资产归零后，他做了一款“有钱”的产品

2015-08-26 10:24

在完美主义者的理想追求下，往往会有很多非常微小的品味和价值得以发扬光大。处女座完美控的王维城也深信这一点。于是在这位80后产品经理的执拗下，有了在“千树万树梨花开”的理财APP市场中网易有钱的横空问世。
自2013年余额宝在理财APP掀起滔天巨浪后，各家不甘示弱地纷纷推出自己的理财神器。“现状不是百家争鸣，而是千家争鸣。”王维城说。但在这片红海中，正是看到个人记账理财的细分市场需求和用户的全面、自动记账与管理需要，网易才一阵捅破天，顺势推出了这款名为网易有钱的APP产品。
人生低谷之际，他想做一款有关“自由”的产品
网易有钱是继网易理财之后，网易在移动互联和个人理财领域推出的又一个重磅级产品，从名字来看，和网易的“有钱”印象有异曲同工之处。这款产品主要是个人记账理财APP，可通过自动化的收入、支出、流水、信用卡账单以及后续的综合资产账户管理来为用户提供一账式的记账、理财、交易服务。目前，这款产品已经在苹果IOS以及其他安卓应用平台强势推出。
而这款产品的萌生，与完美控王维城的一段不完满经历有关。
2011年，王维城遭遇了人生的低谷，他与前妻分手，在将杭州城西的唯一一套房子卖掉后，他孤身一人出发去东南亚骑行。在越南、泰国、柬埔寨、老挝……在自由自在的几个月的时间里，他看到不同地方的人不同的生活状态，差别很大。“而我们生下来的时候，差别本没那么大。”有一天，他在骑行的路上小憩时凝望着通向远方的柏油路及来来往往的车辆，放空了自己也思考了很多问题，并对自己的人生进行了一个重新的梳理：人生的追求到底是什么？是自由！然而多次创业并没有给自己留下一些资产的积累，资产归零，而追求自由首先得有财务的自由。他自此萌生了做一个帮人打理资产的产品的想法——为了所谓的“自由”。
事实上在国内的理财领域，并不缺乏相关竞争者，而且这个市场从早几年就已经开始起步，挖财、51信用卡、随手记等移动记账理财APP早在几年前都已经涉入这部分市场，并获取了一部分用户群体。那么针对这部分市场，网易又如何得到足够的深挖和高价值利用呢？
“金融机构的竞争力特别是理财没有那么明显的马太效应，不像现在同样规模很大也是传统行业和互联网结合的电商、O2O这些领域，规模起来了竞争力就一定能起来。理财领域规模大难度也变大了，会有瓶颈。这里的竞争壁垒是信任和口碑。”王维城认为，对于网易有钱而言，信任是在这个巨大的并且仍在快速增长的市场中找准自己位置的法宝之一，而后才是慢慢树立口碑的阶段。
找到在乎你的人群并站在合适的舞台上
追逐自由的王维城此前有丰富的工作经历。从创业公司、百度有啊、盛大、花瓣网……但每一段经历总让他缺少点什么，直到来到网易，“找到在乎你的人群并站在合适的舞台上”，从此便很愉快地相处在一起。
对于为什么会选择网易？王维城是这么理解的，在网易，创业有着肥沃的土壤和基因。如果梳理老网易创业的名单，我们可以看到如今活跃在IT圈的李学凌、李甬、方三文、唐岩等。而事实上网易内部也充斥着浓重的创业氛围：从游戏到邮箱，这里的一个个小团队，就是一个创业帮。“有态度的网易人对产品有着精雕细琢的工匠精神，可以有更多的人帮助我实现工作瓶颈上的突破。”王维城说。据他介绍，有钱团队主要由网易邮箱的成员为主，其中，有钱项目经理单开涛，是网易的资深项目经理，杭州研究院元老级的员工，工号是前40号，主持开发过“简约邮箱”等产品，有着丰富的资源协调能力，而整个邮件事业部也有着充足的流量资源。
早年的经历让王维城对创业有着更深刻的理解，“奔着大浪去，并踏上浪头”是他的体悟。花瓣网的经历让他明白，教育市场很难，必须从主流市场出发，而主流市场上必须做数一数二的产品。他认为在资产管理这块市场上，资产清点是管理资产的第一步，目前并没有明显的领先者，于是他的产品从记账理财切入，最终的目的是让网易有钱产品做个性化的资产管理专家。
正确的方向、人……而后是执行力
《简约至上》一书曾对优秀应用应该具有的元素予以分析，“简单的操作能够让让用户觉得一切都是在自己的掌控中，不用花太多心思去思考，这是优秀应用应该具有的”。
在目前市场上的记账管理软件中，大多还处在比较初级的用户功能性需求服务阶段，只是在资讯获取和用户记账上提供了一些手工记账的功能，在导入邮箱账单等服务上也存在一定的可变性，取决于用户自身的操作习惯和账单来源处的数据稳定情况。而网易有钱这次就是要通过以自动记账管理模块为亮点。就从这个角度而言，网易有钱让用户实现了一键式操作的简约。
而实现自动化的简单突破点后，就会以点带面，就像有人提及的“火车头理论”，一单做出一个单点便可以带出一系列车厢。后端是通过网易有钱连接多平台的用户账户信息，如股票、基金、保险等，并且可以进行实时的账户数据分析和管理，可以说是实现了手机端的一账式理财投资多样化管理。
“个人资产是非常敏感的数据，有很高的信任门槛，而有钱背后是网易邮箱这个团队，在邮件这个同样是敏感数据的产品上，我们有18年的高品质服务经验，网易邮箱也一直是国内最值得信赖的邮箱品牌。”王维持一再强调信任。
在实现花瓣网达到百万用户后，王维城很难找到一个突破点，实现自己做出一个千万级产品的梦想。这一次，他把希望押宝在有钱上。
看准方向、找对人，然后接下来是执行力。王维城说，眼前已经有一座高山在等着我们。这座高山就是一个纯线上的产品如何去理解用户在理财方面的个性化需求。“我们期待做好用户信任的理财顾问这个角色，既懂理财又懂用户，真正得能帮助用户更好理财”。
王维城喜欢研读《枪炮、病菌与钢铁》，在人类历史娓娓道来的同时，“从中可以看到一个新时代浪潮里的必然性和偶然性。”在王维城看来，互联网时代的最大壁垒包括时间，还有思想认知。互联网时代不存在不饱和的市场，只有跟不上趋势的传统思想和落后的模式，对于完美控的王维城而言，每个职场阶段的成长本身就是一种思维模式，“必须控制节奏，在正确的时间做正确的事”。
“打理资产获取自由，起步越早越好，这个理财观念需要普及。”对于生活中的自己，他最后仍如是强调。不止自己，也针对其他人。
文|王小琉（个人微信号wangxiaoliu203406）

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