气粗竟不理？
巨头进军农村金融，除去任性还靠什么？
格力、海尔等家电巨头缘何频频向360抛橄榄枝？
假如联通与电信合并，能否撼动中国移动？
“流量交易”渐行渐近？其实还很远！
4G是运营商的救命稻草？错！流量经营创新更苦逼！
流量经营的新认识：简单数学逻辑关系下的经营方向问题
电信运营商流量红包之叹：既生瑜，何生亮？
FDD牌照发放 联通电信4G未来发展依然难
运营商羊年创新，流量红包能否成为引爆点？
运营商能像水电气那样卖流量吗？
阿里大举进入，巨头鏖战印度电商
流量经营创新不是没技术，而是运营商没决心！
你感受过那种狂躁吗——电信业务办完之后“下月生效”
从流量经营到信息经营的困局与破局
流量交易平台实现美好远景，还需翻越“三座大山”
云计算市场风起云涌，互联网企业能否通吃？
运营商推出的流量宝们都是治标不治本
微信死开，融合通信来了！
2015年互联网巨头年会礼品展 智能钢琴成亮点
互联网巨头门槛已提升至2000亿美金，百度退化掉队了
黑卡黑车当道 运营商和出租车公司成挡箭牌？
运营商应退市止盈?北京邮电大学教授再度发飙
宽带围城，假民资难破真垄断
2015年，电信终端命数几何？
中国科技巨头的CES之路：从PC创新开始崛起
致新闻行业的五封信：科技巨头或重新定义新闻
4G时代，三大运营商谁最浮躁？
2015年终端市场骤变，三家运营商如何谋局？
P2P网贷频繁出事，互联网巨头介入P2P网贷敲响警钟
联通流量叠加包门槛最高 运营商“双封顶”不够人性化
小米正成为下一个科技巨头，尽管它的名声与业绩并不匹配
一个实体商家：我眼中的团购三巨头
免费电话大战纵深化，运营商怎么看？
移动电信联通三网通吃 小米高性能新机曝光
火车wifi会成移动互联网的新蓝海吗？
4G时代运营商为何青睐中国手机？
言不由衷，中移动无力阻止虚拟运营商价格战
流量货币化，运营商的未来探索
暴利之下 运营商绝不会放弃语音业务
科技巨头分拆忙，“一超多强”业务格局成新宠
我们渴望开放，巨头们却在挖护城河
移动电商新玩法已至，传统巨头将被颠覆？
博弈芯片巨头，雷军已将芯片厂商玩弄股掌之中
通信2.0时代，运营商转型之路应何去何从?
挑战运营商，小米真的可以如愿以偿？
运营商永远也做不好自主应用商店？
公开向运营商宣战，腾讯底气何在？
运营商扶持国产移动OS，微信地位将遭威胁？
运营商与国产手机命运串联能擦出什么火花？
激进还是保守？浅析移动“and和”品牌策略
纯技术角度解析——为何微信电话本无法挑战运营商
微信电话本来袭，运营商为何如此淡定
微信电话本何须大惊小怪？运营商并不脆弱
微信电话本的核心竞争力在哪里？
微信电话本来袭，企鹅将与运营商掀起OTT大战？
覆水难收，免费也拯救不了短信的颓势
亡羊补牢为时已晚，免费短信救不了运营商颓势
学校与运营商分成 是谁的悲哀？
BAT三巨头为何纷纷涉足安全业务？
融合通信开始，OTT业务何去何从？
告别一条一毛钱时代，运营商革了谁的命？
从定制到自有，运营商为何想抢占终端
电信“悦me”为何命途多舛？
电信运营商的互联网转身，注定不轻松
不说衰落了，来说说三星巨头是怎样养成的吧？
运营商联手打车软件注定只是场闹剧？
管理扁平化，电信运营商必须学
蚍蜉撼树，携号转网难破电信垄断
电信运营商对中国互联网的三大贡献
产品经理制，运营商为啥就不能学
没有实体店，虚拟运营商该怎么玩
运营商补贴减少，并不仅仅是灾难
运营商大幅削减补贴 酷派大腿越抱越悬
从平台战看IT巨头如何瓜分宇宙
区域性电商：如何在巨头外建立本地电商小世界
中国移动大鸟先飞，运营商未来谁主沉浮
虚拟运营商：别做逃学者
老板效应：盘点互联网巨头的特别福利
苹果三星两大巨头缘何堕落？
