赶集的未来注定要走向死胡同

2014-05-29 14:45

前几天，58同城CEO姚劲波说，传统分类信息已死。听起来有种劫后余生的感受。当初58同城如此定位，IPO完成至今也没去这印象。最近，分类信息网站老二赶集网砸下重金，邀请当红明星谢娜作为代言人，投放巨额电视、户外广告，同时喊出了转型招聘的口号。那么，分类信息能顺利转身招聘网站并现实IPO梦想吗?

分类信息服务迎合的是早期互联网用户的需求。人们需要的是简单的信息，对后续增值服务不太在意，线上线下油水分明。凭借基于PC网络强大的聚合功能，赶集网们汇聚了海量的生活服务信息，几乎无所不包。
但是，随便打开任何一家分类信息服务网，面孔却是惊人的雷同，面前仿佛爬满了一群蚂蚁，一种极为粗放的感觉。然后，你打开页面，几乎在第三层，你就了结了自己的任务。
传统分类信息已死
前几天，58同城CEO姚劲波说，传统分类信息已死。听起来有种劫后余生的感受。当初58同城如此定位，IPO完成至今也没去这印象。
那他此刻喊这话啥意思?我觉得，他是借IPO后劲头，踢掉行业发展路径的梯子，渲染行业危机，突出差异，阻击对手，落实整合，明摆着高级黑。
最不舒服的，大概是赶集网创始人杨浩涌了吧。至少我听上去的画外音是：兄弟，不要在那里等死了，过来吧，这边有黄油和面包。
杨浩涌肯定不服气。58同城当初不过是个小弟，怎么一IPO就这么拽了。但又能怎么样呢。人家是美国上市公司，你赶集网还在此岸，被人给贴上传统分类信息的标签，又能说什么。
姚劲波有点过河拆桥，但也在说实话。分类信息服务确实已不具有独立的商业模式特征，面孔已模糊。
我认同姚的部分看法。分类信息服务迎合的是早期互联网用户的需求。人们需要的是简单的信息，对后续增值服务不太在意，线上线下油水分明。凭借基于PC网络强大的聚合功能，赶集网们汇聚了海量的生活服务信息，几乎无所不包。
但是，随便打开任何一家分类信息服务网，面孔却是惊人的雷同，面前仿佛爬满了一群蚂蚁，一种极为粗放的感觉。然后，你打开页面，几乎在第三层，你就了结了自己的任务。
这是一种价值链很短的服务模式。说白了，早期的它就是门槛很低的商情信息聚合，马云都干过类似的。
这就能看出分类信息服务的困境了。它其实是建立在浅服务的基础上，以无所不包的聚合功能，以牺牲纵深的服务价值链来生存的模式。记得一段时间，赶集网投放的广告上，姚晨骑着毛驴不断地说“赶集网，啥都有”。呵呵，我觉得，再没有比这句更能传递一种神奇的、粗放性特征了。
但是，“啥都有”的另一面，可以说啥都没有。因为没有哪家公司能提供无所不包的信息服务，除非每个领域你都是浅尝辄止。
那你可能会问，为什么本土还有几十家同类企业呢?我要说，这主要是分类信息服务关联着百姓日常生活，它是刚需。就是说，它的土壤还是很深厚，尤其在人口庞大的中国。
但是越是刚需强的生活领域，越难建立真正的盈利模式。它确实很容易落地生存，但也很难长大，因为门槛太低了。一个显而易见的事实是，赶集网、58同城经营多年，营收规模放在互联网企业群里，还只是小不点。
这种粗放的经营模式，基于PC端经营还行。因为PC屏幕聚合功能强大。但是现在是移动互联网时代，你再去强调“啥都有”，是很危险的事。PC端强大的聚合功能，反成移动终端的包袱，用户没多少耐心打开多层的海量页面。
这迫使赶集网们开始淡化“啥都有”的口号，姚晨被赶下毛驴。公众已看到，在移动互联网终端上，赶集网正以多个垂直行业的APP瓦解先前无所不包的平台。
这传递了赶集网们的集体焦虑。但我认为，这是一种自救行动。但是，自救的同时，伴随着巨大的风险，一种更加惨烈的竞争格局出现了。
因为，当赶集网迈出这一步，它的面前忽然一下涌现许多对手。延续着“啥都有”风格的不说了。垂直模式的有许多家，人家汽车都已经上市。
更有冰山一样可怕的BAT。无论百度、阿里还是腾讯，它们旗下早有强大的垂直模式的生活服务平台。百度的安居客，腾讯的大众点评，阿里的淘宝以及隐含在它巨大平台里的生活服务。
跟它们相比，赶集网们实在太过薄弱了。58同城总算暂时跳离了火海。人们看到它上市不久就增发，IPO至少为它打开了融资的通道，可借此缓解压力，虽然募得的那点钱，放在BAT那里，只是一个子业务的年度推广费。而原本最风光的赶集网，却要承受着更多煎熬。
