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窝窝团烧完5000万美元又将何去何从?

2014-05-26 18:00

【砍柴网推荐】严格意思上讲，O2O是从团购行业热闹起来的一个名词，至少在中国是这样。当团购网站卖实体产品卖到亏得吐血时，才想到团购根本不是什么电子商务，品类才转向毛利率较高的服务类产品，而大多数服务类产品都存在着线上和线下两个阶段，于是O2O就热了起来。而现在象窝窝团这样仅存的几家团购网站，未来走平台化的道路基本没有什么希望了，利用自己积淀的行业商家做细分化市场倒也未必不可为。
5000万美元在团购行业或许只能刷个存在感?近日，窝窝团再获5000万美金注资，跟团购行业动辄几亿美金的资金注入来比，窝窝团面临着进退两难的窘境之地，进一步资金不够，退一步混吃等死。那么团购行业到底能不能赚钱?又该如何在BAT巨头的步步紧逼中生存下去?本文的作者认为，利用眼下的流量换一些快钱，尚能苟活一时，但是真正有价值的流量是沉淀流量，而不是短期冲出来的流量。

电商行业烧钱确实已经到了令人瞠目结舌的地步了，跟动辄几亿美金比起来，5000万美金也就只能刷个存在感。
5月21日，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋透露，窝窝团原股东团队向窝窝团再次注资5000万美金，其中徐茂栋投资占比50%以上。
跟美团一轮融资3亿美金，大众点评获得4亿美金外加腾讯流量入口，百度糯米被百度收购相比，窝窝团的5000万美金确实只是刷个存在感的级别。大众点评投资个外卖公司“饿了么”一轮就8000万美金，更不用说跟已经上市的烧钱大户京东商城相比了。
可以说，在中国电商的发展就像涅槃，九死一生，要么烧死成灰烬，要么熬下去涅槃成凤凰。而团购行业跟电商行业又极其类似，都是把线下产品和服务搬到线上。团购行业特征是由于所销售产品的高度不统一，需要一支繁冗的线下团队来执行。
而对于窝窝团来说，旧时光是个美人，而美人撕开画皮之后便是残酷的狰狞。
2011年，徐茂栋带着“窝窝团董事长兼CEO”的头衔高调现身，放出“融资2亿美金”、“数月内赴纳斯达克上市”等卫星。当时，窝窝团的市场活动也紧锣密鼓，其“一辈子的电影票”“一辈子的爱情”等活动吸引了众多关注。
之前老友记提到的一个三线城市月薪三千五的小市场专员纠结每月几十万的市场费用怎么花出去，说的就是这个时候的窝窝团。当时窝窝团市场部的口径是，连钱都不会花，做什么市场。如果市场费用花不出去，市场是要被扣绩效的。
凭借着疯狂的市场投入和全员打鸡血般的冲刺，窝窝团在短期内把团购交易额冲到了行业第一的位置，并试图藉此冲击IPO。
然而真正有价值的流量是沉淀流量，而不是短期冲出来的流量。窝窝冲刺上市失败之后，形势急转直下。随着“抽奖门”、“离职门”、“员工退股门”等丑闻爆出，窝窝团也渐渐从行业第一落到美团、大众点评的后面，跟拉手、糯米的各项指标排名处在犬牙交错的状态。
经过2012年的团购行业被集体看衰、大批死亡，之后2013年的焦灼复苏，团购行业的混战结果渐渐浮出水面。随着2014年大众点评、美团获得融资，糯米委身于百度，团购正式进入最后的洗牌阶段。当然，期间还有满座投身苏宁的插曲，以及高朋在腾讯继续被边缘化。
说实话，窝窝团尽管当年有诸多不理智之举，但其在行业积累多年，即使不足以改天换地，但确实沉淀了有不少商户、用户积累。一个公司能从百团、千团大战厮杀到保留到行业前五的位置，怎么都是有一手的。
但计划总是赶不上变化，好不容易在团购中占据一席之地了，新战场已然是生活服务领域O2O了。
