“猫爪”五大抓手发力，猫眼开启全文娱元年

2019-07-12 17:07

娱乐的形式正在发生悄然的改变，过去，电影、电视剧、话剧、演唱会有着明显的界限。而如今，我们可以在短视频网站看到电影片段，可以在社交网站看到演唱会的精彩现场。一个优秀的剧本，既可以制作成话剧，又可以衍生出电影，还会被拍成电视剧，进而被自媒体做出“几分钟看完系列”。过去创作形式彼此隔绝的文娱世界，如今正在成为一个有机的统一体。
在这个背景下，文娱平台也在发生深刻改变。7月9日，猫眼进行了全文娱战略升级，从原有的票务升级为全文娱票务平台、全文娱产品平台、全文娱数据平台、全文娱营销平台及全文娱资金平台，五大平台像“猫爪”一样，聚焦整个文娱产业链，力图赋能创作者、项目方、观众等各个角色，带动现场娱乐、影视、短视频等多个产业链联动，高效发挥数据、流量、资本等优势，推动文娱产业的大发展。
始于票务，发展于电影，猫眼瞄向了整个文娱板块。这个变化的背后，猫眼正在试图建立全新的文娱版图。
猫眼的“野望”
猫眼想要做什么？这恐怕是全文娱升级战略最需要理清的点。
先看“猫爪模型”，猫眼的五个抓手分别是票务平台、产品平台、数据平台、营销平台、资金平台，通过这个抓手，猫眼试图串联现场娱乐、短视频、视频、电影、文娱媒体、剧集、音乐、艺人等产业链。从这个模型来看，第一，猫眼要做大做全，要涵盖几乎所有的娱乐形式；第二，猫眼要做好，要依托自有优势充分赋能各个链条。猫眼想为行业解决两个问题：如何提升持续生产优质内容的能力，以及如何帮好内容高效触达观众。
在战略发布会上，猫眼娱乐首席运营官康利进一步做了解释。他表示，“我们要做离观众最近的‘六大’。”康利表示，“我们要拥有版权、拥有人物、经典的形象、故事，成为优质、有价值的版权的持有者，帮助大家生产持久有创造力的、穿透时间有影响力的版权，我们希望把创作者、工具、方法、观众连接起来，帮助大家产生持久，穿透时间的、有影响力的版权。”
这三段话要拆开来理解。首先，猫眼要成为优质、有价值版权的拥有者。版权毫无疑问是文娱产业最核心的一环。今年上半年，电影票房收入减少2.7%，近8年来首次下滑。但是，凭借优质IP，《流浪地球》却创造了影视第二的票房成绩。充分体现了版权的价值。猫眼就是要把核心的竞争力掌握起来。
其次，猫眼要帮助创作者持续生产有影响力的版权。也就是说，猫眼试图成为优质产品的发动机，不断产生优质内容，保持其在文娱产业的长久竞争力。
第三，猫眼要把创作者、工具、方法、观众连接起来。“酒香也怕巷子深”，猫眼掌握核心产品后的下一步就是要打造一个连接工具，让产品与观众有效连接，让优质产品发挥最大的影响力，产生最大的价值，并让这个闭环持续轮转。
总结起来，猫眼让全文娱的各个条线像自行车轮一样，各个环节都能互相支撑，有序转动，将优质作品的价值最大化，让创作者充分受益，让观众欣赏到好作品，让项目方有收益，让各个产业链有增长。
猫眼的“猫爪”
可以看出，猫眼的志向很大，想要把全文娱产业链都能纳入到生态体系中，无疑是巨大的挑战。猫眼如何做到？
猫眼起家于票务，在数年的发展中，猫眼成为了头部流量平台。财报显示，猫眼的电影票务市场占有率超过60%，同时其月活用户数量也达到了1.35亿。由此，猫眼逐渐形成了三个核心能力。
第一，营销能力。猫眼的自媒体矩阵成为国内各大平台文娱类账号榜单霸榜矩阵。猫眼微信小程序突破2亿用户，同时也是最早在抖音平台电影宣发中创造成功案例的小程序。猫眼的短视频KOL矩阵已经拥有了亿级粉丝量，合作过肯德基、奥利奥、玛氏等100余家国内外知名品牌。其中“喵不可言”曾经创造仅抖音平台一条视频的单日播放量3000w的记录，点赞量达185w。猫眼影迷会是国内最大的影迷组织，进入了42个城市；猫眼的地面发行铁军与全国近9500家影院形成深度合作；在130多个城市的核心商圈、460多所高校有100多万个曝光点位。
第二，数据能力。猫眼已经成为国内广泛认可的全文娱数据库，全面覆盖行业数据和用户数据，横跨电影、剧集、现场娱乐、综艺等各个领域，包含影视内容数据库、影视人库、行业机构库，以及海量的文娱用户数据库。猫眼具有杰出的数据工具化能力，能提供全面的市场分析和策略建议。猫眼的数据分析能力能够为决策提供有效策略支持。
第三，资金实力。在常年发展中，2015年至今，猫眼业绩一直持续快速增长。2018年前三季度实现营业收入30.62亿元，同比增长99.6%。同时，背靠美团，猫眼能够为有价值的作品提供强大的资金支持。
在三个核心能力的技术上，猫眼五大平台构建的“猫爪模型”形成了有效的机制，推动产业链的良性发展。票务平台实现协同效应，以高频带动低频，推动不同文娱产品之间的拉新和留存。票务平台的增量效应明显，通过为演出等品类市场拉新，可以通过数据洞察哪个城市可以办演唱会等等，以此带来新的增长点。产品平台依托“猫眼通”和“场馆通”两个拳头产品，为影视内容提供从概念阶段、制作阶段、宣发阶段、上映阶段等全周期服务。为影院、现场娱乐场馆提供SaaS服务和智能设备等，帮助其提升场馆的经营效率，协助场馆精细化运营。
