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垂直细分丛生，互联网时代个性的理解和回归

2015-07-27 10:44

从58赶集、滴滴顺风车，再到美团大众糯米的团购大战，利用互联网边际成本几乎为零的优势，充分发挥社交传播引流功能，这些巨头公司迅速融入人们的生活日常，呈现重新划分现有传统市场的格局。
“互联网+”时代，开发数据信息资源成为潮流，巨头一向掌握着互联网入口、平台和流量的主导权，都倾向于平台化集聚资源产生规模效益，那些已积累了大量用户资源的老牌平台应用更是他们投资布局的首选，整个互联网似乎成了他们攻城略地的独秀，但事实正好相反，这种蛮横式的扫荡策略并没有堵死小初企业的道路，反而为垂直细分领域提供了更多的生存氧气，因为他们对准的正是以创新的模式满足共性化环境里的细分个性化需求。
“择一而终”， 走出同质误区
不管互联网市场如何风云变幻，始终围绕着的是人的需求，社交购物、吃饭旅游，但共享经济下越来越突出共性供给和个性需求的矛盾。便捷的外卖，随到的打车，快速的贷款，虽然互联网与传统服务的结合为人的需求提供了极大地满足，也在不断颠覆产业的更新改革，但带来的同质化现象也是极其严重的，虽然接入的手段工具不同但提供的服务体验大同小异，这样的也注定只能满足人们日常最基本浅层的需求。
根据马斯洛的人类需求层次理论，越往上，人类的需求越偏向个性化。同质化的信息供给满足的是低层次的共性需求，垂直细分才能满足高层的个性需求。例如当外卖团购美食商家还在积极备战时，一些“择一而终”专攻美食文化的私厨精细项目正受到越来越多人的喜爱，这里面又分出了菜系、地域、品种的不同，总之，垂直细分的领域可能性是无穷的。
圈子文化，创新形式引传播
信息的爆炸堆积，造成了人对选择的疲劳和无感，尤其是年轻一代，他们是互联网大潮的主力军，热衷于追逐新鲜事物，一旦觉得平台充斥着太多异己的元素，他们对平台的粘性就会大大降低，要知道，社交大佬Facebook也会有这样的隐忧。
虽然人类的个性化需求时复杂多样的，但也会以类群的形式存在聚集，就是通常所说的“圈子”。根据兴趣爱好、生活习性、生长环境背景等因素的聚合，很容易形成固定领域的圈子，社区文化、熟人经济其实就是圈子的变种和应用。近不久上映的《大圣归来》就是这样，动漫美术圈专业人士的极力推广为它的票房逆袭是重要作用的。
除了在同质化的市场里另辟蹊径，垂直细分领域的创新运营推广策略也是极易引发传播的。不同于千篇一律的熟烂广告宣传，个性化的市场对新奇有创意的传播特别敏感，是特意与大环境背道而驰的，这样很容易就吸引对此有好感度的一群人，并以口碑形式此传播开去。
深耕细作，价值开发潜力大
出于对某一事物特殊的喜好，圈子内活动的人不仅活跃度高，对该事物的了解研究也是深层次的，普通的浅层信息已经不能满足他们，所以对垂直细分的专攻是有直接需求的，带来的价值开发潜力也是巨大的。
定位垂直细分领域的市场，找的自然就是圈子文化，音乐动漫，美食美酒，宠物星座，都是一群特定的人群在活动，他们之间有最直接的沟通互动需求。这样的用户群体对产品群体有着极高的信任度和忠诚度，对他们的价值需求开发也可进行深层次挖掘。
曾经有人说过，在互联网世界，人们以后最崇拜的不是什么商业巨子传奇老板，而是某一领域的大神，这些大神们不仅专业过硬，而且乐于分享总结，最重要的是，他能让这一领域的人有参与感、存在感。马云也曾说过，把人弄懂了，你就成功了。可见不管你从事哪个领域，最重要的是以人为中心，理解好人以及其心理和行为的规律(市场)，处理好与之的关系(产品)，才是成功正道。
本文作者：博互网(互联网+第一媒体，http://bohutmt.com/)原创稿件，转载请注明出处！

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