360剑指酷派，意在奇酷？

2015-09-09 21:39

文丨歪道道
9月8日，一条爆炸性的新闻引爆了整个科技圈：按照与合资公司相关的股东协议，奇虎360宣布其日前已书面通知酷派公司，要求酷派按照股东协议内容，购买360在双方共同成立的合资公司中所持有的全部49.5%的股权，总价约14.85亿美元。360称，此举是希望酷派立即停止违反合资协议的行为，停止其与竞争对手合作后对合资公司奇酷科技带来的持续性伤害。
在这场充满理想、阴谋、三角恋的博弈中，东莞爱情故事变成了狗血伦理剧。被捅一刀的周教主曾经试图委屈求全，但终如他所之前说的“谁在我背后捅刀子试图screw我，我的原则是一定fuck回去”一般，凶猛的将脚踩两条船的酷派逼到了墙角。
周鸿祎的复仇
关于360此次突然向酷派发难起因，想必大多数人都已经了解了：去年的12月，360向酷派注资约28亿，成立了合资公司酷派电商，360持股49.5%，酷派持股50.5%。而在半年后，乐视突然宣布21.8亿入股酷派，持股18%，成为公司第二大股东。乐视花了更少的钱，却成了奇酷控股公司的第二大股东，并且与第一大股东持股比例接近。而作为母公司股东，乐视可以掌握奇酷这个竞争对手的全部动态。这对于与一直怀揣着手机理想的周鸿祎来说，无异于是一次赤裸裸的挑衅，所以他愤怒的在朋友圈将此次事件怒斥为捅刀子。
周鸿祎虽然是一位具有争议的互联网大佬，但这次“酷派出轨”事件中，很网友的立场却非常一致，认为是酷派不够地道，违背了商业道德。在之后的两个多月，众人坐等一直以战斗著称的周鸿祎进行反击。然而让人不解的是，周鸿祎在短时间的愤怒后，竟然一切又归于平静，仿佛周鸿祎已经咽下了这口气。而如今，在沉寂两个多月后，周鸿祎的怒火终于爆发。一场撕逼大战终于正式开幕。
360曾公开表示，希望酷派立即停止损害合作的行为，重新回到共同打造一流的奇酷手机的道路上；这个行权通知主要是解决股东之间的商业分歧，奇酷团队的正常运作不受到影响。但这对酷派来说，却是一场严重甚至有些残酷的考验：以9月7日酷派集团宣布暂停股市交易，而从当天的收盘价看，目前酷派市值不到10亿美金。而在今天也就是9月8号复牌之后，酷派的股价更是暴跌17%，最高跌幅高达19%。看来，14.85亿美金的巨额赔偿给酷派带来的影响堪称一场灾难。
酷派的败笔
在这场东莞爱情故事里，酷派作为一家传统老牌手机厂商，说实话在收到互联网公司的冲击之下，已经算是人老珠黄，明日黄花，一时间报上360本就已经算是捡了便宜。谁让周鸿祎对手机理想如此执着呢？但酷派却将这段美好的姻缘毁于自己的贪婪，如果将酷派人格化，那么它真的将一个出轨的负心人演绎的淋漓尽致。而本以为脚踩两条船能够从中获得更大好处的酷派，在已经与乐视合作铁板钉钉的节骨眼上，却被周鸿祎被杀了一记回马枪。俗话说人生如戏，全靠演技，而在这场大戏中，酷派的演技着实浮夸，两个致命的错误将其推向了深渊。