杨浩涌说，赶集网现在已经赢利。是的，但是微博的利润根本支撑不起新一轮扩张。当姚劲波喊出未来将用10亿美元从事整合时，人们甚至首先想到的标的是赶集网。
真为它的出路担心。当然杨浩涌有多种出路选择，他也许在谋划IPO。但是，抛开58同城上市后的概念透支、时机不适来说，一个被贴上传统分类信息服务标签的赶集，想在58同城后面圈美国人的钱，实在不靠谱;一个在移动互联网领域刚刚起步便身陷群狼包围、BAT巨头山压的赶集，同样看不出有什么超越的底气。
当然它可以包装成泛滥的O2O，呵呵。但它的规模太小了。这决定了它的估值与潜在溢价都不会高。即使吐血挂牌，说不定自己都要反过来掏钱，最后得不偿失。
我相信它还在跟过往的投资人勾兑，但是过去几轮的投资方，实在早已没有多大信心。赶集网PRE-IPO融资相当困难。
我的判断可能有点残酷。我觉得，类似赶集网之类的分类信息服务商们，如果不能在业务上有真正的变革，未来的命运，要么是萎缩到边角，要么是被整合。
我实在看不出赶集网有什么更新的变革招数。它在移动互联网时代的每一步，所借力的关键资源，都来自强大的BAT：地图服务来自百度;支付来自阿里。也许说不定还在考虑微信。骄傲的58同城，同样绕不开这一局面。
一句话，在过度开放的基于PC的互联网时代，赶集网还能借所谓C2B模式获得流量，靠会员费与推广费度日，而在移动互联网阶段，它的信息服务面临着快速耗散，根本无力建立真正的闭环模式，继续依托BAT的关键资源，又想从BAT口中夺食，真是伴君伴虎的事。
我觉得，此刻的赶集网，最好的出路还是与人整合。
姚劲波似乎在喊话，外界认为大概有意。在我看来，他的阻击用意更大。赶集与58的整合缺少互补性，两家同质化程度太高，只是一种纯粹的量的叠加，意义不大。
BAT当然是最好的宿主，三家都有独特的资源。不过，若从三家定位看，还是有差异，赶集想拥抱其中任何一家，人家都未必开怀。
阿里定位于全息的生活圈，但赶集网之类的业务对它来说，没有多大补充。因为它的泛电商平台最不愁的就是信息服务。
百度与腾讯的需求可能略微明显些。腾讯前段时间注资大众点评，出脱了实物电商业务，显示出借助微信构建O2O生活服务的长远用意。但腾讯的微信生态，所需的是丰富的商户资源，而不是浅层的服务信息，赶集网的商户资源，其实都是非常松散的信息，而不是真正意义上的商家服务。
百度可能是最具可能性的一家。因为，它旗下的安居客等垂直生活服务平台，与正在冲刺房产垂直服务的赶集网有互补关系，安居客信息服务流量缺乏，却能补充赶集网服务价值链过短的缺陷。两家公司都缺少规模，如果能够整合，倒是
更何况，百度也在借助搜索引擎构建更加细分、垂直化的服务模式。它去年推出的医药垂直搜索服务，已经成为一种非常具有可复制性的商业模式。这种模式能化解赶集网从PC端迁移到移动端带来的信息分流难题。
这只是猜测，杨浩涌与他的赶集网也许早有新出路，就像他的对手姚劲波一样，说不定一夜之间，也会创造一个新的神奇的网，神奇的世界。但是，即便如姚劲波一样神奇，人们也从他身上看到了一种危机，也许，姚劲波的心里只比杨浩涌得瑟一点点。赶集网的命运，其实也是58同城的命运，如今已成一个死循环。(王如晨)
赶集网上市出售皆无望
赶集网正式上线时间是2005年03月，而58同城成立于同年的12月。这两家分类信息网站的总部都设在北京，而58在去年年底登陆美国纽交所，市值达到了30亿美元。
有趣的是，早58同城半年上线的赶集网到目前为止还未有上市迹象，最近网络上甚至一度爆出后者上市无望，急欲出售的传说。
消息一出，调侃一片。最经典莫过于一段哑谜，“起了个大早，却赶了个晚集——打一个公司名”。
不过很快，谢娜成功的为赶集网转嫁了视线，一扫除了赶集网连日的颓势。“姚晨骑驴已离去，谢娜带上赶集网去取经(注：谢娜在赶集广告里扮演齐天大圣)”、“我是该支持杨幂呢,还是力挺谢娜?(注：杨幂是58的代言人)”
有了娱乐人物铺垫之后，一篇《赶集网走不出困局的说法是危言耸听》的博文站出来为赶集洗白，“赶集网俨然在锻造一条让用户大到买房买车，小到转让二手商品的全套生活服务链，而这‘一条龙服务’，可以横跨PC端和移动端，24小时不离线，保持足够量的活跃用户，实现用户在平台上的流转，服务下沉至国内二三线城市。”