iPhone 6不会是运营商的狂欢
看iPhone6的运营商暗战：有节操才会赢
虚拟运营商为什么带不来通讯革命
洪水猛兽袭来，运营商该如何对待OTT
京东与电信步入蜜月期，各怀什么鬼胎？
为了iPhone6，三大运营商暗战升级
电信条例修改，突现巨变的不仅仅是运营商
手机行业已进入“去运营商”时代
一位运营商基层员工的哭诉
巨头品牌“虹吸”：团购“三足鼎立”将如何演变？
战略转型和重组，巨头们应该如何裁员？
爱立信转型，运营商的出路在哪里？
前行受阻 巨头“割肉放血”能否轻装前行
人心离散队伍混乱，运营商发展正遭遇困境
半年烧钱24亿，滴滴快的最后成为阿里腾讯的炮灰
周鸿祎：Google将会成为传统运营商和手机厂商的掘墓人
华为终端新政再解读，并未远离电信运营商
巨头出没，母婴App市场已见红？
“存话费送手机”成历史 运营商创新迫在眉睫
小米超三星，但真正离世界级巨头有多远？
被运营商抛弃的苹果未来能好过吗？
细数美国四大IT巨头的四种收购类型
4G时代来临，运营商如何提供更优质服务？
创业公司该如何站在风口，反超击败巨头？
电信运营商过起过紧日子，痛苦与反思何在？
关闭全国机场贵宾厅将给三大运营商带来什么？
细数运营商定制手机七宗罪：样式太多精品太少
170们：基础运营商既是裁判员又是运动员
小米为何进军虚拟运营商？
广电总局推自研机顶盒系统：有线运营商必须安装
电视巨头结盟互联网公司为何面和心不合？
巨头玩硬件，开发者正在变成打工者？
来看看：巨头都怎么互揭伤疤的?
做巨头们看不懂的事，三五年后才能颠覆巨头
别被虚拟运营商所谓的便宜忽悠了
FDD牌照会是联通和电信的杀手锏吗？
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巨头疯狂投入百亿世界杯彩票的背后
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运营商基层“双面人”的活法
联通高管频频离职的背后
移动互联网时代，要怎样才能颠覆巨头们
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预约量超百万，乐视“超级运营商”格局正浮出水面
三星手机中国市场危机四伏 错失4G发展初期市场红利
电信联通抢滩互联网金融产品，移动为啥静悄悄
虚拟运营商资费优惠力度低 传统运营商毫无压力
虚拟运营商开始放号或将遇到的门槛
联想手机困局：运营商渠道和产品品牌两难
传运营商铁塔公司三季度挂牌 中国电信是最大受益者
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联想手机过度依赖运营商的三大恶果
华为P7实现千万之梦的三大软肋
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运营商的寒冬：国内通信业正在接近一个拐点
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电信资费审批争议大 三大运营商害怕强制性降价
运营商面临“营改增”大考
国家基站公司的成立，三大运营商益损比较
从打车应用之争看运营商的机会
红杉中国如何打造“BAT”三巨头以外的公司?
虚拟运营商想“抢蛋糕”任重而道远
三大运营开展移动转售，是天音的福音吗？
智能选网要来了，虚拟运营商你信吗？
4G已经跟不上时代的技术
三大运营商4G将如何应对OTT挑战？
4G这块大蛋糕，哪家运营商最有戏？
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2026年04月18日 23:02:19