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长视频平台，品效协同的下一个岔路口

2019-11-07 22:52

文|科技茶馆（kejichaguan）
当我们再次聊起“品效协同”时，还能输出什么新观点？
都说“鱼与熊掌不可兼得”。可今天所有广告主，都渴望在实现品牌声量增长的同时，收获产品销量的转化。
过去，在4A手握话语权，以报纸、电视为主流投放介质的那些年，广告主通过线上曝光品牌传递情感；想“带货”要效果，则必须到线下去铺设另一套物料助力销售。从线上到线下，于消费者而言，仿佛有一条无法逾越的鸿沟；对广告主来说，也无法实现货品实际售卖转化。
然而，2016年移动互联网出现，将这一困境彻底打破。
如今，信息技术革新把“线上线下整合营销”变成老生常谈。一句Social感十足的文案、一幅设计精美的长图、一则寓意深刻的3分钟短视频……都能将广告主想说的所有话轻松触达至消费者心底，让广告本身从曝光到形成转化的路径变得畅通无阻。再加上各大平台带来的数据算法“核武器”能精准受众定向，广告投放后的每一次效果便更加清晰可见。
因此，9012年的广告主，不仅能明确到底有哪一半广告费被浪费掉了，且擅于精打细算，更在意寻找优质的营销平台践行品效协同。只可惜现实，总是那么不尽如人意。
回首移动互联网上半场，国货之光百雀羚凭借《1931》在短短数日实现总曝光量超1亿，单篇图文总阅读量4000余万；尽管内容中明确引导消费者领券买货，但其对应产品“月光宝盒”总销售额799606元，转化率仅0.00008。

现在移动互联网下半场，当一夜爆红的李佳琪成为新消费时代全网公认的现象级，当他直播中的个人销量已完完全全超过一个单体商场……他却还是不得不面对被人说“卖假货”，甚至辐射到其带货品牌的口碑。这一路，“长期品牌效益”与“短期效果收益”仍宛若磁铁两极相斥，同时达成的目标成为理想化。

不舍品效的广告主们，想要破局突围，真正使“潜在消费者”变为“直接需求方”，在广告曝光的有限时间内，让受众完成品牌价值认同及果断决策下单的双重转化，还可依靠谁？
此刻，让我们把目光聚

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