美团之所以现在能稳座老大之位，在百团大战前就相对看清了团购业的本质，在团购业烧钱卖实体产品时，美团已转战到了服务性产品。中国的团购业或者说今天的O2O，企业深陷其中后，往往被行业的趋势所左右，无法看到商业模式的根本，今天窝窝团所面临的，和他们2011年面对的环境其实并没有太多区别。
美团和大众点评都在争夺连接人与服务的老大，美图在团购领域做到了当之无愧的老大，其强悍的线下团队和数量众多的城市分站维持着现有的优势，美团酒店、猫眼电影等产品都是美团多生态布局的延伸。
而大众点评的生活服务O2O布局已然成雏形，业务上点评、团购、预订、外卖同时发展，行业上餐饮、休闲娱乐、结婚、酒店、在线旅游齐头并进，只待时间来深入发展。
糯米虽然之前没成大气候，但现在有了百度分发、流量等多种支持，也有了一搏之力。
说到这里，就该说说窝窝团的走向了。徐茂栋宣称自己投资，意味着之前业内传言的委身阿里巴巴之类的公司已然不现实。窝窝团本次放出消息说追加5000万美金的融资，且不说5000万美金能不能全部到位，即使全部到位，也无法改变窝窝团现有格局。
窝窝团面临着进一步谈何容易，退一步混吃等死的现状。往前发展，资金不够。本地生活服务O2O，第一个线上的O需要大量市场投入，或者像微信、QQ、百度这样大流量注入，窝窝团之前擅长的短信群发已经逐渐淡出用户的视线。第二个线下的O同样需要钱，地面团队因其工作辛苦，人员成本居高不下。而且，团购行业销售人员的收入是按照交易流水分成的，而不是传统销售行业按照利润分成。
再考虑一个比较现实的问题，团购到底能不能赚钱?现状是，如果要做平台，必须烧钱到底。烧到竞争对手全部死掉或者转行，剩者为王。但如果不去考虑未来发展，利用眼下的流量换一些快钱，也能苟活一时。
窝窝团很早之前就改名为窝窝商城，表达了从单纯团购向电商化转型的希望。期间，窝窝团还试图做窝窝钱包等产品，希望做电子优惠券甚至涉足电子支付领域，当然也是无疾而终。
残酷的现实是，生活服务领域团购行业的实物电商销售做的并不理想。因为擅长谈线下销售单的销售员未必同时是一个好的采购。此外实物电商的供应链以及物流也不是团购行业马上可以搞定的事情。
何况电商行业本身以及厮杀成红海，大有天猫、京东，垂直有唯品会、聚美优品甚至1号店、酒仙网，连已经上市的当当网日子都不好过。电商圈自己人尚且不够打的，哪里容得团购出身的公司老分一杯羹。
一位资深电商分析人士的建议是，窝窝团不应该从互联网企业中寻找机会了，本地生活这么苦逼，百度腾讯已经有布局，阿里巴巴在寻求WIFI入口之类曲线落地的机会，奇虎360近期才发布声明要做360擅长的事情，本地生活显然与安全领域相差甚远。难不成，要寄希望于小米和乐视吗?
窝窝团其实应该考虑在传统行业电商化转型中寻找机会。比如餐饮集团、商业地产等。
说白了，窝窝团现在恰似姜子牙，5000万美金的“诱饵”已经放出来了，愿者来上钩吧。
严格意思上讲，O2O是从团购行业热闹起来的一个名词，至少在中国是这样。当团购网站卖实体产品卖到亏得吐血时，才想到团购根本不是什么电子商务，品类才转向毛利率较高的服务类产品，而大多数服务类产品都存在着线上和线下两个阶段，于是O2O就热了起来。而现在象窝窝团这样仅存的几家团购网站，未来走平台化的道路基本没有什么希望了，利用自己积淀的行业商家做细分化市场倒也未必不可为。（IT时代周刊）
余德，经济观察报华东站记者，微信号：itlaoyou-com。

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