土巴兔王国彬：用技术改变“家”

2015-10-12 12:01

先来看一组资料：
小米创始人雷军，大学期间用两年时间修完了武汉大学计算机系的所有学分，后开始在计算机市场的创业;
360创始人周鸿祎，西安交通大学电信学院计算机系高材生，研究生毕业后在方正集团从程序员做到研发中心主管;
携程网联合创始人梁建章，15岁考入复旦大学少年班，半年后就读于复旦计算机本科，20岁获得乔治亚理工学院电脑系硕士学位;
……
这样的例子还有很多，著名的还有腾讯马化腾、百度李彦宏、美团王兴、去哪儿网庄辰超等等，这些互联网公司创始人在创业前都有一个共同的标签：计算机高材生。和诸多技术背景出身的著名互联网公司创始人一样，当前势头最劲的互联网装修品牌土巴兔创始人王国彬，也是技术出身。然而，热衷于技术的王国彬为何选中了装修这样技术基因最缺乏的传统行业?
　　技术和市场的关系
创业是一个综合的事业，需要创业者最全面和丰富的特质而非单点突破。这让不少人认为：技术背景的创业者有坚韧的毅力，有对技术的不懈追求，但是不太关注市场，有时候对商业机会的把控、市场的把控、盈利模式的把控、现金流的把控，各方面可能都比较缺乏。
然而，前面提到一大波技术大牛创业成功的案例都说明，这样的认知并不全面。信息技术时代，技术不光是第一生产力，也能让创业者接触到行业最新的发展动态，从中找到最有可能成功的创业方向;同时，技术背景的人会有更多的恒心和毅力，去度过网站建设早期的各种困难，要实现一些想法，如果团队和创始人本身就会写代码，相比于没有技术背景的创业者，就更容易实现一部分产品功能。
在接受搜狐新闻记者的采访过程中，我们了解到了一个从技术大牛到一个独角兽级别互联网公司掌舵人的激情奋斗经历：学生时代就是远近闻名的计算机达人，周围的同学、老师、程序员甚至企业主等都来找他请教和解决计算机问题。
当时计算机技术尚未普及，而很多人却有这方面的专业知识需求。在不断的回答和解决问题的过程中，王国彬不光丰富了自己的专业技术经验知识，更从中发现了商机。为了满足大家了解和掌握计算机技术的意愿，王国彬创办了一所IT培训学校。这是一次技术特长和市场需求良好结合的成功尝试，这次创业为他积累了二次创业启动资金和宝贵的人脉。
21世纪初，中国迎来了互联网爆发式发展的第一次大潮，王国彬建立了一个互联网搜索引擎网站。虽然是自己熟悉的IT技术领域，但是这第二次创业却没有实现预想的成功。成者产品，败者技术。王国彬总结经验教训，明白技术本身并不具备价值，只有将技术完整地转化为满足了用户真实需求的产品，技术才会得到成功。
谈到技术和市场的关系，王国彬认真分析道：“技术就是为市场服务，市场的爆发式增长倒推技术的进步。”
　　用技术改变“家”
除了上文提到的，“技术派”创业还有一个最核心的优势——梦想。技术背景的人会容易产生梦想，用技术来创造未来，改变世界。相比于管理类人才或者营销类人才，技术派的梦想更大，也许他获得的成功也就更大。
第二次创业虽然以失败告终，但是王国彬通过这次经历和教训更加明晰了自己的创业思路。第三次创业，王国彬把目光瞄准了“大有可为”的泛家装业。
在之前的培训学校和互联网搜索引擎的创业经历中，王国彬结识了不少家装行业的从业人员，其中设计师居多。作为一个四万亿级别的创业蓝海，装修市场是最缺乏技术支持的传统行业。不光工人施工是采取最古老的手工作业，由于国内还没有专业的装修设计网站，互联网信息时代的爆炸式发展尚未辐射到装修行业。从业人员鱼龙混杂、买卖双方信息极度不对称，消费者很难找到合适的设计师和装修公司，享受到满意的装修设计服务。王国彬心想：自己既有技术方面的特长，又有对装修行业的了解。衣食住行四件大事，住是中国人最痛苦的地方。能不能用互联网技术改革传统装修，改变我们日常生活居住的家?
这个梦想在2008年7月开始起飞，是时起，土巴兔正式诞生。刚开始的时候，王国彬把网站的业务定位为业主和设计师之间的沟通桥梁，希望让业主在土巴兔上就能找到自己满意的设计师。后来他发现这个业务和市场实际需求有不小差距。对装修还局限于功能性需求的中国人尚未养成为家装设计付费的消费习惯，所以真正需要设计师服务的刚需人群并不多，这样的市场不符合规模化发展的要求。
经过深刻的思考，王国彬将公司的业务模式作了调整，修改为搭建业主和装修公司的沟通桥梁，并且在公司的发展中不断优化和改进业务模式，后来又推出了“装修保”这样真正解决业主痛点、并且为行业进步带来助推作用的产品。土巴兔也在改进中不断成长壮大，时至今日，已经成为估值超过10亿美金的互联网装修龙头品牌。王国彬用互联网技术改造家的梦想，正在不断转变为现实，土巴兔的云设计平台和云施工调度平台等IT技术系统代表了整个泛家装领域的顶尖技术水平，为泛家装行业实现更阳光透明更高效率发挥着巨大的推动作用。自今年3月获得C轮2亿美金巨额融资以来，土巴兔迅速加快了家居建材城、线下体验店的布局，已经逐渐实现了家装线上线下的O2O服务闭环，并计划作为家庭消费入口整合智能家居厂商资源，为用户提供全套便捷的智能家居解决方案，提到用技术改变“家”的梦想，王国彬兴奋地说道：未来和家有关的事，我们土巴兔包了。
从王国彬创业的得与失中，我们也可以看出技术和商业的关系。像土巴兔王国彬和文章开头提到的几位优秀的技术背景创始人，都没有沉溺于技术，而是以技术人才独有的敏锐目光在互联网时代发现了技术改革传统行业的机会，并且以超强的执行力将梦想付诸实际行动。其实，创业者的出身背景并不全是创业成功与否的决定因素，只要能围绕用户真实需求，利用互联网技术工具为细分领域带来真正革命性的改变，就一定能为我们的生活带来美好的改变。

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