你真的懂分销吗？分销是什么？

2015-09-05 12:33

分销今年上半年很火，最典型的就是“云在指尖”，相信我们都在朋友圈看到了它的存在。腾讯一直都在打压以“分销”为名进行多层次网络传销的行为，至今封号不少，知名的一个叫“港润祥红枣健康养生堂”，据说在封号前月流水已经达到1000万，相信这个数据已经足够吸引大多数创业者。
“分销”在一段时间野蛮生长，经过腾讯的打压后，基本上都走上了腾讯允许的“三级分销”，从腾讯投资的口袋通，后更名为“友赞”的商城中可以看出，三级分销得到了腾讯的默许，逐渐大的第三方比如微盟推出了分销商城，但是在分销功能设置上依然很小心，基本没有突破腾讯的游戏规则，之后三级分销这种营销行为逐渐兴旺起来。
分销与直销模式有什么区别？首先两者都是一种都是营销方式，表面上差异不是很明显，实际上的区别很多。
相信直销或者称之为”传销“大家都比较熟悉了，而分销实际上是传统行业代理商、经销商模式的延伸和发展，但是因为两者载体和土壤的不同，又有很多细微的区别。
首先，分销在方式上比直销更灵活自由，厂家可以自由设置成为分销商的门槛，可以是一次购买多少产品或者直接不需要购买任何产品，凡是申请者都可以成为分销商或者次一级的微客，分销商又可以分为两种，一种是压货的，一次进货达到厂家的要求，在给进货分销商的分成肯定会超过不压货的分销商，分销商下一级称之为微客，分销商自由设置自己的微客推广佣金，压货的分销商可以发展压货、不压货分销商和微客，但是不发货分销商只能发展不发货分销商和微客，微客只能发展微客，这是制度的自由设置是直销不能比拟的。
其次，分销传播力比直销强，因为分销的载体主要是互联网的社交平台，目前主要阵地是如日中天微信；直销的载体是直销员，基本上都是地面作战，辐射的范围基本上都是直销员及其个人圈子，但是分销不是，理论上他可以覆盖到每个使用社交平台的个人，云在指尖可以在短时间出现在我们每个人的朋友圈，同等时间下的直销企业基本上做不到。
再次，针对的目标人群不同，直销更多的是针对熟人或者半熟人市场，辐射半径较小；但是分销不是，分销针对的主要是陌生市场。直销员开拓市场更多的熟人市场，或者把陌生人交往成为现世界时中的半熟人才会发展成为自己的客

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