当物业费恋上社区O2O：看实惠APP的雷锋式掘金

2015-07-20 16:13

O2O（onlinetooffline，即网上到网下）无疑是当下火爆的概念。而在所有的O2O大盘子中，社区O2O无疑是性感的细分领域，它也正迅疾如风，激烈如火。有顺丰、京东等巨大的大举杀入，也有社区001等创业者的奋斗。
就在上周末（7月18日），社区生活O2O新兵——实惠APP也在上海首次对外公布了一年的奋斗进程，并以交物业费为切入点，展开新一轮圈地运动。与此同时，其所酝酿的以利益之杠杆撬动社区O2O的亿级商机也开始悄然启动。
1、一年千万用户以物业费作为切入点
作为当前大热的趋势，社区O2O正成为一大主要阵地，其将O2O的商业模式引入的新型电商模式，为用户提供更便捷的体验和服务。
数据会说话：这个由易居中国、新浪、新浪微博、分众传媒、申通快递联合推出的实惠APP在截止今年7月份的一年岁月中，其日活跃用户达到数十万，注册用户达到千万，累计向社区用户送出福利2091万份，总金额达到59.5亿元，商户合作超过5万余家，累计签约福利金额达到122亿。
为什么，只在一年的时间，实惠APP就有如此迅猛的增长？一来是易居中国、新浪、新浪微博、分众传媒、申通快递这些股东们的资源助力，二来是让用户获得了实在的获利。毕竟任何推广都不如具体的实惠好处来得实在。用实惠AppCOO杨熙的话来说，“我们就是要做活雷锋，将实惠一直送下去。”
本质上，和美团、大众点评等不同，实惠APP是一个基于地理位置的优惠信息导流平台，目前还不涉足交易。其一头连接着商户，一头连接着社区用户，实现了基于移动互联网、定位于真实社区的精准营销。
而连接商户和精准用户的核心内容就是送出的福利，其中不管是永和大王的午餐、康师傅方便面这样的实物，还是Uber的打车券、E家洁的家政等免费服务体验，这些免费福利都是通过实惠APP“摇一摇”“老虎机”“品牌大乐透”送给用户。此外，用户在这款APP上，还可以交手机话费、流量费等一系列生活服务。
最值得一提的是，此次实惠APP还打通了社区物业，用户缴多少物业费，实惠APP就免费送出同等额度的礼品。反正物业费早晚要交，此举，一方面，撬动了用户，帮助实惠APP进行圈地；另一方面，也对物业公司和用户都有好处，商家也通过礼品做了品牌营销，可谓三方共赢。
目前，实惠已经在旗下的11个一线城市实现了“你交物业费我送你实惠”的活动，以物业费作为切入点，挺进社区O2O最后一公里。
2、盈利模式不清晰？导流幕后的亿级商机
在我看来，实惠通过绑定物业费只是作为走进社区的突破口，之后真正的大图谋是构建一个开放式的社区生活服务平台，最终以免费福利的利益牌来圈住用户，实现用户流量的集中与分发。
眼下，似乎实惠APP还没有成型的盈利模式，但有了海量用户和商家，所谓的商业模式随之就会自然成型。互联网领域，众多企业的商业模式开始都是混沌不清的，因为有了如此多的基于社区的精准的购物用户，可提供生活周边一体化服务，如：外卖、美食、百货，美容、家政维修，金融等等，可想象的空间很大。
正如实惠CEO周忻所说：“房地产的未来在哪？房地产不可能永远依靠新房的销售量或写字楼而持续增长，更多的要去想怎样做后房地产时代，即房地产的未来在社区里面。住在社区里的人，他们需要各种服务，你能够提供给他们，这才是未来更大的生意。”
而且，这是直接触达到用户，比什么营销渠道都管用，实惠APP可以将这些用户卖给各大品牌商，让用户流量价值不断递增，也让品牌商分摊成本。国内社区O2O市场有着数亿级的市场，要说哪家企业不眼馋，那是骗人的假话。手握雄厚资源的实惠App，有了地利，岂可让掘金良机与自己擦肩而过。
从用户角度来看，互联网发展的一大推力就是懒人经济和利益经济。调查显示，仅24%的用户认为自己在生活中是一个“勤快人”，69%的用户明确表示自己的社区没有相关的O2O服务，因此社区里的懒人经济大有可为。便利的生活服务和切实的实惠成为用户的核心痛点。社区O2O玩家实惠APP就是抓住了消费者的心理和实用性能。一旦这种社区O2O模式被用户日益接受，巨大社区人口红利将滚滚而来。
不过，社区O2O很苦很累，而且难以一蹴而就，后续还需步步为营，方能有所斩获。虽然，
社区O2O市场足够庞大，大到巨头BAT、小到早餐APP，各路神仙能否一起愉快的玩耍，那还要看各自技术厚度转化为商业模式时，市场是否有意愿买单。
现实中，一提到社区O2O，整个观察界统一说辞是“摸着石头过河”，没有成型的成功标杆，这给了实惠APP等所有玩家均等的机会。
而今，实惠APP其实已经有了一整套资源的优势，只要把商家和用户成功卷进来，就能撕开一道裂口，最终集涓成流。且看，未来实惠APP如何一步步发力上下求索。
不管如何，实惠APP的社区O2O已经起航，只要方向对了，就不怕路远。作为一枚懒人，我也期盼终有一天，社区O2O真正进入到千家万户，企业把钱赚了，消费者把心也省了。你好，我好，大家好。
------------------------------------------------
本文作者系老胡，转载请务必注明作者和自媒体（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）你的关注和分享是我最大的动力。

共有评论0条

<返回

<返回首页