数据平台则是依托猫眼的数据库、数据工具化能力、数据分析能力，为电影、剧集、综艺、小说、艺人、现场娱乐等多个领域的项目，提供全面的市场分析、策略建议，以及深入有效的策略支持。营销平台则是依托微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口，同时借助线上流量资源，线下影迷资源，为各类品牌广告主提供高效的娱乐营销。资金平台则通过投资、联合出品、供应链金融等方式，让内容创作者，无论是名人大家，还是年轻艺术家都能获得宝贵的资金支持；让好的项目方都能得到资源和资金，激发优质内容创作者的积极性。
五大平台各司其职，资金平台支持优质内容产出，数据平台为内容创作提供策略帮助，营销平台支持优质内容传播，产品平台推动优质内容的高效运营，票务平台打通不同文娱产品，最大化利用产品。在这个链条上，创作者有资金支持，有数据支撑，能够明确地了解自己的创作方向。项目方能够知道内容有没有市场？如何选角？宣发效果如何？曝光可否转化为观看量？能否拍续集？衍生品采取何种策略？等等，明确了解项目预期收益，有的放矢地投资。观众能够根据自己的兴趣爱好，多形式、多渠道地看到优质产品。在这个链条上，现场娱乐、影视可以互相拉新留存，多种产品形式互相支持，最终带来共同的繁荣。
通过五大平台，猫眼就如同六大一样，推动资金、资源、商务甚至生产要素的重新组合，布局电视、传媒、电影、版权运营。为优质产品带来强大的助力，刺激更多优秀产品的出现。最终实现良币驱逐劣币，带来整个文娱市场的繁荣。
在五大平台的基础上，“猫腾联盟”则是支撑猫眼雄心的又一大举措。在文娱领域，腾讯进行了多年深耕，在视频、音乐等产业处于绝对的领先地位。在行业马太效应下，腾讯在文娱领域需要与猫眼强强联合，以保持高速发展的势能。同样的道理，在扎实地做好沉淀，打造了5大平台后，猫眼也需要进一步的助力。双方一拍即合，“猫腾联盟”成立。猫眼与腾讯的双赢合作将对猫眼的全文娱战略起到催化剂的作用。
“猫腾联盟”建立后，腾讯王牌产品会对猫眼五大平台提供全方位的助力，腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯云，以及微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台将全力支持猫眼娱乐的发展，在腾讯的支持下，猫眼的数据将进一步扩充，营销与支付等功能打通，提升转化效果。游戏、音乐进一步扩充了文娱的形式，影业、视频提高了内容的品质。腾讯的助力让猫眼的内容更好、宣发更有力度、决策支持更有效，产业闭环更强大。
猫眼的“征途”
数据、营销、资金的基础，五大平台的合力出击，腾讯的全方位赋能，这些是猫眼“野心”的有力支撑。那么，在这些支撑下，猫眼能实现自己的全文娱战略吗？
首先，五大平台的推出，全文娱战略的版图并非猫眼的空想，也不是一夜之间要建立这样宏大的版图。实际上，从诞生第一天开始，猫眼就在为这个版图积蓄能量。猫眼的票务平台不断发展，逐渐占据了绝对的市场份额。在发展中，猫眼注重大数据的积累与分析能力，注重平台自媒体矩阵的建立，注重宣发实力的打造。在多年的发展中，猫眼积累了势能，如今已经到了向全文娱进发的转折点。
其次，从目前猫眼的实践来看，猫眼已经取得了不小的成绩，未来成功的希望很大。在五大平台的助力下，猫眼的现场娱乐取得了巨大的成功，其增量价值为演唱会等提供了巨大的战斗力。2018年张学友CLASSIC昆明演唱会，开售1分钟GMV过1000万元，3分钟突破2000万元；东莞演唱会也同样做到1分钟突破1000万元，并迅速售罄。在众多观众中出现了大量现场娱乐的新用户，首次购票都是在猫眼演出上购买。这说明，五大平台展现的协同效应正在全面重新阐释演出市场的“拉新”方式。
今年上半年，猫眼的现场娱乐业务GMV同比增长50%，上半年执行总代数107场，在48座城市执行总代项目，业务遍布全国。五大平台的数据和决策支撑能力让猫眼更加精准，今年暑期档《长安十二时辰》在上线后迅速成为爆款，凭借精良的制作和优质的口碑，这部作品成为了今年到目前为止最成功的的话语剧集。而《长安十二时辰》的联合出品方娱跃文化，背后是猫眼旗下的微影时代。
这些阶段性成果意味着，猫眼的五大战略正在成为文娱产业的现象级产品，颠覆和重塑正在进行中。
此外，从发展的过程来看，猫眼用了很多年在积累，经历了行业的竞争和挑战，并顽强地走到了现在。坚韧、脚踏实地的基因已经植入企业文化，这说明，猫眼不会突然空喊口号，也不会突然大跃进，而是在按照既定的思路，稳步向目标进发，逐步实现宏伟的战略目标。
康利说，“我们希望，10年之后，打响响指，拯救世界的，是中国人。”在当前阶段，要实现这个目标，需要的是把握时代特色，推动全文娱各个产业链条的良性互动，最终建立属于中国的文娱产业链。从猫眼的战略升级来看，他们正在走在正确的道路上。
【来源：蓝鲸TMT网】

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