对话掌合天下查九兰：如何帮超市与供应商升级转型

2015-08-21 10:30

我一直在寻找的一个传统快消品的转型案例，看了好多，才感觉研究快消品行业的转型无法直接从厂商入手。如加多宝、可口可乐有足够的实力建立足够的渠道，这些企业是不缺钱的，也不会受到互联网太大的冲击，他们甚至于不需要转型。真正受影响的，是那些中小型商家。而快消品最终流入消费者手中的场地却是商超，从城市到乡镇的商超。所有商家的商品最终都要流入这些各地的超市，算是最后一次分配，现代人们每周至少会去一次超市，可见超市的重要性。这个在上个十几改变传统小卖部模式的存在，在今天同样需要升级转型，因为电商的存在，超市已经承担不起太重的负担。
其实与电商相比，线下超市的主要短板是供应及信息化上。电商可以通过数据将上千的SKU不费力气的进行对比计算，超市尤其是中小型超市大部分都没有实现信息化。到现在还用笔记账，用计算器算总价，甚至有的超市连某个品类是不是挣钱都不清楚，嗯，不用怀疑，我说的是乡镇级的超市。对于供应商来说也是同样的道理，每天盘点库存绝对是个重活儿，哪个品类需要啥时候进货都需要拿出账本看了又看。有条件的，可能会用个管家婆之类的进销存软件，但是这些软件无法将数据输送给对接的超市，仅限于供应商用于库存的查看。一句话，超市供应行业迫切的需要的数据化及联网化的升级。
在之前，伟哥一直在寻找能够为广大超市及供应商提供数据化服务的产品或者平台。后来以为京东、淘宝能够解决这个问题，但是看到包括苏宁在内的门店模式，其下沉到三、四线乃至县乡的能力还是不够。后来的社区O2O模式的看上去很好，却是“受累不挣钱”的苦差事，仍旧没能从供应链上解决根本的问题。直到最近采访了掌合天下的COO查九兰，掌合的商业模式是我当前见到的能从根本上解决超市信息化已经供连优化的模式。这里，将掌合天下的模式作为一个案例与大家分享，看看其是怎么帮助超市及供应商升级转型的。
一定意义上，这并不只是传统超市转型的案列，同时也是供应商升级的案例。因为掌合天下在解决超市的过程中发现，只要改变超市上游的供货配货问题，才能解决的这个行业最大的的痛点。
帮助超市实现信息化交易转到线上
前文讲过，现实当中的超市确实就存在着各种耗费资源的情况。总体来说，就是超市没有实现信息化，无法实现CRM管理。要做好B2B供应上的优化，首先当然要实现供应商的信息化，但是每个地区每个厂家的供应商要对接大量的超市，因此超

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