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微商如何转型做自媒体？

2015-08-03 10:32

炎炎夏日，当我正吹着空调吃着西瓜的时候，电脑上响起了两声清脆悦耳的叮咚声。我知道那是QQ消息蹦哒的声音，打开消息一看，一句常规的：你好，在吗？
一般对于这种格式的问候，我都不搭理的。为啥呢？因为我怕她借我钱。不过还好，看头像是个妹纸，我就毫不客气的来了一句，直接说问题吧！
那妹纸倒也直接： 哥，你是草根自媒体达人吧？？
（我当时心里紧凑了一下，看来我写的这本书的标题有点问题，恐怕从此以后，我就要扣上草根自媒体的帽子了。而且，永无反身之日了。早知道当初让编辑把书的名字给改一下了，比如来个《从零开始玩赚自媒体》，这样一看，就显得高大山了。所以说，标题。。标题。。标题（重要的事情说三遍）是非常重要的。）
咳咳，然后我又扔过去一句话，你直接说问题吧！
她说：哥，我是做微商的，我现在想做微商自媒体，你告诉我怎么做？
我当时蒙圈了一会，做微商最重要的不是招募代理吗？怎么你还要做自媒体呢？
她说：我想做零售
好吧，今天的主题就是微商如何转型做自媒体？现在算是衔接上了。按照我过去的风格习惯，还是得一点一点的去分析，如抽丝剥茧一般。
我们先考虑两个问题：
第一、这位妹纸为什么要转型？
这要是让我个人猜测的话，可以推断出微商的确没有前两年那么好做了。2013年的微商和2015年的微商，有着天壤之别。我曾经看到朋友圈的一个妹纸做微商换了不下四次的产品，可是换来换去，到最后算算时间和投入的精力、金钱，最后还是陪了。
再加上现在的微商越来越透明了，模式比较透明了，价格比较透明了。甚至当初的那一波波团队，也都比较透明了。
经常做微商的可能一提起某团队某个人的网名，就能想起某个人的脸了。所以，大家都喜欢换网名，因为脸是换不掉的。没有多少人有勇气去换一下自己的那张脸。
当你在这个行业里面呆的比较久的话，就很清楚里面的规则了。再加上自己卖货能力有限，眼看着别人晒单出单的，没办法，还是转型吧。刚好呢，看到现在的自媒体比较火，哎呀风风火火的。想着做自媒体应该容易一些，不光有粉丝，还能有钱赚。
于是乎，干脆想着，我就转型做自媒体吧，做一名微商自媒体！
图片
第二、这位妹纸为什么说我要零售？
那么，这位妹纸为什么要零售呢？招聘代理不是更赚钱吗？其实，仔细想想应该就能明白其中的道理。什么样的人才能招募到代理？？那些没事晒出个几百万的银行流水。今天飞三亚，明天飞泰国的空中飞人。
今天晒一个宝妈，明天又晒一个奔驰的人亲们才有力量，才有说服力去让一大票的人跟着你做代理。这也让我一度联想到，好像东莞的那些漂亮妹纸们，好像也都转型了。
而她为什么招募不了代理而想要做零售？？一、缺少人格魅力。没有办法塑造自己的影响力。二、平常付出的少，当然，关键时候也不会有人去听你的。三、她制造不出来那些如梦如幻的生活。所以吸引不了别人的目光。
以上内容仅仅是个人的猜想，也别对号入座。我平常想象力就很丰富的，天上飞个大鸟，我都能把它们想成UFO。来来来，搬好小板凳，现在开始说重点了哈！
咳咳，假如微商要转型做自媒体，首先应该做哪些改变？
选择有回头客的产品
你要是想做自媒体的话，那玩法就跟微商是不一样的了。自媒体讲究的都是拉长线。所以在产品选择上，那些暴力产品就不太适合了。什么面膜啊、爽肤水啊、让你脸变白胸变大的啊等等。
还有什么号称吃了能减肥的神药啊之类的。其实，你可以用脚去想一想，那么减肥的神药如果真的有效果的话，你在大街上还能碰到那么多的胖子吗？韩红第一时间就是那种产品的形象代言人了！！
所以说，你要是想做好自媒体的同时，又想卖产品的话，产品一定要选择好。我更倾向于一些特产水果、弄产品之类的。就像去年一位粉丝送给了我一箱赣州脐橙，那感觉是吃了还想吃。今年我肯定还会去再买的！
我记得以前《舌尖上的中国》热播的时候，把一位大叔家的面条给带火了。那不过是一个地域的特色产品而已。可以找一些小众产品，比如一些国家地理标志性产品。
不要怕一些价格上的差别，只要你卖的东西是真的，对于粉丝来说吃完以后，感觉还不错的话，慢慢的口碑就会传播开来，而且你还会得到一批忠实的粉丝和老客户，哪怕你的价格稍微比其他地方贵一点，这都无所谓的。价格，并不是影响成交的第一要素。
不刷屏
你可以现在打开你的微信朋友圈，然后等三分钟左右，刷一下朋友圈看看，找到一个刷屏卖货的，看看她发的内容。是不是一连几条甚至十几条都是卖她自己产品的？？
如果自媒体敢这样刷屏的话，也是一样进入了别人的黑名单了，至少也会被屏蔽吧！你可以这样思考一下，你微信朋友圈有多少朋友？有多少熟悉的朋友？有多少陌生人？就算他们全部都买你的东西，你能赚多少钱？？
