腾讯体育生态链显雏形

2015-07-18 09:11

2015年NBA自由市场开启后，各种天价合同满天飞，各球队联手送出29个顶薪合同。整体来讲，今年的大多合同都偏向溢价合同，难道美帝通货膨胀也这么厉害？
合同溢价暗示体育产业将腾飞？
通过横向对比，NBA这个休赛季的新合同至少增量在20%以上，不过，球队与球员签约属于一个愿打一个愿挨，双方你情我愿。当一个球员签出大合同，可能说明这名球员能力冠绝联盟，比如科比、安东尼、詹姆斯等巨星。当有几十名球员能拿到大合同时，说明至少老板确信能赚到更多，也就是说联盟的价值在提升，球队的价值在提升，那给球员涨点工资无可厚非。
NBA和ESPN以及特纳广播公司签订了一份新的转播合同，总价值高达240亿美元，这让NBA篮球相关收益暴增。这份新的转播合同将在2016-17赛季生效，届时工资帽将暴涨，球员的收入随之提高。
于此同时，中国区作为NBA联盟全球战略的重要一环，围绕NBA品牌升值，NBA中国必将走上一个新的台阶，相关的赛事直播亦将开启新篇章。此前，腾讯体育官方宣布，腾讯获得NBA在中国网络上的独家转播权。此外，腾讯还将拥有NBA的30支球队所有比赛的播放权以及其他网络平台播放NBA授权的“剩余权限”。
新的NBA中国网络独家转播权签出，意味着在未来几年，腾讯体育是中国大陆地区唯一一家合法的NBA直播网络媒体。对于腾讯体育平台来讲，赛事直播或许只是第一个切入点，赛事直播之后的体育用品线上交易、用户社区等多个环节才能组成体育大餐。
直播，不再只是直播
体育赛事直播在中国大陆从无到有，从有到多，走上快速蓬勃发展道理，也不过几年光景。这几年专注于赛事直播的体育网站不在少数，有的是官方合作有转播权，有的则是作为赛事直播信号源收集。无论哪种模式网站，在过去的几年里，各平台都获得长足发展。毕竟中国用户实在太多，某些场精彩比赛，一个直播平台可能压根不能同时支撑海量用户收看直播。
不过，即使各大体育赛事直播平台在过去几年发展迅猛，但大多平台收入及业务模式还是没有发展节奏。有转播权的大型体育赛事直播平台，都会有自家的直播室，能同时卖网站视频广告及赛事直播期间插播广告。对直播信号源收集网站平台来讲，他们能赚取的也就仅仅是网站上的广告费而已。
环顾各大平台，或许都曾有这样几个类似问题。
首先，体育平台各业务不够关联，多是“单机”操作。
其次，用户粘度不够，用户可能仅仅是在有自己关注的比赛的时候才会打开网站。
再者，线上未能贯穿平台。没有完整支付体系，线上交易难以串联。
从互联网角度来讲，体育平台独家直播权签约费用其实就是拉新用户的费用，总价还是挺高的。用户来了之后，能留下才是关键。过去，我们在一个平台看视频，可能还要切换到另一个网站发表赛后观点，这也是用户流失的症结所在。以腾讯体育为例，赛事直播作为先锋，用作平台吸引用户的筹码。只是，腾讯体育背靠腾讯帝国强大的社交体系，用户关系链能在内部流通。体育社交之后，平台除传统的广告、游戏收入，增值服务及体育用品线上交易也将联合组成腾讯大体育产业链。
社交+支付体育生态链雏形显露
对体育平台来讲，核心的不是说某个平台有多少家业务，而是是否能将用户有效串联在平台内的各个业务之间，最终形成实际用户收益。
以赛事直播信号源网站来讲，目前比较著名的有直播吧及爱直播，两者大同小异，网站以收集各大赛事联赛各个直播源为主。资源很多，国内国外的都有，但是平台离用户很远。一方面，用户不知道如何与网站建立联系；另一方面，网站方似乎也没有去融合用户的意思。赛事直播外，这两家代表性网站还有博彩业务，但是没有能和赛事直播及赛事录像形成有效串联。面对巨大用户流量，网站仅仅赚取少许的广告费，不得不说非常可惜。新浪等半官方体育赛事直播平台的状况也不会好到哪里去，用户留存率低，用户价值无法被挖掘。另外，目前还有比较知名的体育用户社区网站，比如虎扑体育，论坛内容做的非常棒，也能在合适的时候营造赛事话题，用户黏性及活跃度均较高。虎扑此类网站也面临严重的痛点，其一，海量用户流量得不到有效转化，仅仅是在就各大联赛赛事讨论骂战，偶尔卖个运动装备，还要用户多次跳转，无形巨大营收。其二，内容做的太深，产品功能单一，线上交易及博彩业务只能算是平台边角料。
笔者分析，以上3大类体育门户网站存在2大核心问题。
第一，没有完善的用户社交体系。用户在平台能获取到的价值有限，仅仅用作收看视频或者体育资讯，用户间及用户与平台的沟通机制未能健全，以致于当平台出现新业务，用户整体转化率不高。
第二，未能有健全的支付体系。体育门户其实离钱很近，增值服务、运动装备、赛事体彩，无一不是吸金利器，3大类网站面临核心问题是没有健全的支付体系，用户消费成本过高，未能营造用户冲动消费场景。
因此，仅仅站在用户角度来讲，用户其实是想能长久留在一个体育平台的，因为体育赛事充满不确定性，可能每天都有奇迹发生。在一个平台，可能某个用户对某支球队非常，而另一个用户则对其他球队的历史及现状了如指掌。这时候，社交及沟通的价值就能体现出来。以腾讯体育NBA频道为例，在腾讯帝国强大社交体系背书下，腾讯体育用户基础基本无需过多担心。赛事直播背后，腾讯NBA社区必然应运而生，依托腾讯在社交领域独一无二优势，通过在微信、QQ、手机QQ及Qzone上积累的运营经验，未来腾讯体育社区能将有着同样体育爱好的球迷聚集在一起，进而形成强劲的用户交流机制。
海量用户基础背后，腾讯的支付体系足以支撑腾讯体育线上交易业务。例如，在观看NBA总决赛后，怀着激动的情况，我可以直接在直播页面预订冠军T恤，岂不妙哉。以运动装备来看，海量高黏性用户支撑一个垂直体育电商平台是没有太大问题，尤其是该体育平台还拥有众多体育独家转播权。另外，体育赛事和动漫电影类似，是非常容易游戏化的，在如今各种手游风靡，体育游戏收益亦是非常可观。
由此看来，腾讯体育生态圈逐渐清晰，或能给每个用户一个完善的体育生态体系，又能将每个用户完全融入大生态体系，国内第一个体育平台生态圈会不会就此形成呢？作为篮球迷的笔者表示很期待。
文/喻拓微博：@喻拓Yt
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