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寻找下一个京东、唯品会，会是“达令”吗？

2015-09-25 19:36

京东、唯品会，中国电商史乃至整个互联网江湖上，他们绝对是传奇。现在它们是电商行业里数得上的佼佼者，他们的市值也比创立伊始翻了近百倍。
京东、唯品会成功之后，IDG、红杉和今日资本的团队正在中国寻找下一个“京东、唯品会”。它在哪里？在这些狼性投资人眼中，一家名为“达令”App的移动电商玩家是很有希望的。特别是被今日资本CEO徐新（曾经成功投资京东）和红杉中国合伙人刘星（发掘和投资唯品会）所相中并投资。
作为一个2014年6月份才成立的移动电商的新兵，达令App凭什么获得投资人的认可？又凭什么可能成为下个“京东、唯品会”？
1、多重性感标签下的“她”经济
一组值得关注的数字：达令App一年时间俘获千万级移动电商用户，女性居多、80、90为主；今年9月，销售额破亿，客单价150元，复购率当月新客1.6频次，老客3.3频次。
很多人也许对这些数字并不敏感，但其背后蕴藏的商业价值巨大。一年千万用户的速度绝对算是快速的，更关键的这些是女性精准用户，和唯品会一样，达令App做的是年轻的“她”经济。
此前，“唯品会神话”被争议，被看不懂，很大程度上就是你看不懂的女人经济——“她经济”的力量。
达令App以“创意礼物”起家，并拓展到“美护”和“零食”等热卖品类，主要就是相中女性群体，尤其是年轻的女性群体。这个世界，女人的钱最好赚。要知道，女人的消费力量也是空前的，尤其是在吃和美方面，其不仅主导了自己的消费，还主导了整个家庭、乃至周边一大票人的消费。
“她经济”崛起下，女性网购力量的三大趋势关键词：“女钱时代”、“女权力量”和“女神消费”随之兴起。主打女性人群的电商玩家达令自然随之受益，逐鹿电商主场。
此外，除了女性电商外，达令App身上还有“移动电商、跨境”等标签，这些都是当下热门的概念，也正成为资本市场追捧的对象。
2、慧眼识珠的选品力量
当然，仅仅凭概念是远远不够的。
此前，我曾深度调查得出唯品会的发展的主要秘诀，其一，依托中国服装市场海量库存，瞄准二三线城市中高端时尚女性；其二，掌握卖货的本质，对选品和时尚把握十分到位，对供应链能力的积累和掌控很强。此外，就是其闪购模式、无盲点覆盖的物流、仓储等。
这其中，选品和供应链的把控看似最轻，实则最重要。同样，达令App的魅力之根本也体现在这里。达令以生活创意类产品为切入口，创始人齐燕在时尚圈沉浸多年，是选品的高手。她说“电商的本质就是卖货，卖用户喜欢中意的货。通过直营自采+数据+买手的眼光，理性和感性结合服务用户才是根本。”
在我看来，很多人将买手选品这个词弄low了，其实能称得上买手的对其要求相当高。就拿达令App来说，创意类货品需要不断变换满足其口味，当一个海外品牌引进时，要想清楚这个品牌卖到哪里。这需要买手在采购时慧眼识珠，从数以万计样式中找到在消费者中最流行的并且能迅速卖光的，于此同时在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。
达令App这种软实力需要时间积累，也让对手短时间难以追赶。
3、杀人于无形的场景消费
卖货这件事已经有两千年历史了，一个时代有一个时代的卖法,达令App的卖货方法就是先给用户创造一种“没事就逛逛”的场景。
用齐燕的话说：“目前的很多用户已经不是先搜索商品，她们每天在买具体的东西之前是想逛逛。在用户玩手机逛的过程中，你给她很多的美丽的、性价比高的、实用的商品她会特别放松，特别过瘾，再通过选品的刺激，形成内驱力，并逐渐放大交易。”
在老胡看来，这就是一种杀人于无形的场景消费，通过与消费者产情感上的交互，从而获得综合平台难以复制的忠诚用户，让用户不知不觉的掏了腰包。而且，对于达令App而言，无形中俘获这部分人群后，还能顺势扩大品类，想象空间很大。
所谓场景，影视用语，指在特定时间空间内发生的，或因人物关系构成的具体画面，不同的场景组成了一个完整的故事。而在整个电商和互联网+零售中，衣食住行都是消费场景，只有不同的场景才是购物的永恒，才是购物的真正驱动力。
电商大牛曾经的京东高管吴声曾撰文表示，后阿里京东时代，“场景”将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式。
特别是80后、90后年轻用户，更加个性，对达令App这种重在逛的场景电商更乐于接受，乃至上瘾。这恰是当下这个时代的卖货之法，也让达令App这样的玩家能与大的综合平台相抗衡。
比如达令App将海外的产品带给国内年轻用户，满足了用户个性化潮流需求，这种对于这种潮流时尚的把控，也是大平台所做不来的。
此外，90后乃至更年轻的新兴消费者，正在面临消费升级，他们并不是被淘宝、京东等综合平台教育出来的，没有那么高的忠诚度和认知度，他们以自我为中心，更倾向手机购物，也对海外商品有着巨大的需求，而达令正好满足了她们的这一精准需求。
总之，每个时代都有自己的英雄，新电商时代，新的机会出现，新的独角兽的表现也肯定会更加突出。从目前来看，达令App具备了成为下一个“京东、唯品会”的潜质，让我们拭目以待。
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