后续呢？你既不推广，也不分享，每天就刷着朋友圈晒着单，然后就能赚大钱了？？别做梦了，这是白天！！
我以前是做SEO的，我们那圈子经常提到的一个词就是用户体验。而朋友圈就是你和陌生人之间互动的一个窗口，如果把这个窗口给搞砸了，那最基本的用户体验就没了。
坚持分享
在你想把手伸向别人口袋里拿东西的时候，想一想，你曾经是否给过她什么？人与人之间都是彼此、相互的。你给我一毛，我给你一毛。你给我带来了五块的收入，我可能给你五块，或者少于五块。但是至少是给了。
而坚持的去分享一些你认为有价值的内容，比如一些技巧方法、一些生活感想、一些让你感到快乐的事情。那么，在这个过程中，你其实是扮演着一种付出的角色。
当你付出的过多的时候，慢慢的，回报就会来了。做自媒体并不是你今天付出10块钱的努力了，明天就能收到12块钱的收获。
不过早的进行盈利
为什么说让你去持续的做一些价值分享呢？因为人与人之间的信任度是慢慢建立的。可能通过一句话，一件事，一个细节，然后别人才会慢慢的去选择相信你，信任你。
而你和陌生人之间的信任度还没有完全建立的时候，你已经duang duang duang的刷出自己的产品了。结果呢，你的性质就又回到微商了。于是乎，朋友们都发出一声长叹，好好的一个人怎么就做微商了呢？？
读到此处你是不是感觉有点累了？？没关系，这个时候你可以揉一揉眼睛，按一下太阳穴，如果你身边可以泡茶，那就来一杯清新的绿茶来提提神吧。同时，你的大脑一定要进行思考和回忆，要思考一下我上面的那些文字到底讲了什么样的内容，重点是什么？有没有什么不理解的地方？
如果有，请在我的微信公众号上进行留言回复。下面咱们开始讲一些做自媒体的核心要素：记住，千万不能打瞌睡。
自媒体最核心两大因素
我们说做任何事都得抓重点，讲核心。跟女人相处，尤其如此。每个女人身上都有两个重点，一个核心，就看你能不能抓住了。做自媒体也是一样，都有重点和核心。
内容
在我们确定好自己使用的自媒体平台以及定位好以后，我想你能制造出有价值的内容，那就是最为核心的因素了。网络圈里面都喜欢把有价值的内容，称呼为干货！
但是，每个人的理解能力有限，写做能力有限，所以每个人眼中的干货也大不相同。有的人把大枣叫做干货，有的人则把木耳称之为干货。那么，对于一个做自媒体的人来说，什么样的内容才是干货呢？
最前期，在内容制作的时候，一定要把内容的核心提炼出来，也就是说，制作这篇文章（视频、音频）的时候，读者能从这篇文章里面得到什么，学到什么，一个道理？一个方法？引发思考？
这些都可以称之为干货。你要明白一点，这个世界上，永远都有不愿意行动的人。而你还把内容写出来了，所以你是可以吸引到一些粉丝的。
而到后期，慢慢的，你写的多了，见识的多了，内容也就会更加丰富多彩了。这是一个循序渐进的过程，慢慢的，你的影响力就会提高了。
推广
我去年的时候，就开始以写日记的形式来做自媒体了，当然，同时期跟我一块写日记的人有很多。但是，为什么很多人的人气、流量都没有我的大，而且他们也没有多大的提升呢？
其实，最直接的一个原因就是我写完文章以后，还会发布到各大自媒体平台上，比如今日头条、搜狐自媒体、百度百家以及一些站长平台。
而他们呢？大多数写完文章以后就放在自己的QQ空间里面了，也不管也不问。以至于时间快过去一年之久了，阅读量还是没有多大的提升。我在我写的那本《草根自媒体达人运营实战》一书里面，也提到过很多种主动或者被动加好友的方法。但是，估计很多人看过以后也仅仅是看了一下而已。
为什么大家不愿意把自己的文章发布到各大平台？
一是感觉太麻烦，太繁琐了，还要登录帐号，还要排版等等。二是感觉自己写的内容质量不行，不愿意放到其他平台上进行传播。你想想看，这是什么年代了？是一个酒香也怕巷子深的年代了。
你的文章写的再好，没有人看到，那是不是一种失败？做自媒体，很重要的一点就是要做好推广。
把内容和推广做好，自媒体也就成功一半了。当然，影响你是否能做好自媒体的因素有很多。最为关键的是，你能否可以一直用心的坚持下去呢？
结尾：
微商讲究的是短平快，现在做微商的现状就是想短时间内赚大钱的，所以，大家都火急火燎的开始刷屏晒单了。可是自媒体的风格不是这样的，自媒体更侧重打长期的持久战，更侧重的是展示自己风格。
文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者。微信公众号：a370415548

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