站在众筹的风口，你们准备好飞了吗？

2015-08-09 20:40

首先，给大家讲个小笑话：
天冷了，在家里吃火锅不错。
请5个人，一起吃火锅。
给第1个打电话：顺路买点菜来，就差蔬菜了。
给第2个电话：顺路买点羊肉，就差肉了。
给第3个电话：顺路买点冻豆腐各种丸子啥的，就差这个了。
给第4个电话：就差酒了。
给第5个电话：就差点火锅底料了！
然后，挂电话烧锅水，坐等…
这就叫众筹。众，就是寻找对的人(包括投资者、经验者、消费者、传播者等)，但绝不是投机者;筹，通过好的创意、想法、技术，来汇聚人心，集合大众的市场力量。
2014年众筹模式在中国兴起，国内企业纷纷仿效，众筹将正在颠覆传统的创业方式，通过高效的资源整合，帮助人们快速筹人，筹智，筹资，筹渠道，筹上市。让没有资金，没有人脉，没有技术，没有渠道的人，也能凭着创意与众筹商业模式，打开财富的大门。然而，我国80%众筹失败在圈子不对，90%失败案例以圈钱为主。匡钱匡人的众筹方案，不但达不到效果，还会影响自己与企业的品牌信誉。
众筹模式：
商品众筹：不能赚消费者钱。投10万送10万商品，比如团购、预购、超市卡等
债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。投10万年返12万，比如P2P、金融、理财产品、民间借贷等
股权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。投10万拥有1%股份，比如股权激励
公益众筹：投资者对项目或公司进行无偿捐赠。投10万帮您捐了，比如公益团体、宗教等
平台众筹：如商会、协会
许多众筹模式“成功众筹”容易，“众筹成功”卻大不容易。在我国，众筹完成3年后依然存活的公司不到30%。众筹成功的意义要远大于成功众筹。众筹成功要具备三大核心要素：一个优秀的创意、一个好的团队、一个能够为项目持续输入帮助的资本。要想众筹成功，这三个要素缺一不可。尤其不可忽略的是，众筹成功还要有一个好的初发心、一个大的梦想为种子，筹众人之资，解众人之烦，做众人之事，如一开始种子就是小草，是长不成大树的。
在聚集人才方面，关键要充分发挥出创业着自己的长板，并寻找到比自己牛的人，股份必要的时候一定要舍得让出。马云占有的阿里巴巴股份仅为8%，应该不会是阿里占股最多的那个人。同时，众筹成功还需要关系不错的朋友圈，第一圈是自己认识3-5年以上的朋友，第二圈是认识1-3年的朋友，第三圈才是陌生人。圈子从内而外，时间顺序不能错。
比如，开篇所讲的吃火锅那个小笑话，如果你叫陌生人或刚认识的人去家里吃火锅，是没有人乐意去的，并且会引起别人的反感，因为不熟悉。所以众筹的主要对象是熟人，那陌生人就不能众筹了吗？肯定不是，但陌生人的产生是朋友的朋友。只投熟人是雷军投资的最大特点，他的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。
众筹与非法集资的区别：
众筹与非法集资的界定主要在使用阶段，二者之间的本质区别是，前者是用大家的钱做大家的事，后者是用大家的钱做自己的事。
众筹不以筹钱为目的，一切认为吸收资金就叫众筹的说法和做法都是“耍流氓”。
众筹与团购的区别：
众筹不是团购，是一种追求的过程。你要有实力给予参与者超乎想象的资源、回报，才能成功。
众筹买的是未来，团购买的是现在。
众筹能做什么？
众筹模式成功的关键，在于要有美好的初心，即用大家的钱，解决好大家普遍的麻烦事。
那么，今天的人用众筹能做什么？众筹就是解决大家的麻烦事，如果你能解决大家的麻烦事，你就是下一个马云。程维的“滴滴打车”解决了大家打不到车的麻烦事，周航的“易到用车”解决了出租车服务差的麻烦事，陆正耀的神舟租车解决了大家怕坐“黑车”的麻烦事，李华兵“51用车”解决了上下班打不到车的麻烦事。洗车、打扫、不爱做饭，一系列的麻烦事，同时也造就了一系列商机。
【经典众筹10案例】
1.小菊咖啡: 3天众筹110位股东，筹资550万。
2.可乐手机: 1天众筹18000客户，筹资1600万。
3.雷神电脑: 2天众筹20000客户，筹资800万。
4.澳洲奶粉: 15天众筹3000客户，筹资3000万。
5.拉拉公园: 5天众筹1000客户，筹资700万。
6.C2B出价: 4天众筹1000客户，筹资700万。
