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基于职业规划的发展平台 将成招聘行业发展主流

2015-08-24 10:57

8月19日，智联招聘发布了2015财年财报，从数据来看，成绩非常喜人。来具体看几个数据：2015财年，智联实现总营收12.899亿元，比上一财年增长19.5%;全年净利润为2.526亿元，同比猛增35.3%;全年在线招聘业务收入同比增长21.2%，达到人民币10.694亿元;2015财年全年在线职位数2560万，同比猛增41.5%。这些数据，一方面体现了智联在经营上的业绩，一方面也彰显了在线招聘行业的发展潜力。各领域对于人才的追求永无止境，尤其是在当前的“互联网+”时代，这也是各种垂直招聘网站雨后春笋般出现的原因之一。
纵向来看，智联招聘每个财季较前一个财季实都有不同程度的大幅增长，并实现了多个财务指标均连续高增长。表面来看只是数据的变化，实际上这与其转型战略密不可分，主要体现在其在上市伊始就发力的“职业发展平台”上。那么，什么是职业发展平台?为什么会出现职业发展平台?本文重点为大家解析在线招聘领域职业发展平台这个发展趋势。
先说说职业发展平台
2014年6月12日，智联招聘在上市之际提出了职业发展平台的概念。伟哥认为，职业发展平台实际上就是一个为用户解决就业，同时也为用户做职业规划的平台，之所以被用户接受，是因为这样的平台为用户提供入职前后乃至跳槽换工作的各种服务。简单的说，在平台指导下的跳槽是理性的基于个人发展的，而不是随心而换。这好比个性化的销售服务，为客户提供售前、售中及售后的各种服务，用户自然欢喜的紧，甚至到最后会有所依赖。不得不说，智联把握趋势的能力是非常靠谱的。现在的职业招聘，几乎都在推职业发展平台，包括垂直招聘新秀拉勾网也开始模仿这一领域，这就证明了职业发展平台确实是行业的发展趋势。
与其说智联招聘能看到行业趋势，不如说其更了解用户。一方面是求职用户希望自己能有个职业规划，另一方面是企业用户对于人才的求贤若渴。智联招聘“以人才为核心”，提出的“职业发展平台”战略，内容包括了从校园招聘、白领招聘到高端人才招聘的三个职场阶段，帮助用户管理整个职业周期，从在校期间与社会初次碰撞的实习开始，到人生第一份工作、转型跳槽、升职以及步入企业管理层的整个状态。事实上，这已经的形成了一个独有的人才服务的产品“生态圈”。
单纯的求职并非用户实际刚需
理论上来讲，任何机构任何平台都可以做基于行业或者某个领域的招聘业务。譬如58同城这样的地方生活网站，譬如某些地方论坛以及行业网站等等，做个连接用户与企业的中介就好了。这反应的，是各行各业对于招聘职工的刚需。而在职业发展平台之前，整个在线招聘市场认为只要能为用户找到工作就是好平台。实际情况是用户找到工作并不是目的，目的是能够实现自己的价值。因此，单纯的求职需求并非求职用户的刚需，也不是企业用户的刚需。
伟哥禁不住要发问，如果找到工作的求职平台就是好平台，找到工作以后频繁换岗的算不算好平台?某种程度上来说，以“为用户找到工作”为业绩指标的平台，是对招聘工作的不理解或者是对用户的不负责，因为用户通过你的平台找到工作以后的留存率太低，甚至是继续跳槽，这就意味着通过你的平台并没有找到合适的工作。
工作与收入都不能稳定，更不用谈什么职业规划。不考虑职业服务的平台是对招聘后服务没有做到位，或者是没有后续服务意识的体现。这在已经进入服务性消费的时代来说，是非常可怕的，后面将很容易被淘汰。没有后续服务的平台无法为求职者提供更好的职位，实际反映的是这些招聘没有找到用户的隐藏需求及痛点，他们实际更需要的是职业规划上的指导。
求职者普遍缺乏职业规划意识
从某些职业发展报告来看，多数年轻人换岗频繁，大多是因跳槽多拿薪水，更多是因为没有职业规划意识，还有的是因为自我认知不足。从人生的角度来看，不断的换岗耗费的是青春、时间与精力。简单的讲，之所以会出现这种情况，是年轻人对于职业规划的不了解以及对个人能力的认识不足，同时也有对行业发展前景的迷惘。一个对职业属性、个人能力、发展规划以及行业发展等都不了解的求职者，应该不算是一个好的求职者。可能是伟哥对求职者的要求比较高，这个说法不知道大家是否认同。
有点可悲的是，缺乏职业规划的不只是年轻人。一些白领，甚至是高端人才对这些可能也不是太在意。譬如，跟随“万众创新”而英勇献身创业洪流，最终因草草收场而心灰意冷。大家要知道，不是所有人都适合创业，这就又涉及到职业规划了。在这个过程中，招聘企业可以“有所为有所不为”，可以继续做个简单的招聘产品，也可以像智联招聘一样做一个“招聘生态圈”。说明白一点，想要为这些求职者做好服务，就要为其提供职业规划方面的个性化服务，既能保证其稳步快速成长，又能解决企业“走人快”的痛点。而求职者也应该明白一点，频繁换岗可能会耗费青春，但基于职业规划的“跳槽”，则是为了更好的发展。说了很多，总体而言，就是当代的求职者普遍对职业规划缺乏认识，这就使得行业发展平台更为重要。
基于求职者职业发展的招聘服务将成主流
我不只一次说过，服务性消费将会是“互联网+”时代的主流，以后各行各业的商业模式核心价值都将体现在服务上。招聘本就是单纯的企业与个人之间的中介服务，因此做服务长尾以及个性化服务将会成为行业发展重要趋势。这个大趋势浓缩以后，则体现在智联招聘首次提出的“以覆盖求职者整个职业生涯为出发点”的职业发展平台上。既然说到了职业发展平台，就必须再说说智联招聘的模式以让大家更好的了解职业发展平台。
智联的职业发展平台，即以求职者为核心，从大学生、白领、高端人士三个不同的职场阶段出发，匹配校园招聘、白领招聘、智联卓聘三个平台的服务。三平台涵盖用户的整个职场生涯，并通过人才测评、教育培训以及海外业务等，多个维度帮助求职者冲破职业发展瓶颈，打造一个人才“梦工厂”。在服务求职者职业生涯的同时，智联招聘还利用自身“招聘大数据”优势，实现了求职者与企业的精准匹配。以更细化的招聘服务为主的职业发展平台，已经成为当前职业招聘行业的主流。
智联招聘的财报表现，引起了业内的诸多讨论。总体上这个行业是随着全民创业以及“互联网+”大环境在向前发展的。在全行业转型的态势下，相信不只是智联，估计其他企业招聘企业的财报数字也会有所增长。很有可能，以后主打职业发展平台的招聘企业都会有不同程度的发展。当然，这不只是个概念，企业们只有做出来才会更有意义，不然就会被埋没在转型的大潮之下。
末尾，突然想起读者问我的问题，当前这么多垂直网站会不会给智联招聘造成冲击?伟哥只说一点：现在垂直招聘跟着智联做职业发展平台，智联刚推出一个职业轻社交产品“卓聘聊聊”。一切都做在了前面，财报又是如此出色，你们说呢?
但愿，所有招聘产品都能实现职业发展平台，能够真正为求职者和企业解决一些难题。
【王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域。 微信：mcjave，微信公号：王吉伟】

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