接着，赶集网CEO杨浩涌顺势抛出豪言壮语，“我们所处的每一个品类足够大了，现在是可以跟相应领域的上市公司去PK的一个阶段了。之前你小的时候，因为没有钱，一条广告只能把所有的东西吆喝一遍。但是现在光招聘的收入今年估计就在七八亿元，那在招聘投入一两个亿，不算太大。”
想必杨浩涌没有预料到，他一番“混淆视听”的言论没有起到作用，反而让网友抓到了赶集网的小辫子:什么都做!但什么都做不精。
事实上，从房屋租售、二手物品买卖、到宠物票务、教育培训、同城活动及交友团购，赶集网无一不涉及。但在这些细分垂直领域，许多专业的互联网公司甚至都可以把赶集甩出大半条街去。例如招聘领域有前程无忧，房产市场领域有搜房网。
陈叔觉得，杨浩涌其实是病急乱投医，58同城已抢得国内分类信息第一概念股，作为行业老二的赶集网再炒“分类信息”这盘菜，恐怕难引投资者兴趣。所以赶集方面急欲另辟蹊径，用捆绑“垂直领域”的各大公司来抬高自己的身价。殊不知，牛皮吹得越大，离“吹破”也就不远了。最后这位CEO的好自圆其说，落下个“出此下策”的笑料。
其实现实远比调侃残酷，赶集的盘子太小，又屈居行业第二，加上战略价值不大。58同城卡位，其上市无望之后，恐怕想出售也少有公司会接盘。(陈叔)
赶集仅靠招聘能否IPO?
2014年，美国资本市场对中概股窗口大开，吹皱了一池春水。
最近，分类信息网站老二赶集网砸下重金，邀请当红明星谢娜作为代言人，投放巨额电视、户外广告，同时喊出了转型招聘的口号。那么，分类信息能顺利转身招聘网站并现实IPO梦想吗?
【赶集网重金砸下广告】
三年前，赶集网重金邀请“微博女神”姚晨出任代言人，姚晨骑着毛驴出镜，引出了一个赶驴网。随后，分类信息老大58同城以更凶悍的投放还击，聘请了新一代人气女星杨幂到处喊“一个神奇的网站”。几方上演了热热闹闹的截流、口水战。
今年毛驴系列又来了，这一次骑驴的是谢娜。从营销专业角度讲，请谢娜策略是对的，杨幂、谢娜、范冰冰，在中国三四线城市步行街指数都排在前5名，人民群众熟悉啊。粗略测算，赶集网此轮投放大约耗资1.3亿元人民币左右：其中在中央电视台(含春节联欢晚会)的投放是3000万，各地卫视3000万，导航网站大概2000，此外还有一些地铁、框架广告。
营销讲究ROI，要靠数据说话。从百度指数、微博指数和Alex流量几个核心指标看，投放效果对赶集网确实有提升，但对58同城却更大。这就奇怪了，查了一下，58同城也没买赶集网的百度关键词截流啊。有干搜索技术的兄弟解释，这是因为大家有混淆，看了广告来赶集搜一下，顺手再去老大58那儿搜一下。
【喊话转型网络招聘】
今年春节，赶集网和6家大牌互联网公司一起，杀入春晚前10分钟的广告黄金档。这个力度对于一个未上市的公司是很罕见的，业界认为，赶集为冲刺IPO造势的态势已经很明显。
一边重金投放，一边却喊话转型，赶集网CEO杨浩涌在媒体上的公开表态：如果按中基层人才每年只跳槽1次，其中30%的人通过职业中介寻找工作的话，职业中介的收费保守计费每人1000元，那这个市场规模就将高达2000亿元。在线招聘市场的新蓝海，也能够让赶集有机会改变在线招聘市场的格局，获得更高的话语权。
尽管招聘一直是分类信息的重要目类之一，但如此决绝地放狠话要转身招聘，还是让我挺意外。因为在中国在线招聘市场上，层级是非常明显的。linkedin、猎聘做金领，针对高层;智联招聘、中华英才网做白领，针对中层;51Job针对的是中层兼大学生，基层。赶集网和58同城做不过的是司机、保安、传菜员。上市了市的在线招聘网站都因不被看好而长期低迷，赶集想穿这件马甲去纳斯达克，能行吗?
【互联网行业“转基因”】
尽管技术门槛并不算太高，但早期用资本建立的先发优势壁垒很难跨越。58同城与赶集网私募融资金额相似，都是将近2亿美元。58同城率先上市，赶集网处境被动。投资人熬了这么多年，什么时候能熬出头呢?看来，赶集网不想被吃掉，所以要换玩法。
据说赶集网的营销战略是叶茂中大师给定的，但此次转型无异于转基因，成功的例子并不多。（王冠雄）

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