7.有机水果: 5天众筹20000客户，筹资1500万。
8.旗袍推广: 2周众筹420团体15万人同穿旗袍
9.E-MBA云: 3天众筹30城市同时开30个班。
10.燕京旅游 : 半年众筹估值翻倍进入资本市场
60后的经验、70后的稳健、80后的勇气，发挥众人的长板，找到对的人上去，紧密结合在一起，把饼做大。众筹是先找人盖房子，再把房子卖给他。省去生产制造的过程，作为链接，为消费者制造便捷。动车的理论同样适用于众筹，众筹的每一分子都要像动车一样，每一节车厢都有自身的动力，各自发挥所长，才能达成团队的预期和愿景。
大陆企业赴台上市？
去台湾上市？与香港、纽约等目的地比起来，似乎很冷门。
去台湾上市？这对于许多大陆企业来讲，是个比较新鲜的选择。因为目前大陆的企业上市一般选择的目的地主要有三大市场，除了大陆的沪、深两市之外，资产较重的传统企业往往选择登陆香港市场，而互联网等新科技企业则大都选择到美国市场上市融资。
对于内地企业来讲，选择去这三大市场融资的原因各不相同。具备内地政策扶持、有政府背景的一些企业，喜欢在内地市场上市融资，不仅是因为比较容易达成目标，也因为内地的投资者、股民比较买账自己熟悉的各项政策概念。而选择香港市场的企业则大都看中的是香港市场的国际港属性，登陆香港市场可以更便利地面对国际投资人、更好地提升自己企业的品牌价值。
互联网等新科技企业喜欢选择美国市场的原因除了美国市场广大、更具国际性外，值得一提的是它更具开放性。众所周知，美国市场中作为小型资本额等级的纳斯达克市场，上市标准中对于财务指标的要求，没有全球其它市场的上市标准那样严格，而财务标准对于新创或者处于扩张烧钱阶段的互联网、新能源企业来讲，是他们上市计划中扼住喉咙的最重要障碍。那么，台湾市场与这三大市场相比，有什么不同之处呢？为什么企业要舍弃前面的几大市场，选择台湾呢？
这里面实际上存在着一个企业与市场匹配程度的问题。在大陆市场上有许多企业都是十分优质的企业，也有上市融资扩展业务的意愿，但迟迟难以达成。比如游戏、烘焙、纺织服装、塑化行业的企业，产品品质与盈利能力都非常棒，但就是很难在大陆市场或是其他两大市场上市。
发生这种现象的原因归根到底来讲，就是这些公司的产品、商业模式与这三大市场的匹配度不高——论规模，这类企业难及大陆正在排队上市的数百家公司；论概念，这些以手工艺价值为主的企业，难以匹敌互联网、新能源的炫酷概念。
但台湾市场却较为偏好这一类型的公司。台湾的投资人对于上市企业的规模、概念的考量往往会放在“盈利能力”这一终极考量的后面。除了台湾本地传统的电子设备概念公司外，食品、服装等盈利能力较强的轻资产公司，就是目前台湾投资人狩猎最多，也是从台湾资本市场可以获利最多的公司。而如果相关公司的市场又恰好是在目前全球最大的市场之一，即中国大陆的话，则更被投资人所认可。
众筹在中国的市场需求迫切，中国目前小微商户的数量为5500万个，信贷需求为22万亿元，但金融机构头投向企业贷款仅为13万亿元，而企业和个人存款超过100万亿元。许多大陆企业现在还没有认识到去台湾上市的好处。
台湾市场目前最大的优势是融资成本较低。首先，台湾的利率低，上市公司的贷款成本约为2%，而这一点，在大陆，即便是信誉较好的大国企，贷款成本的评估也要在6%至10%，而贷款成本在一定意义上也会影响到一个企业产品的定价和市场布局。另外，台湾市场的再融资比较便利，企业不需要像在大陆市场那样，必须把受利的30%返给股东后才能做增发，台湾上市企业每年都可以做一到两次增发，募资相对较多。最后，台湾的市盈率较高，约为香港市场的三倍，同样一个年利润1亿的公司，在香港可能融资10亿，但是在台湾挂牌，可以冲到30亿，股票做成率又差了三四倍。三个因素核算下来，企业整体的融资成本也就降下来了。
不过，现在也并不是所有的大陆企业都适合去台湾上市，因为政策上的壁垒还是客观存在着的。台湾的证券交易审查部门，目前对于大陆企业赴台上市的条件当中有特别规定，限制持股不超过30%的企业才可以上市，超过的企业则需要特别核准。
众筹的风已起，你准备好起飞了吗？
感谢沈宇庭博士在威海分享的《互联网时代的众筹》，本文由蓝色海洋（www.lansehaiyang.cn）于浩整理发布。 qq 419325265

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