迪士尼收割印度7亿人的未来

2019-06-19 08:57

3月份，迪士尼正式以713亿美元收购福克斯，好莱坞六大电影公司分庭抗礼的版图永久改变。但更重要的是，福克斯不仅仅是电影公司。该次收购中还包括其旗下的20世纪福克斯影业、20世纪福克斯电视公司，还有部分电视网和电视公司的股份。

对福克斯一掷千金的押注，使迪士尼拥有了一个庞大的电视网络，并在印度这个人口超10亿的市场上成为领先的视频流媒体服务商。
收购福克斯的大部分股份之后，迪斯尼将在印度赢得7亿多新观众。这个数字，据福克斯旗下的 Star India network表示，是其通过60多个体育、娱乐和新闻电视频道所覆盖的观众人数。
而印度，正是全球最火热的媒体市场之一。根据Media Partners Asia的预测，到2023年印度的电视和数字视频市场规模将达到24亿美元。
BMI Research的技术分析师Kenny Liew表示:“将印度之星收入囊中，将使迪士尼在背靠内容的同时，坐拥印度最受欢迎的流媒体平台赋能，从而在市场上获得更强大的立足点。”
八仙过海：Netflix节节败退，小米也来切蛋糕科技咨询公司Counterpoint Research的数据显示，截至2017年底，当时还在福克斯旗下的Hotstar流媒体服务每月拥有7500万活跃用户。作为对比，Netflix在印度拥有500万用户，亚马逊Prime Video拥有1100万用户。
此外，福克斯的电影制作业务Fox Star Studios，通过以印度一些大明星为主角的宝莱坞电影，向数以百万计的观众提供服务。
华尔街研究公司MoffettNathanson估计，到2020年，Star的息税折旧及摊销前利润将达到8.26亿美元，比本财年增长91%。福克斯自己预计，2018财年，该公司将获得5亿美元的Ebitda收入，到2020年，这一数值将增至10亿美元。
根据志象网之前的报道，Star India旗下的OTT平台Hotstar于2015年2月横空出世。彼时，印度的流媒体大战已经揭开序幕，众多国际流媒体服务开始进入印度。2016年1月，Netflix在印度落地，这是其大规模国际扩张的一部分；同年11月，亚马逊带着有十年以上成熟经验的Prime Video服务进入印度。
2018年，印度的在线视频用户达到2.25亿，毕马威预计在未来五年内，这一数字将翻一番，达到5.5亿，这比美国总人口（在线视频用户数量为2.275亿）多出67%。
据普华永道在一份对全球娱乐和媒体展望的报告中的估计，美国的电视和家庭视频市场总额超过1000亿美元，但正在萎缩。印度的市场规模只有美国的十分之一，但仍在增长。
在围绕新内容的激烈竞争下，新兴市场已成为巨头们业务较为核心的驱动之一。根据Media Partners Asia的预测，到2023年印度的电视和数字视频市场规模将达到24亿美元。

2018年5月，小米也在孟买召开Mi Pop新闻发布会，宣布在印度推出Mi Music（米音乐）、Mi Video（米视频）流媒体服务。小米声称Mi Video App拥有的内容时长超过50万小时，当中的80%可以免费观看。
对于迪士尼、Netflix和亚马逊来说，在无法进入唯一一个比印度更大的市场——中国时，抢占印度市场尤其重要。BMI Research的分析师Kenny Liew称，“印度是一个巨大的市场，迪士尼肯定会持续看好这个市场的增长。”
Netflix创始人兼首席执行官Reed Hastings也曾公开表示，Netflix的下一个1亿用户将来自印度。
然而，自2016年推出以来，Netflix一直难以在印度获得市场份额，仅占据了1.4%的视频流媒体市场，而亚马逊Prime则占据了5%。

