企业级应用，另一个金矿？云智慧凭什么俘获红杉芳心？

2015-07-16 08:30

红杉资本，绝对是投资大腕儿，共投资超过500多家公司，200多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出。包括阿里巴巴、360、唯品会、聚美优品、新浪网等知名互联网大鳄发展过程中都有红杉的资金入驻。
而且，红杉资本作为全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎、Google和Paypal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。
就是这样一个资本界大牛把投资的橄榄枝抛给了一家云计算创业企业——云智慧。2014年10月，云智慧1500万美元的B轮投资正是由红杉资本领投。一家不起眼的云计算的小公司为毛就入了红杉资本的法眼？值得关注。
在我看来，云智慧之所以能俘获红杉资本的芳心就是依靠以下几大招儿：APM服务的广阔市场前景、自身的技术实力、市场占有率和成长空间。
第一，APM服务的广阔市场
本质上，云智慧是一家SaaS（软件即服务）模式的云服务提供商，目前旗下有两款产品——监控宝和透视宝，主要是为电子商务、移动互联网、广告传媒、在线游戏、教育医疗等行业用户提供APM应用性能管理服务。
所谓的APM就像是医院的CT，为企业的互联网服务提供从用户到网络、应用、数据库、底层设施的性能体检。可以说APM是全面提升用户体验，解决居高不下的用户流失率的一大法宝。业内知名小米、高德、途牛、陌陌、豌豆荚、聚美优品等企业均是云智慧的用户。目前，云智慧的客户超过30多万家，其中企业级客户超过18万家。
此前很长一段时间，国内的APM企业市场一直处于不温不火的发展状态，但随着移动互联网的不断发展，新的互联网思维使得用户体验越发重要，这赋予了APM更加旺盛的生命力，即真实用户视角下的应用性能管理，这与过去相比有着质的转变，商机与市场随之来临。
春江水暖鸭先知。国内的红杉资本自然抢先嗅到了被人忽视的“APM企业市场”中的机遇，于是抛出资本钱袋。
第二，强大的技术实力
APM在企业互联网应用中扮演着不可或缺的角色，它能对企业的关键业务进行监测和优化，提高应用的可靠性和稳定性，降低企业应用性能维护的总成本。这一业务需要强大的技术实力作为支撑，所以对于云智慧而言，技术团队是非常重要的。
云智慧核心技术团队由互联网行业资深技术人员组成，他们来自于国内知名的电商、云计算服务和国外的知名应用性能管理公司。整个团队在SaaS产品研发、大数据处理和高并发实时事务处理方面的经验丰富，这为产品提供了牢固的基石。
第三，完善的营销网络
好酒也怕巷子深，再好的产品，单凭口碑而没有配套的营销服务网络，也很难获得互联网企业的发展速度。外企管理层出身的云智慧CEO殷晋，对这一点有非常清醒的认识。
经过几年潜心研发，在拥有了业内领先的APM产品之后，云智慧开始大力加强营销服务团队建设，逐步完善公司的营销网络。从2014年起，先后在上海、广州、深圳、厦门、成都和杭州成立分公司，覆盖和服务区域用户。
同时，云智慧取得的成绩，吸引了两位IT营销大拿的鼎力加盟：云智慧一直占据优势的泛互联网领域，有先后在中兴、惠普和丰益国际等世界知名百强企业担任销售负责人的夏维领军；而Soasta大中华区前总经理，拥有丰富金融、政府等行业资源的康军将为云智慧吹响进军传统政企行业的战斗号角。
进入2015年后，云智慧进入发展的快车道，不但团队规模由年初的70余人翻番到接近150人，月收入也以超过30%的增幅快速增长。1~6月，云智慧的业务规模对比2014年增长超过20倍。
第四，高市场占有率
众所周知，投资人最看重的数据就是市场占有率，这是决定未来其是吃肉还是喝汤的关键所在。因为每个行业，基本上都是行业老大吃肉，老二、老三喝点汤，后面的老四、老五就基本是打酱油的了。所以，投资人一般都只投前三名。
凭借前文提到的产品和营销优势，云智慧连续三年在中国APM市场占有率第一，中国每5个网站就有1个在使用云智慧的产品，云智慧服务于30%的中国互联网百强企业和50%中国创新TOP100企业。
云智慧的一家独大，逐渐在APM领域形成马太效应，同样的成本，所获得收入和利润也更多，规模扩张的也更快。
第五，潜在的成长空间
投资就是赌博，赌的就是企业的明天，企业的未来。
当前，各种移动App如雨后春笋般崛起，国内云计算市场整体发展迅速，年增速保持62%以上，整个云计算的盘子突破千亿大关。而互联网、移动互联网在经过过去几年的野蛮生长之后，企业们逐步意识到自身的IT服务病有多重，也认识到应用性能管理的重要性，这使得云智慧的企业应用市场可想象的空间越来越大。
正如，红杉资本合伙人沈南鹏所言。企业的应用市场，有可能就像过去游戏行业一样。中国游戏业随着互联网爆发之前，在国内是不算有游戏行业的，国外有非常赚钱的单机版游戏，中国没有。而随着互联网的普及，中国在线游戏迎来了春天。
同样，过去针对企业方面的软件，或者是这方面的服务应用，在中国的市场规模基本上都是一个很小的数字，但中国到了人口红利消失的阶段，每个企业面临着巨大的成本压力，企业改变过去粗放式增长，怎么提高自己的效率，IT的作用越来越明显。
这种需求越强烈，云智慧的成长空间也越具有想象力。
总之，APM是企业应用的一座潜在金矿，在欧美，有四十余家大小IT厂商在其中抢食，包括IBM、微软、DELL等传统IT巨头。而在中国，谁能抢先布局，谁就能占据先机。昔日，凭借网络游戏成就了巨人、完美时空、盛大、金山等诸多上市公司。未来的云计算APM企业应用领域也存在这样的机会。云智慧会成为其中的一家吗？答案说不好，但最起码，是目前最具有希望的。
前方虽然有不确定性，却很是值得期待。
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