一套完成的传统产品网络营销及网络推广方案

2015-08-28 11:28

传统产品搬家到互联网来，很多老板觉得有难度，这个时候还没打算搬上来做O2O的老板，未来面临的可能是倒闭了，现在搬上来，还为时不晚！因为接下来，我要分享一套传统产品网络营销及网络推广的方案！

你可能觉得现在互联网竞争大难做了，你可能觉得你来到互联网来晚了，你还觉得你的产品是否适合做互联网，没关系，这些在互联网上都不是问题。
常规的情况下，一个小企业3个月不盈利，基本是顶不住，人工、房租等乱七八糟的费用，3个月大概要消费10万元左右，当然土豪玩家10万左右不算什么，所以今天我就来八一下，哪些三个月之内就盈利的方法，让我们传统行业做前期铺垫。
一、阿里巴巴
阿里巴巴是国内最大的批发平台，如果你是传统行业，不妨试着在阿里巴巴做批发，阿里巴巴需要缴纳3688元的诚信通，其他费用就免了，前期大部分的企业是屌丝，没那么多钱去投标王啥的，注册阿里巴巴后，上传产品，把标题、描述、图片细节处理到位，然后就刷单，阿里巴巴批发的单子，要刷出一个钻很简单，10万块钱的订单，即可到一个钻的信誉。这里刷单就要注意安全问题了，以免被骗！
阿里巴巴主要来源的人是采购，某企业的采购大多数在阿里巴巴找产品，所以可以站在采购的角度考虑一下对方的重点需求是什么。
二、百度竞价
百度竞价是按照点击付费来推广的，开户费用要6000元，这个6000元包含推广费用，当你出价3块钱，一个关键词排名在第一，竞争对手出价3.2元，那么他就是第一，你想要第一，你就得价格上超过他，竞价的模式是这样的，主要的工作在写创意和调价格上。
百度的主要来源是老板，大多数的老板购买产品都是直接百度搜索某款产品，所以在营销的时候，重点考虑老板的角度重点需求是什么。
三、其他B2B
前期自己的网站SEO是不可能有明显的效果，谁都不能说一个网站建立了3个月，就有几百个IP一天，所以前期的免费排名，咱们只有依靠大型B2B平台，挖掘长尾关键词，然后通过这些关键词生成标题，然后发布到各大B2B平台上，虽然说长尾关键词排名没什么流量，但做到了一万个这样的词，一天多多少少有那么几百个有意向的人看到你的产品，多多少少有那么2-3个精准电话打进来，就看你怎么营销了。
百度免费来源的人，大多是精挑细选的人，所以他们会比价格、比质量、比性能、比实力等等各方面，要想拿下这批客户，得靠真实力了！
小结：如果能够把上面这三点做到位了，行业竞争不是非常恶劣的情况下，竞价投资在1万元左右，一个月大概有150个电话咨询量左右，我作为两家传统产品的SEO顾问，目前电话咨询量可以保证在150个以上，操作的团队是4个人。
至于那些微信、微博、QQ空间等乱七八糟的营销，基本是不赚钱又浪费时间的事情，所以可以暂时考虑停一停，咱们后期是绝对要用到，因为后期不仅仅只是要电话咨询来养活自己，还需要做品牌让企业发展！
四、SEO优化
SEO优化前期只是为后期打基础，SEO是后起之秀，不像B2B和竞价，当天可能就能够见到效果，但SEO优化一样需要做，后期放弃竞价，需要依靠SEO来支撑百度这一块的主要来源。
前期的SEO优化主要做三个事情，第一把网站做出来，第二把内容填充上，第三适当的做一些外链引导收录正常！
后期主要做网站排名上的策略，第一品牌的影响，第二站内代码的简化，第三用户需求的变化。
品牌：我曾经写过一篇品牌对SEO的影响相关的文章，其实大品牌更容易获得排名，百度当然愿意给一个大型品牌排名，第一产品质量可靠，第二售后稳定。
品牌推广我们一样可以做出来，第一做百度知道、文库、经验、百科标题上都出现你的品牌词，说白了，就是在百度知道上自问自答，说你的品牌如何好，经验文库一样，百度百科实在做不了，只有花钱去淘宝找人了，价格不贵，只有几百块钱。第二做新闻源推广，在新闻源网站发布你的文章，然后文章标题上出现你的品牌词，这个实在做不了，就去淘宝买吧。
站内优化：做SEO一定要做站内代码优化，很多人说网站不能随便改版或者是怎么样，其实SEO就是通过不断改版提高网站体验来提高排名的，所以站内的代码需要不断的完善，提高操作、网站打开速度等各方面的体验。
用户需求：最后网站优化就是根据需求来变化，我们网站也要拥抱变化，比如今天服装的需求是夏装，而过几个月的需求是冬装，那么我们在前几个月，就要准备做冬装方面的优化，这是时效性方面的变化，但还有很多关键词是没有时效性的，而是根据行业其他的变而变化，所以我们需要根据百度下拉框的需求变化，而改善我们的网站，让网站更符合用户！
通常情况下前面三个月网站基础后，网站的排名都会到第二页或第三页，后面做品牌，做需求优化，优化代码，半个月之内，关键词直接上首页。
五、微信、微博、微官网
这类不赚钱又浪费时间的事情，基本不建议重点去做，毕竟我们是传统行业，不过要不要做呢，如果要发展一个品牌，这是必不可少的，毕竟还有一部分用户想了解贵公司的实力问题，唯有这些附加的东西，能够让用户觉得，你们不是一家小公司。
传统行业申请以后，可以适当的去做推广，但是没必要大力的花钱去做推广，因为这些都不能够给你带来实际的订单，可以试着在交易后的客户关注你们的微信、微博即可。
六、门户转化
企业网站最高也就是权重3了不起了，为啥，因为企业网站通常只有那么2-3个关键词，文章内容大部分都在底部，没有重点推广，所以我们需要依靠门户来操作，让更户获得更好的排名，从而拉到自己企业网站上去转化。
门户网站优化是一个非常漫长的过程，但作为企业的后期发展，要想成为行业的领头，只有依靠门户来支撑，门户可以让任意一家同行加入，增加门户的活跃度。
来源：冯耀宗博客（QQ/微信号：394062665），原文地址：http://ssffx.com/wangluoyingxiao/1148.html

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