明星+公益+跨界：看达令App的电商新玩法

2015-08-19 18:31

由白百何领衔出演、根据网络里之女漫画家熊顿抵抗疾病的真实故事改编的电影《滚蛋吧，肿瘤君》正在热映中。此前，这部影片已取得了超过1200万的点映票房，估计又将是大火的节奏。
借助影片《滚蛋吧，肿瘤君》主演白百何的东风，移动跨境电商——达令App也巧妙借势，打出了一副“明星+公益+跨界”的营销好牌。
具体玩法是：达令App携手《滚蛋吧，肿瘤君》女主角白百何、中国妇女发展基金会发起‘失独家庭暖爱基金’小熊义卖活动，从电商到娱乐乃至公益的来了个大跨界。
在电影《滚蛋吧，肿瘤君》上映后的8月14日，达令App发布了“#群星小熊义卖#”的微博，义卖活动从8月14日持续到8月19日。除了白百何亲手涂鸦并签名的小熊进行义卖外，白百何还广邀陈羽凡、文章、朱亚文、蒋劲夫、江疏影、郑恺、大鹏、刘芸、六六、陈偶得、包贝尔、吕燕、金大川、小宋佳、马伊琍、Ima、井柏然、范玮琪、乐嘉等20多位明星好友，一起参与达令的这场义卖活动。
此外，达令App上超过300家的海外直接签约品牌和50多位国际买手，陆续在达令App上特别推荐此次义卖活动。截止到目前，义卖活动已经在网络上引发了超过万人的集体讨论。
作为一个互联网营销从业者，我觉得达令App这一玩法，很有嚼头。
首先，电商公益话题有新意。此前达令App对电商公益问题已经进行过关注和投入，这次再借助这一义卖的具体活动，进一步落地。通过公益，就能使得达令与用户之间关系的纽带不再仅仅是个冰冷的电商销售平台，而是有了一定程度的情感诉求。
在这里再插个小细节故事：就在8.12,天津爆炸新闻一出，日达令App紧急向“失独家庭暖爱基金”捐款50万元，目前该基金的工作人员已经在塘沽一线开展武警消防系统的失独家庭慰问金发放和心理疏导工作。虽然50万元数目不大，但作为一个刚刚创立一年多的创业者已经很难得了。
当然，在这里并不是鼓励所谓的作秀式的公益，而是真正从企业责任感出发，各路喷子们也完全没必要一说公益就拍砖。公益本身绝对应当称赞，责任自在企业心！
其次，20多位明星的粉丝营销力量可以说很是彪悍。毕竟，明星效应威力煞是猛烈，能迅速拉近与粉丝用户之间的距离，特别是俘获年轻用户的心。不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。而且20多位大腕级人物助阵，想不被关注都难。就在8月13日活动预热当天，就已经有多位明星的公益定制版小熊被用户争相预定。
而且，这么多明星能俘获海量年轻用户的心，这与达令App的“年轻人的移动电商”相吻合。
本质上，达令App采取自营 B2C模式，直接与品牌或其一级代理商签约，主打"新、奇、酷"，通过全球几十位专职时尚买手挑选潮品，满足消费者对商品个性化、潮流化的需求，最终目标就是打造适合年轻一代的移动跨境电商平台。
特别是达令平台上，很多欧洲的创意礼物品牌，都是对其独家授权。眼下，90后乃至更年轻的新兴消费者，他们的消费力惊人，他们追星，追求自我和个性，对"新、奇、酷"很感冒，他们并不是被淘宝、京东等综合平台教育出来的，对于老的电商平台没有那么高的忠诚度和认知度。他们以自我为中心，更倾向满足自己的精准需求。这也给了移动跨境电商新兵达令App以巨大机会。
要知道，此前，借助小鲜肉鹿晗，达令App迅速迎来了好的开局，这次明星集体助阵必将加上俘获更多年轻人群，粉丝力量下，最起码品牌知名度将得到大大提升。
最后，就是娱乐、公益到电商的跨界力量。达令此番的跨界营销玩法只是众多跨界生态营销中的一个范本，这一营销能发挥巧力。无论你是否感知，互联网带来的跨界生态营销浪潮正以前所未有的态势席卷而来，不同企业间、产业间、不同领域的跨界融合正悄然发生。
互联网营销思维一个很重要的打法就是分享、跨界，融合一切资源，从点到线到面到网，让用户最终无处可逃。所以达令这种跨界营销打法自然能迅速拓展用户群，形成品牌及其核心社群。而且参与方都获得了好处，多方共赢，何乐而不为！
【结束语】
达令App的创始人齐燕曾对其发展运营模式总结为：“阶段性会有钩子品类把新客勾进来，再用商品把他圈住，最后用运营把他粘住。”此番营销就是把新客勾进来的有效举措。
借助一帮明星和公益力量，如今，达令App的营销取得了一定效果，对未来达令App整体电商的人气拉动将很有裨益。
不过，电商最终还是比拼商品质量、物流等用户体验，也希望达令App在逐渐玩好了营销牌后，能在这一方面再度深耕。
在整个跨境电商，乃至大的移动电商的江湖中，竞争还将持续，纯粹的移动电商巨头还没形成，最终谁能真正拥抱了市场，形成品牌影响力，谁将走的更远。达令App存在着这样的机会！
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