泛家居电商混战：土巴兔的优势何在？

2015-09-21 15:48

近日，家装O2O领军品牌土巴兔在网站全新上线了土巴兔家居商城，涉足家居品类零售，开卖家具家电。根据来自《互联网周刊》的《2015中国电子商务综合排行榜TOP50》中的资料显示，土巴兔在全国所有品类电商中综合排名第18位，在泛家居电商圈高居第一。
笔者浏览土巴兔网站界面后注意到，土巴兔家居商城主要包括了灯饰、卫浴、厨房用品、家居软装、生活电器、墙地面、建材五金等品类，以及建材爆款“388元主材包”，其中包括欧普、雷士、科勒、TOTO、箭牌、喜临门、顾家等顶级品牌供应商。在销售模式上，土巴兔还采用了电商行业流行的品牌特卖，包括老板电器、大自然地板、TOTO卫浴等在内的品牌商都加入了土巴兔品牌特卖。
众所周知，随着年轻的80、90互联网一代成为主力消费群体，电商几乎成为所有传统行业都必须认真面对的新商业模式。泛家居电商这块蛋糕也早有人觊觎：早在2012年，家居流通业第一巨头红星美凯龙便投入2亿元巨资在线上成立“红美商城”，天猫、京东等都有在家居电商方面的业务布局，美乐乐等O2O企业也早早开始了其在家居电商业的开垦。土巴兔作为家装O2O平台，如何从泛家居电商圈脱颖而出，获得业界看好？本文尝试从深层次解读土巴兔家居电商业务的优势何在。
传统家居行业做不了电商
几乎所有向互联网转型的传统企业都会遇到各种瓶颈。强如万达这样的巨头，800万年薪也招不到一位能把万达电商这盘菜炒好的师傅。之前提到的红星美凯龙同样如是。2012年成立的“红美商城”，当年投入2亿元却仅换来区区2万元销售额。后来更名为“星易家”后也是一路坎坷、命途多舛，销售额被线下业务部门的同胞耻笑，车建新本人甚至一脸无奈地站到了电商革命的对立面。到今年年初，星易家更是频传“被消失”、“裁员”等风波。
像红星美凯龙这种在家居线下卖场业务上做到毫无疑义的龙头老大级企业，为何做不成电商？究其原因，是红星美凯龙的传统业务——线下卖场和电商是矛盾的。电商的优势就是价格低，同一品牌同一产品如果在它的电子商城里比实体店卖得便宜，谁还会去它家的实体店？这就好比左右互搏，如果重点发展电商，则无法兼顾线下传统业务的销售业绩。所以，传统家居行业很难做好电商，

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