电商扎推双11 汽车电商怎么玩?

2015-10-16 10:40

一年一度的“双11”马上又要来到，去年马云在杭州总部宣布双11销售额的画面还历历在目。令人惊诧的销售额也预示着今年的双11又将成为电商企业们必将争夺的焦点。据小道消息透露，包括淘宝、天猫、京东、苏宁等已经纷纷摩拳擦掌刀剑出鞘，只待双11当天一决高下。传统电商企业们已经如此积极备战，汽车电商自然也不甘示弱。那么，面对盘子和蛋糕更为巨大的汽车市场，汽车之家、天猫汽车等汽车电商们在这个双11，会有哪些新玩法?能有哪些突破?
作为大宗消费品，汽车因为高昂的价格，在老百姓心目中一直属于“大件”产品。而正因如此，通过电商线上交易完成的购买订单并不多见。这也给了汽车电商企业提出一大难题。事实上，要想真正让汽车销售在线上也能跑起来，有几大要点值得关注。
第一，价格透明打破消费者疑虑，汽车电商才能玩得转。
汽车不同于其他产品，动辄数万甚至数十万、数百万的价格都比比皆是。就算是几万元相比于其他日常产品也是翻了几倍。而汽车市场一直以来，对于价格的制定和标准没有太好的措施，线上交易中虚高的价格更是拉低了成单效率。于是，让价格透明化就成为让汽车电商取得实质发展的重要因素。其中“一口价”模式在所有模式中凸显出对价格的肯定性。只有用一口的价格确定了汽车的定价，消费者心里才吃到一颗定心丸。作为汽车电商的领军者，国内首家在双11期间推出大规模一口价的汽车电商平台，汽车之家已经开始未雨绸缪。
汽车之家CEO秦致表示，价格透明化是汽车电商取得实质性发展的核心要素。现阶段，为了满足不同消费者的需求，折上折、一口价、团购等多重销售模式将共同存在。但汽车电商未来发展必然趋向价格透明化。
事实上，现阶段为了满足不同消费者的需求，折上折、一口价、团购等多重销售模式在汽车电商总共同存在。但互联网使得信息变得透明，任何与汽车有关的内容、资料和信息都可以通过互联网方便获取，所以价格透明化将成为汽车电商未来发展的大势所趋。这不仅可以推动汽车电商的实质性发展，也会带动国内汽车电商向整体价格透明化迈进一大步。只有真正做到价格透明，才能打破消费者疑虑，汽车电商才能在双11这个关键节日玩转起来。
第二，“互联网+”时代应调动大数据指导销售，汽车电商能玩得更好。
“互联网+”真可谓

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