从微商到销售联盟：大公司们的新营销

2015-07-15 11:37

在过去的一年时间里，微商火了。
除了不可估量的个人微商从业者之外，越来越多的企业也开始加入微商战团——7月2日，海尔微商平台正式上线并计划在两周内开30000家微店，除此之外，苏宁、国美、美的也同样在“觊觎”着微商领域，其他不同类型和不同领域的公司，也卯足了劲与抢占移动电商入口。
除了这些厂商尝试微商之外，一些互联网公司也通过联盟合作的方式抢占移动电商。
有“颠覆者”之称的乐视在营销方面采取的策略是推出“乐视销售联盟平台”，即联合广大合作伙伴在推广乐视商品的过程中，用户获取相应推广代码进行推广，在完成有效销售行为后即可获取相应佣金。在推出这种联盟的同时，乐视官方还提供导流、线下LePar体验店、生态链资源等支持。不过，需要提及的是，鉴于乐视网强大的导流能力以及乐视商城目前的发展，乐视销售联盟第一波招募限时一个月且限额20000名，未来将继续开放。
大公司们的新营销：方式各一
大公司竞相舍弃传统营销，继而转向新型营销，其中既有市场及环境发展的需求，也有企业自身变革和突破的需要。虽然一些厂商选择的目的不同，但在市场需求方面，这些企业的选择方式却几乎一致。
在微商领域，因为微商具备覆盖人群广、参与人数众多等特征，因此大多互联网公司选择微商模式既可以带来营销上的增长，同时还可以促进品牌与公关传播。最重要的是，微商模式并不需要投入太大成本，因此大多厂商竞相选择微商模式的决策，自然也在情理之中。
但乐视选择销售联盟平台方式却是基于乐视的生态体系为出发点——乐视目前已经享有完整的生态链、硬件平台与软件入口、内容入口等，另外在超级电视与超级手机产品线上，乐视目前享有的口碑和品牌声誉，已经足以与市面上其他产品相媲美，这种通过硬件产品针线带来的品牌美誉度，可以让乐视在推广成本方面节约大量资源和成本代价。而且，乐视的生态链中，软件、互联网、硬件、操作系统平台与开发者中心等资源可以互为一体，在给用户全方面体验的同时，还能推动乐视其他业务线的提升和进步，因而乐视在这种情况下推出销售联盟平台，正是其他互联网公司所不具备的差异化优势。
在其他厂商身上，一些参与者虽然也有着诸多探索举动，但它们在选择新型营销方面并未有太多出彩的对方，但一些厂商倾力发掘市场

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