红利过后移动金融还有哪些机会？

2015-07-23 22:53

P2P起飞之初，各家平台猛砸现金抢用户，行业一度出现15%以上的年化收益率。平台补贴的高收益能短时间刺激用户入场，却违背正常市场行情，最终结果也是P2P平台所不能接受的。暴力烧钱过后，互联网金融平台还有哪些机会赢得用户？
精细化运作发酵粉丝经济
早期的P2P网贷还属于野蛮生长时代，成千上万的用户被实力选手砸钱瓜分，小平台艰难苟存。曾经风靡一时的小型P2P网贷平台死伤无数，留存下来的大平台也有些日子过得紧巴巴的。
现实是，撤掉高收益后，获取用户的成本一直在增加。从早期全体高收益率，到现在新用户专享10%的预期年化收益，平台在收紧，但是仍然不敢完全撤掉补贴。据笔者了解，宜人贷及积木盒子等平台目前仍在执行新用户首次投资专享高额收益的政策。
行业发展到现在，互联网金融平台广告投放成本也处于直线上升状态。据笔者了解，目前DSP广告里，互联网金融获取一个注册用户成本平均在150元左右，高的甚至出现一个注册用户300块成本。这是什么概念？网站平台仅获取100万用户的广告成本就在3亿。
实际上，笔者认为出现这种情况，一方面是行业竞争太激烈，企业广告投放成本根据市场行情正常上涨。另一方面是，互联网金融平台未能建立起与用户有效沟通的机制。除了短期高收益率外，剩下来的只有费用高昂的广告投放。目前，土豪陆金所比较偏爱电梯广告，积木盒子、宜人贷等比较看重新媒体营销渠道，通过聚焦用户活跃的平台提升转化率。主流平台中，玖富金融则是营销粉丝化，从注册到交易，完整的流程都在强调与用户的沟通。金钱的维系外，玖富通过打造粉丝节，与粉丝玩起来，让用户有归属感。
在有效沟通机制下，品牌离用户不会太远，品牌信息传递更为精准，何愁用户成本不降？
P2P还是互联网金融？这是个问题
曾几何时，在广告轰炸下，P2P网贷一度是互联网金融的代名词。只是，P2P网贷平台只是满足用户基础的投资及借贷需求，而投资借贷不是金融的全部。原始的互联网金融更像是传统金融触网的第一步，只是将传统的借贷搬到线上而已，降低用户投资借贷成本。实际上，目前的P2P网贷平台应用面还是比较窄，能解决的需求比较少。
行业角度来看，借贷定然不是互联网金融平台的核心优势，互联网金融也不会完全站在传统金融行业的对立面。毕竟，金融还是专业性非常强的一个领域，互联网平台发展过程中不可避免需要与传统金融机构展开合作。笔者看来，现在生活中，用户的

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