携手鹿晗 ，​达令3炮攻克年轻用户_砍柴网

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携手鹿晗 ，​达令3炮攻克年轻用户

2015-09-18 14:44

随着小米等企业在社会化营销阵营玩的风生水起，各行各业企业皆纷纷技痒，欲效仿之。群司起舞，带来的直接影响就是社会化营销阵营竞争太激烈。环境变化太快，营销玩法也需要实时更新。
竞争激烈的环境中，总会有企业通过社会化媒体营销获得巨大收益，达到事半功倍的效果。另外，还有更多的企业在泥潭中挣扎，不得章法，亦或是生搬硬套，最后弄得白费力气。
早期，社会化营销成功案例有小米、杜蕾斯等企业大咖。小米自不必说，现在都被奉为国内社会化营销鼻祖，营销运营过程中，小米紧扣粉丝，MIUI更是围绕粉丝转，粉丝主动发现bug，并提出反馈，MIUI团队则一周时间搞定更新，最后小米呈现火箭般上升速度。杜蕾斯同样有出彩表现，杜蕾斯总能和实时热点站在一起，甚至有时候自身就是热点。具体到日常运营工作，杜蕾斯特点大概就是好玩、好记，及实用，追求互动及调侃粉丝，串动整体粉丝活跃度。
有人说，大型企业玩起来总是顺风顺水，投资人力物力也非其他企业可比，自然成功率是要高一些，有没有初创型团队获得成功的案例呢？自然也是有的，只是玩法会不一样。比如，最近一期天天向上里面的达令魔音，可谓是快速俘获用户芳心，成为新一代神曲。且看移动电商达令App是如何3步搞定社会化媒体营销。
第一炮， 舞动明星影响力。2014年，达令App便与新生偶像明星达成合作意向，并且是深度战略合作，鹿晗直接成为达令公司股东。要了解事情缘由，必然需要先知晓背景。达令App是国内首家移动电商平台，主打“全球潮货，不用淘”概念，采用与海外品牌直接签约的方式，将众多海外潮品以高性价比带回国内，主要用户群体偏年轻化。再看看鹿晗，90后新生代偶像明星，人气居高不下，2014年8月个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，成为中国中文社交媒体上首位吉尼斯世界纪录缔造者，粉丝群体同样也是年轻人。那么，我们会发现达令与鹿晗的自身属性是非常匹配的，用户群体又都能基本重合，能形成非常好的转化，达令更是可以舞动鹿晗大旗，各种玩耍。
第二炮，台网联动，开启娱乐营销。上周五晚，《天天向上》联合达令打造的“你是我的专场”重磅开播，节目邀请的嘉宾“周一情侣”与主题相得益彰，这种非硬植入的方式，无形中消除了品牌与观众的距离，让观众产生亲近感;另一方面，互动环节中，达令App部分商品以道具形式出现，在主持人、明星嘉宾所采用的明星推荐与背书之下，迅速成为网友的热搜对象，最终实现了节目与品牌主的双赢局面。根据央视索福瑞最新的数据，本期《天天向上》全国网收视率为1.93，收视份额达到5.69%，再度成为周五晚间同时段节目的榜首，夺得收视冠军。而达令App同样“收获”颇丰，节目播放期间仅1小时便涌入10万新客，当天日活跃用户与移动端下载量全部创下新高。
笔者认为，此次台网联动实属合作双赢，双方用户群体高度匹配，且互动环节隐形植入，达令部分产品更是成为互动环节道具。双方用户群体形成合力，且营销娱乐化，轻松与用户建立双向沟通通道。
第三炮，营销娱乐化。此次台网联动环节中，另一重头戏便是由鹿晗录制的达令魔音，经节目播出后，迅速风靡互联网，大众津津乐道，并顺利攀至微博热搜榜。达令魔音有多火？关键词“达令魔音”，最新的百度搜索结果显示有超过1万6千条，微博上#达令魔音#相关讨论超过3万条，阅读量超过2000万。更有@mike隋 等网络红人即时讨论，整体传播力不可估量。达令魔音贯穿简单、好玩的节奏，朗朗上口，人人都能哼上，再配上鹿晗亲口录制，粉丝自然是风靡的。这也就是我们做社会化媒体营销常说的“投其所好”。
除了品牌获得巨大曝光量外，新客数量、App下载量、成交额、话题互动等关键指标数据，都取得了超出预期的效果。随着社交娱乐工具的丰富，未来社会化媒体营销必然会更加丰富，专业要求亦会提升，到时候打出第一枪可能需要3炮、5炮。

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