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企业网络营销没效果到底错在哪里？

2015-08-22 20:28

越来越多的企业都开始玩网络营销，因为企业感觉到了互联网的冲击，然而大多数企业都玩不好网络营销，企业网络营销没效果到底错在哪里？守护袁昆今天和大家一起交流交流。
一个星期前写过一篇文章《企业网络营销运营为什么没效果了》，文章中指出了企业玩网络营销常见的问题：企业负责人自己不懂互联网、自己不玩互联网、又没有招专业的网络营销人员、找代运营公司却撒手不管、网络营销想快速见效，这一系列的原因最后的结果是：互联网太虚了。

企业网络营销没效果到底错在哪里？
我们玩不好网络营销是因为互联网太虚了吗？肯定不是。是因为我们没有网络基因吗？肯定不是。那么原因是什么？企业网络营销没效果到底错在哪里？
有人说是网络营销方法不对。
玩网络营销和线下的营销是一样的，要么花时间要么花钱。而且很多企业因为成本的预算，招聘一个网络主管、配合使用自己原有的业务员，也花费了大量的时间和一定的资金，可是结果却差强人意。
流量是哗哗的涨了，咨询是不间断的，话术也非常完美，最后的成交就是困难。真的是营销的问题吗？守护袁昆觉得不是。我是用户，我不会在意企业的营销方法。
有人说是企业营销部的管理不行。
一个企业能做大，企业的管理肯定有独到之处，是非常强悍的。为什么到了互联网上就会认为管理不行？为什么会出现管理不行的结果？最终的原因还是因为没有达成营销目标，没有达到预期的情况下，自然就有不同的声音出现。
在传统市场能做好，换到互联网平台就做不好？用户在使用产品的时候应该不会去了解企业的管理模式。就好比海底捞，我们应该不会因为管理模式好才去吧。
有人说是因为企业战略问题。
企业不重视网络、企业没有网络的预算。相信不少朋友都有这样的感触吧。然而随着互联网的冲击，我们发现企业都想接触网络，不少企业愿意投钱、投入人力。企业已经把网络营销作为战略问题在运作。
特别是如今的互联网+，特别是火热的O2O，不少企业已经把网络营销当做救命稻草。对此，守护袁昆认为企业战略已经不是问题。
有人说企业没有重视产品。
不少企业玩网络营销都玩出了自己的花样，然而不少企业玩不好的原因是什么？是因为产品。不少O2O项目的失败就是最好的例子，因为大家都在用低价、免费等互联网玩法，没有利润的情况下，怎么会做出好的产品？
产品才是核心，我们玩不好的原因就是没有好的产品，就是没有专注于自己的产品。比如不少微商只是想卖代理，比如不少企业只是想走渠道。不是把产品卖给终端，已经不是想卖货，没有重视产品自然无法打造出让用户尖叫的产品。
我们会说自己的营销方法不行，会说自己的管理模式不行，会说自己的企业战略不行，却很少去说自己的产品不行。相比较而言，我们的产品真的好吗？我们的产品真的超预期吗？关键是很多企业都不使用自己的产品，结果可想而知。人（企业）靠谱，产品靠谱，还有什么不靠谱？
文/守护袁昆，湖北武汉企业网络营销SEO优化实战顾问。专注企业网络营销、网站SEO优化。微信公众号：守护袁昆（shyuankun0105）。百度一下你会更懂我。

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