一、契约精神的违背
在已经牵手360后，今年6月29日，却爆出乐视曾出资21.8亿元购买酷派董事长郭德英18.5%的股份，成为酷派第二大股东。一时间，各种解读出来。有些认为360背后中枪；有些认为酷派引入乐视资本是想制衡360；酷派会造成360和乐视的互博；360、乐视、酷派三方可能会共同合作等等。到底会怎样呢？而酷派的当家人郭德英给了答案：酷派要变革，要引入战略资本，要合作。但这个理由让人却产生了怀疑，在酷派公司山河日下的情况下，引入资本运作高手乐视的行为，看起来更像是一次套现的行为。
而奇虎360方面称，根据协议内容，奇酷手机负责互联网手机生产，酷派生产零售渠道和运营商手机，双方互不越界。但酷派借助同样制作互联网手机的乐视入股绕开了协议，并使直接竞争对手获得了酷派的IP和研发能力。
据媒体查阅，酷派、奇酷及360于1月9日订立的股东协议中，包含有“退出认购期权”以及“不竞争认沽及认购期权”两项条款。而这两项条款使得情况可能发生逆转。
其一，“奇酷公司的退出认购协议”规定，五年内必须在一家国际认可的证券交易所进行普通股的公开发行，如果不能，若在之后6个月的讨论期内也无法达成退出协议，则酷派和360都可以根据对方提出的收购价格出售自己在奇酷公司的股权，双方可以在认购价格的基础上往上竞价，直至一方接受退出认购期权为止。
其二，基于“不竞争条款下的约束”规定，酷派不得在受限制或者类似与之竞争的业务中获得盈利，不得与任何竞争对手进行就股本证券的任何协议、合资及安排，如果竞争对手在公开市场上购买酷派或360的股权，则双方将共同协商并采取行动，尽量避免公司的控制权发生变动。
其中第二条，对于引乐视入股的酷派来说，已经违背了当初的“誓言”。而对于负心汉这一个本就不受道德认同的行为，舆论出现了一面倒，酷派看似获得了套现的利益，但却将主动权交到了周鸿祎手中。
二、危机公关的无力
此次360与奇酷反目，根据360的说法，在酷派脚踏两条船后，360以及奇酷团队就此事与酷派已经进行了反复沟通，周鸿祎甚至做了委曲求全的努力，可以接受酷派和乐视在一起的现实，但前提是酷派支持好奇酷做手机，在知识产权、供应链、人员方面要有股东该有的支持；但谈了几个月，酷派方的支持一直无法到位，随着乐视进入酷派董事会，酷派与乐视甚至越来越把奇酷当竞争对手而非合资公司看待；因此，在协商无果之后，360要求酷派购买360所持合资公司股权，总价应为14.85亿美元。
而酷派对于此次危机公关的水平着实不敢让人恭维。有评论指出，看了酷派蒋超8日晚上含泪所写的回应，多数人觉得如果真这么回事的话，酷派还是挺可怜的。可是赌咒发誓这种东西频繁发出，间接的等于也暴露了自己的不安。而早在乐视宣布入股酷派后，蒋超曾出口爆粗，虽然事后迅速删除，但也被网友截图留了证据，令人哭笑不得的是，在之后的微博中，蒋超却对周鸿祎不吝赞美之词，甚至将其标榜为自己这一带的精神领袖。而在此次360巨额索要分手费后，蒋总作为一家上市公司的副总，竟然在微博又开始频繁爆粗，甚至出现威胁的词汇，着实让众多网友大跌眼镜。其中一句“不会畏惧击败邪恶的任何力量”更是被质疑公关水平低级。
另外酷派官方的回应也并没有实质性的内容，文字空洞无力，甚至唯一一条能够拿得出手的说辞就是，酷派称小股东没有权利擅自发出内部信。而360百分之49.5的占股竟然被定义为小股东，更是让人觉着有些匪夷所思。所以导致了评论中是对酷派的一边倒的指责和批评之声，不但没有将违反商业道德形象危机解除，更扩大了负面影响，被嘲笑为小说生作文水准。
也许是因为从传统产业过来的，还没办法适应撕逼如喝水的互联网氛围，被欺负狠了之后激愤难当之下口不择言了？酷派副董事长以“不得好死”的诅咒，宣誓，未必能获得舆论的支持，甚至只会给我们一个印象：酷派文化审美都亟需提高。加之之前态度前后不一的微博在广泛流传，更是雪上加霜。
总之，在互联网各种撕逼大战中，没有人相信眼泪，赌咒发誓也只会成为笑料，在危急关头该做的是拿出实质性的证据，有力的扭转舆论场，而不是以煽情来试图蒙混过关，毕竟，网友有自己的判断标准。更何况这一次危机，对于酷派来说，绝对不是一次过家家。稍有不慎，就可能万劫不复。
奇酷的未来
“谁可以帮我我就对谁好，谁妨碍我做我就干谁。”周鸿祎在8月26日奇酷发布会上放的这些狠话，似乎能够暗指今天的结局，而这更反映出周鸿祎做手机的决心。对于此次360向酷派索要巨额分手费一事，也似乎意味着两家的合作走向了终点。奇酷这个诞生于15年的当红小生，未来之路会走向何方，值得关注。
手机圈乃至科技圈本就是水深且浑，撕逼嘴炮从来不曾缺少。怀揣手机理想的周鸿祎，与酷派情定东莞之后，迎来的却是“被捅一刀”的结果，对于字典里就没有忍气吞声性格火爆的周教主来说，能够隐忍到奇酷收低发布，让人佩服够隐忍够坚持的同时，也曝露出了周鸿祎势做手机的决心。在入主奇酷乐视横插一脚之后，也许周鸿祎的隐忍便是开始布局，早期的奇酷附带品牌大神空前降价的力度，等于扫清了奇酷手机品牌的障碍。如今再到奇酷发布之后向酷派索要巨额违约赔偿。看似是要将奇酷的股份让出，实际的所有人都能看出对于15亿美金的高价对于酷派来说，是一个不可能承担的起的价格。而酷派这次真的是全面陷入被动之中，不管是以两倍的价格回购，还是以半价卖出，都无异于“割肉刮骨”。
而对于360而言，在奇酷手机上线之后，其已经在这段时间内获得了人才和研发积累，如果最终逼宫成功，从酷派手中索赔回收15亿美金，即便丢掉合资公司股份对业务影响并不大，因为一方面360已申请奇酷品牌，另一方面，360可寻找新的合作方重组手机业务。但酷派即使有一个资本运作高手乐视可以依靠，对于15亿美金的价格，依旧是不能承担之重。酷派双倍回购360在奇酷中的股份，基本上并无可能，而周鸿祎和360不可能会不明白这个道理。
所以，360此次以逼宫的形式要求索赔，其实是剑指酷派在奇酷中的股份。而此次的逼宫很可能只是在回购酷派的股份中增添谈判砝码。因为周鸿祎曾经不止一次表明要做手机的决绝之心，彻底收购奇酷恰好能够让周鸿祎最大化的完成他的手机理想。毕竟，新发布的第一版奇酷手机已经有了一个不错的开头。
而已经积累了一定手机行业经验和行业人才的奇虎360，一旦彻底收购奇酷，不但可以摆脱竞争对手乐视的监视，同时会让整个奇酷公司更加灵活，提高公司的效率。同时，对于竞争日益惨烈的手机市场，一直以“产品为中心论”的周鸿祎除了有着做手机的决心，更明白需要清除自己内部的阻力，然后才能彻底甩开膀子，对其他友商们释放最大的杀伤力，在手机行业中杀出一条血路。
对于从不妥协的红衣教主来说，这可能就是他心中奇酷的未来。
本文作者：歪道道。互联网与科技圈深度观察者，微信公众号：歪思妙想（ID：neihangaoxiao)

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