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618手机电商大促：头部品牌忙直播，中小品牌已掉队

2020-06-20 11:05

手机行业之竞争格局，三年河东，三年河西。
三年前正值互联网手机发展的高峰期，根据京东向第一财经提供的数据显示，618期间，手机品类销售额同比增长60%以上，十个高速增长的手机品牌中，有八个是互联网品牌，如锤子的品牌销售额增幅达到了3006%。
三年后，虽然线上渠道份额进一步走高，但在5G手机的销量榜单上，已经看不到当时增速最快的厂商。直播大潮带来的流量涌进了头部厂商的“直播间”，CEO亲自上阵带货成为了时下最为流行的销售模式。
根据调研机构IDC统计，2020年第一季度，有5家以上主要手机厂商，超过12款产品参与了直播电商销售，带动了10万台以上的销量。“二季度的数据还在统计，但目前线上渠道的占比确实在上涨，目前整体线上的比例已经达到了35%。”IDC中国研究经理王希对第一财经记者表示，部分头部厂商的线上线下比例已经呈现五五分。
“电商直播”新战场
随着手机竞争格局的转变，线上渠道正在重新成为新的中心战场。
在IDC最新发布的一份报告中显示，超过23%的消费者受到KOL直播带货影响，购买动机不是本身对产品的需求而是计划外消费，这一比例在30岁以下的年轻群体中更高。
从购机主体来看，年轻群体一直以来是头部厂商“碰撞”最为激烈的领域，在特殊的环境下，争夺蛋糕的主战场自然而然转移到了线上，如何快速调配渠道资源展开电商直播业务，成为了头部厂商在上半年关注的焦点。
第一财经记者观察到，智能手机厂商除了将新品发布会转移到线上外，后续的新品直播销售覆盖也由原有的在京东、苏宁、淘宝、天猫等传统数码电商平台直播为主，逐步拓展至抖音、快手等快消品电商直播平台。
无论是小米牵手直播“新人”罗永浩，还是OPPO与薇娅、李佳琦的合作，无不显示了主播的私域流量越来越受到头部手机品牌的重视。
“我们也在尝试不同的新方式和用户交流，直播电商的兴起带来了一些新的机会，包括用户消费习惯的改变、营销方式的变化和应用场景的拓展。”荣耀总裁赵明在此前的一场采访中对记者表示，目前内部已开始对这一领域进行尝试，并且有专门的团队负责，而他个人也开始“亲身上阵”，参与产品直播。
“去年五月的时候电商的整体份

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