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“缘分期”打开场景金融想象空间

2015-08-15 08:39

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)
8月13日，互联网金融平台玖富和婚恋网站世纪佳缘联合推出“缘分期”金融服务，为世纪佳缘VIP用户提供红娘一对一业务的分期付款服务。这是互联网+时代，两家企业跨界合作的一次有益尝试。
玖富是中国最早成立的一批互联网金融平台，拥有银行级的风控技术，目前平台用户已近2000万，其中移动端用户占比超90%，注册用户规模在同业中排名全国第一。世纪佳缘是国内首家在美国纳斯达克上市的婚恋网站，目前拥有1.5亿会员，已经帮1200万会员成功找到对象。双方的这一次合作是玖富在场景布局的又一重要举措，同时也是世纪佳缘在7月份推出“0元购”之后的又一互联网金融服务。
金融牵手婚恋 互联网+跨界融合
数据显示，玖富的目标群体以青年白领阶层为主，其中80后和90后人群占比高达75%，而这个用户群同时也是世纪佳缘的主流人群，二者服务人群的高度重叠促成这两个原本在不同领域的企业走到一起。
从婚恋网站的用户特性来看，其成功结缘意味着接下来的婚嫁生子等一系列伴随消费的人生进程，这也是玖富提供金融服务、获取用户的绝佳机会。
在互联网+时代，用户场景成为争夺的关键。从未来行业发展趋势来看，卡位用户场景能够占据先发优势，玖富显然已经敏锐的觉察到这一趋势。对玖富来说，扩展用户场景的最佳方式就是在全领域寻找合作伙伴，实现跨界共赢，这其实也是对互联网+精神的实践。
“缘分期”不只是分期这么简单
从大势来看，玖富与世纪佳缘的合作拥有广阔的前景。在世纪佳缘平台上，两个用户的结合带来的是一系列的后续需求，他们要谈恋爱，要结婚，要考虑车子、房子、孩子教育等等一系列问题，玖富可以为用户提供过渡资金逐步解决这些问题。只要用户的信用级别过关，金融方面的问题可以在玖富平台上一站式解决。比如说在“缘分期”之后，还可以有“车分期”、“房分期”、“教育分期”等等，让年轻人利用互联网金融产品更好享受生活乐趣。
从这个角度看，“缘分期”与其说是一项分期业务，不如说是互联网金融和婚恋网站产生化学反应的开始，它是合作双方对用户场景做出的多层次分解。
世纪佳缘是一个婚恋平台，但又不仅仅只是一个婚恋平台。因为其涵盖的用户群体不仅涉及婚恋，还会有后续的婚庆，以及结婚后各阶段的衍生需求，这让用户的属性具有终身制特性。从用户角度分析，谈恋爱只是众多生活场景的一个。“缘分期”也只是双方合作的开始，在以后的生活场景中，这种合作还将继续延续下去。
陪伴用户成长是互联网金融差异化打法出路
自2013年起，玖富开始转型，全面开拓移动端业务。今年初，在移动金融+战略下，玖富开始全方位的跨界布局，并已经与多家垂直领域的行业巨头如迪信通、易车网、我爱我家、58同城、优胜教育等达成战略合作协议。此次，玖富与世纪佳缘的合作标志着玖富在互联网应用场景又下一城，玖富场景金融布局已经覆盖理财、借贷、3C、教育、租房、旅游、三农、婚恋等多个领域。
玖富之所以要在各个领域重金发力，其实是在积极推进互联网金融差异化发展的战略，在互联网金融平台已经开始显现同质化的当下，在用户人群上深度挖掘，差异化实现不同场景的金融功能，是互联网金融企业的未来出路，而玖富针对用户群体在不同场景的垂直细分正是其互联网金融差异化发展战略的重要一环。
从这个角度看，不只是婚恋网站，在用户人生的各个时期，都有无数的对应场景和需求，比如说大学生分期、购房分期、购车分期等等。在互联网+这个充满无限想象力的大时代，互联网金融后的“+”到底又有多少可能性，也许谁都不知道，关键看互联网金融公司有没有沉下心去做这个事情。在充分获取场景，提升用户体验上，玖富显然已经做好了准备，陪伴用户成长已成互联网金融差异化打法的出路之一。

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