七夕情人节：微盟却要掘传统分销微商的墓！

2015-08-20 18:23

随着移动互联网杀手级应用微信的崛起，近一两年，一个高度繁荣的微商生态正在移动电商领域悄然兴起，而作为承载微商的平台——微店也纷纷出现。
如京东拍拍微店、口袋通、微盟V店，腾讯微信公众平台推出“微信小店”、淘宝微店，加上商派微店、易米微店、喵喵微店等。
所谓“微店”，本质上就是提供让微商玩家入驻的平台，有点类似PC端建站的工具，其不同于移动电商的App，主要利用HTML5技术生成店铺页面，更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传商品信息，还可通过自主分发链接的方式与社交结合进行引流，完成交易。谁抓住了入驻微店的商家，谁就能牢牢抓住了微商乃至移动电商的核心。这也是各路微店大军厮杀之根本。
微店整体共分为三大类：第一类，平台类型的，如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店、口袋购物微店；第二类，主打服务，如微盟、各大电商平台自己推出的微店（主要服务于开放平台，一方面立足自身的购物APP主打中心化移动电商，一方面借助微店形成去中心化移动电商的布局）；第三类，主要是一些个人推出，提供一种建微商城的工具，属于小打小闹。
而眼下，各类微店模式大有泛滥之势，开始步入洗牌的拐点，而对外凸现出来的现象就是纷纷改名。近期，京东拍拍微店更名拍拍小店，口袋通更名有赞。而就在昨天（8月19日），微盟V店也更名“萌店”。
人的名树的影，改名大有人在，大多为求转运，如大导演张艺谋、科技圈英特尔大中国区总裁杨叙。同样，如今，众多微店玩家更名的也意味着寻求新的突破。毕竟企业改名之后可以重新的体现自家新形象，如logo、品牌释义等需要。
以刚刚微盟的V店改名的“萌店”为例，目前，市面上众多微商平台良莠不齐、鱼龙混杂，改名后的萌店一来可建立清晰的品牌标识，区别开各式“微店”和“V店”，二来，按照微盟官方的想法，“萌”指草木初生之芽，“萌店”希望更多知名商户、个人店主如同初生草木一样在萌店平台茁壮成长。

不过，在我看来这是微盟转为定位到移动社交电商，重塑微商形象的第一步。其具体举措为： V店更名为“萌店”，V店旗下V客升级为萌主，推出萌主成长体系和信用体系。与此同时，萌店平台将向商家承诺免收广告费，推出合伙人制度和拜师计划，邀约“微商合伙人”，品牌商户成为萌店供货商，最终想打造一个微商营销生态圈。
为此，微盟今日宣布推出派发一个亿的七夕红包，力推个人免费平台“萌店”，并将今日命名为“七夕萌店节”。
核心的疑问是，为什么微盟要斥巨资、破费周折的来搞这一套萌店？答案就是，传统微商分销制度的种种弊端，呼唤这种“合伙人制度和拜师”新模式的出现，而微盟也可借此成为老模式的掘墓人，以移动社交的属性开辟出一条新的道路。
此前，传统微商普遍采取代理分销的模式，各类传统微商分销平台上，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低，加上无正规经营许可、假货等乱象层出不穷，信用、监管体系等管理机制又跟不上，弊端重重。
据媒体《每日经济新闻》报道，从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。昔日的朋友圈的创富传奇正在像多米诺骨牌一样倒塌。由于产品不畅销、代理发展不顺利，一些微商品牌倒闭，总代理也卷款跑路。很多微营销或者个人V店营销被迫转型。
对于上述情景，微盟深处行业局中，自然感同身受。这是商户和用户的痛点，也是行业的痛点。有了痛点，也面临着新的机会，于是微盟嗅到了其中的机会，也就有了此番的改名、合伙人制度、拜师计划和七夕萌店节等一系列举措。不过，微盟能成吗？
下面，我们来看看具体的生意逻辑：
其中，最关键的就是，“合伙人”计划和拜师功能，萌店邀请近700万萌主（包括各行各业的意见领袖），将链接分享至微信、QQ、微博等各大社交平台，每个邀请成功的萌主和合伙人都将获得现金红包奖励和出售分销商品的佣金奖励。

对于这些个人萌主而言，人人都可以通过自己的社交形成自己的生意。哪怕外行的萌主可以自行选择“微商导师”的社交功能，拜师成功后，萌主将可一键上架“师傅”所出售全部商品，也能和师傅沟通获取微商营销技巧和经验。

这是发挥社交和利益捆绑、众人拾柴的力量。萌主、“合伙人”将与萌店一起，萌主有社交关系链，而且很可信，口碑力量极大，无压货风险；微盟萌店平台可做品牌背书，解决了商品、渠道、用户流量和诚信、商品品质等问题；而合伙人和拜师，则保证了利益推动和低门槛的滚雪球效应，最终共同推进移动社交时代的个性化营销服务，一个微商生态圈成了，微盟、萌主、用户、商家共同获益，最终玩转整个移动微商的新链条。
可以说，移动互联网时代的电商和PC互联网时代不同。移动端的顾客购物单价低，频次高，呈现小屏幕、随时随地，去中心化、趋于碎片化的特点，买家需求更是千奇百怪。要满足消费者无处不在的个性化、场景化的移动电商需求，通过萌店这种开放的移动社交电商力量是一个很好的方式。
理论上这个逻辑是行的通了，但还需要一个引爆点，这就需要落到营销层面了，于是乎，顺理成章的就有了今日微盟的“派发一个亿的七夕红包萌店节”的大手笔。
总之，如今，微商就是一条洪流，疏导的好，就能为商家为用户造福，疏导的不好，就会成为灾害。从这个角度来说，无论微盟此番能否成功都不重要，至少，其是在乱象环境中迈出了探索前进的步伐，对用户、对商户、对700万的萌主们，都是一个新的起点，值得肯定。在此，不妨改编马云的一句话，“改造微商生态的行动总是要有的，万一它实现了呢？”
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