对于印度观众来说，Netflix太贵了，内容不够“本地”。像印度这样的新兴市场的受众对价格非常敏感。Netflix的费用是印度当地有线电视公司的两倍，这使得Netflix难以获得市场份额，尽管其拥有高质量的节目。
而Hotstar提供的在线流媒体服务，可以通过应用程序或网站观看Star India频道的所有节目。许多节目可以通过Hotstar应用程序在手机上下载。它通过广告和高级会员来赚取收入。
除了有付费订阅模式来专门为富裕人群和国际化人群提供服务外，Hotstar还依托广告实现了80%的内容免费，从而以此满足最广大用户的需求。
说到这里，又不得不提到一个人。
又要感谢首富？在印度，玩家们可以从印度智能手机的蓬勃发展中受益，将其内容带给数亿尚未上网的印度人。
这一方面是得益于来自中国的低成本手机的涌入，印度智能手机的普及率大幅上升。而另一方面，印度电信公司的资费大战则加速了互联网的普及。2016年，印度富翁穆凯什·安巴尼投资225亿美元，推出电信巨头Reliance Jio，通过提供最低价的数据资费计划，将互联网普及到普通大众人群和家庭。
而印度首富引发的价格战导致移动数据价格暴跌，让更多印度人能用智能手机上网。据Star India称，观看Hotstar视频的时间90%以上是在移动设备上。
Hotstar主打移动设备，针对的是许多依靠手机娱乐的人，每月有1.5亿活跃用户。在Hotstar上，大约80%的内容是免费的，如果要订阅好莱坞电影和电视节目，月费只有199卢比(2.95美元)，订阅直播体育节目的月费只有299卢比。
过去两年来，随着手机流量费用的下降，印度消费者的手机数据使用量大幅增加，Hotstar也由此受益，用户暴增。根据分析公司App Annie的数据，在印度的iPhone和Android系统的流媒体视频下载方面，Hotstar仅次于YouTube。Star India高管Uday Shankar表示，“在印度，对很多人来说，他们的首次屏幕体验都是在移动端。”

Media Partners Asia的数据显示，印度的13亿人口中，通过手机连接高速互联网的比例从2017年的24%飙升至今年的36%，预计到2023年，这一比例将攀升至58%。
印度商学院(Indian School of Business)副院长兼市场营销学教授Siddharth Shekhar Singh表示:“迪士尼可能会在所有能接触消费者的渠道上加强影响力。”
与此同时，尽管Star India将在印度的智能手机市场大力推动迪士尼，但通过印度数以百万计的电视屏幕，它的影响力将会更大。Star India表示，每十个印度家庭中，有九个通过有线或卫星连接收看其节目，或者说，有大约1.4亿家庭收看其节目。
用体育敲门，用本土语言扩大优势 Star India花费数十亿美元购买了一些印度最大型体育赛事的转播权，包括印度举国痴迷的板球项目，从而打造了庞大的观众群。
2017年9月，Star India击败了Facebook和索尼等科技媒体巨头，以26亿美元的价格获得2018至2022年度印度板球超级联赛(Indian Premier League)的全球媒体播放版权。在本赛季的头三周，印度超级联赛吸引了近5亿人观看。
2018年5月，Star India又以9.4亿美元的价格打败竞拍对手索尼娱乐电视公司（Sony Entertainment Television）和印度电信巨头Reliance Jio，获得了从2018年到2023年在印度举行的所有国际板球比赛的全球电视和数字版权。
印度业内评论认为，这将进一步加强Star India对印度风行且赚钱的体育项目的控制，并提升Hotstar内容的吸引力。

该流媒体网络的另一个巨大优势，是其支持的语言范围。Star India的电视和数字频道覆盖了英语和印度近24种语言中的7种。近几个月来，Netflix和亚马逊已经开始播放更多的印度本土语言内容，但Star India可以让迪士尼立即获得优势。
BMI Research的Liew表示：“本地化内容仍然是市场增长的关键驱动力，而且肯定仍将是迪士尼的重点。”
美国有线电视供应商康卡斯特(Comcast, CCZ)之前曾在中途参与了对福克斯竞价，于是迪士尼把价格提升到了713亿美元（迪士尼对福克斯的收购案最早定于2017年12月，当时的竞价是迪士尼以524亿美元的价格收购21世纪福斯的电影资产），这也是最终成交的价格。
康卡斯特横插一脚，直接让福克斯的价格上升了接近两百亿，但迪士尼仍然买买买，这不仅是财大气粗，更多的也是为长远考虑。
毕竟，拿下对福克斯的争夺战，就会使印度成为其战略规划的核心部分。
印度商学院(Indian School of Business)的Singh表示:“鉴于相对自由的市场、英语人口以及透明的法治，印度对全球企业尤其具有吸引力。”
他补充道：“媒体和娱乐业正在高速增长。”“那么当然的，这一领域的大公司都希望成为这个增长故事的要角儿。”
【来源：志象网作者：周鑫】

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