百亿营收的公牛集团上市隐形冠军靠什么再续传奇？

2020-02-12 15:05

自2月6日上市以来，原本低调的公牛集团突然站到了公众眼前，受到了很多争议。关于上市两日暴涨85%市值565亿的消息，让很多同行眼红的同时也令人思考，这其中有多少会是转瞬即逝的泡沫。
作为一家民用电工龙头企业，公牛集团在社会公众当中的口碑颇佳。正值病毒肆虐，公牛集团捐赠1000万元支援疫情防控工作，向火神山医院捐赠7000余个墙壁开关插座产品，算是比较实用的捐赠，满足医疗工作者现场取电用电需求。虽然跟互联网巨头动辄上亿的捐款额度相比似乎不值一提，但是消费者们都十分买账。毕竟，靠着一个插座能挣多少钱呢？
然而，就是靠着一个小小的插座，公牛集团做出了年度营收百亿的业绩。其最为人们津津乐道的就是2008年金融危机之时，同行一片惨淡甚至停产的情况下，公牛依然保持了20%的增长。这是如何做到的呢？公牛未来还能一如既往的逆势前行吗？
月入一亿的插座生意源于专业与专注
公牛集团是一个典型的家族企业，实际控股人阮氏兄弟也算是白手起家，借钱创业的故事也为后来的成功人生增添了传奇色彩。
百亿营收的公牛集团上市隐形冠军靠什么再续传奇？
成功的经验很难复制，但是能够成功的人都有着相似的品质，专业与专注就是公牛集团创始人之一阮立平一直秉持的理念，技术出身的阮立平十分注重产品品质，创业初衷也是源自无法忍受插座行业的低劣品质。
所以公牛插座从一开始就很看重质量，从外观到内部，都是阮立平亲自设计，并且首创按钮式开关插座，提供双重安全保护。因为使用的材料比同行要好，公牛插座一开始的价格就要高于行业平均价格。但这并不影响市场对公牛插座的认可。
从1995年到2007年整整12年间，公牛只做拖线板这一个产品，并将其做到极致。也正是因为这样对于产品的注重，让公牛在"散、乱、小"的行业中做到了差异化，走上了王者的地位。
在专业且专注的企业理念的指引下，公牛产品面世后，插座销量一路狂飙。只用了6年的时间，公牛就成了中国插座市场的老大。在2001年的一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。在这之后，公牛一度占据国内插座行业超过60%的份额。
当然，拥有25年发展历程的公牛肯定不可能仅仅依靠拖线板插座这一个产品生存，实际上，公牛集团一直在研发相关产品，试图从多个渠道保持营收的增长。
产品+渠道双轮驱动 "安全"成差异化卖点
插座是每家每户的刚需，按照三室一厅的户型规格来算，平均每个家庭的插座

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