Goluk钱进：怎么把一个行车记录仪做到众筹500万？

2015-07-20 20:56

最近众筹平台上火了一个叫行车记录仪的东西，以极路客为例，虽然单价不高，却在6月众筹平台单个项目筹资额达到了467万，进入了2015年6月京东淘宝两大众筹平台的单品筹资金额Top 8，成为自智能OBD、HUD以来，第一个真正击中消费者痛点的智能汽车配件。
“莫非是碰瓷党引发的新需求？”“成都女司机事件的后遗症?”很多人纷纷开始研究这个小东西会一夜爆红的原因，而此时刚刚众筹500万的当事人极路客钱进，却给了我们一个更直白的说法。
“中国汽车保有量1.5亿台，传统行车记录仪一直卖得不错，但一年1000多台的出货量只占到了市场的10%左右，最近几年买车的人越来越多，有追求的消费者越来越多，但光有市场是不够的，你得去接招，（500万众筹）应该是一整套打法带来的最终结果”。
500万的众筹多亏了最初的冷启动
“抛开产品本身不错这个大前提，我说下这1万2千台订单的来源。众筹开始的那几天，因为跟创业家黑马会的合作，那边差不多帮助卖了2500台，占20%， 20%听上去也不是特别多，但它集中在众筹的前面。就那几天，因为第一天上了70万，第二天就上了京东众筹首页的焦点图，就这样连续地上了4、5天京东焦点图的时间，而且排名第一，这样它带来了更多的流量……
大部分众筹都是一个礼拜几十万，我们很幸运地一个礼拜上了200万，然后我们做了一个关键的微信发布会，5月6号晚8点把所有的大咖都请过来，李开复，王强，牛文文，邱浩……都请过来，经过他们再一轮的推荐，45天之内就达到470万了。现在回过头去看，前面的200万主要是冷启动的作用，因为它才导致了后面的另一波波销量，直到最终的470万，接近500万。
当然，除去前面20%的冷启动，还有20%来自代理商，做了这次众筹后我们发现，很多代理商其实是线上的，他们常去各种众筹平台上淘东西，比如淘宝上的，我们自己商标还没注册下来，但淘宝的代理商会过来咨询拿货，他们需要好的产品拿去卖，正好我们现在代理价399，过完众筹期就恢复499的原价了，他们也乐意拿货赚这个差价，剩下的就是产品本身引来的散户了。”
最重要的还是要产品好
行车记录仪这么好卖？怕不怕别人抄？
“他们爱抄就抄

余下全部

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